价 格

自微商经营唇膏来。总是会有人问：“美女可以少点吗？美女能和你的零售一起拼单吗？”

我的回复总是“NO”，关系好的就会说送你一支吧。为什么宁愿送也不乱价呢？先说个小故事。

在做唇膏前，和朋友一起开实体品牌童装店。一天在店里值班，进来一个大姐二话不说直接要退货，开始以为衣服哪里出现问题或者尺码不对，便协商换码和换款式，大姐态度坚如磐石，坚持要退。

无奈，对方坚持我肯定得按上帝意愿啊，大姐看我退让。态度也好，说出了退货的真正原因。原来他和邻居都在我家店里买的同款衣服，但享受折扣差距较大，心里憋屈只能来退货以示不满。知道问题点在哪里，后面的沟通也就顺畅了很多。自此，也给店里店员销售折扣立下规矩，不可因为想出货而造成差额较大。一家加盟店意识到问题可以立刻整改，可毕竟源头没有堵住，生产商到省经销商都没有严格的价格管控。自己又没有时间驻店监管，加上互联网时代的冲击，越来越难有利润的产生，最终以投降告终退出实体大军。

通过这件事，明白要做一个品牌，价格管控非常重要。价格管控决定着一个品牌的力量，也决定着这个品牌的发展前景，也是对约束经销商对品牌的保护意识，更是经销商依托公司管理制度给客户一个公平公正的消费环境。回顾逛的那些商场，看过的那些品牌，在价格上都是有严格的管控。

起初，做这个唇膏品牌时，大量的几十元同款同名唇膏涌入市场，一度以为这个品牌与前加盟的童装品牌一样没有严格的价格管控制度，导致我对市场信心不足，半信半疑。

为了打消顾虑，几次从不同平台购买产品以验真伪。说实话，只知道自己生活在一个山寨的大国，但从未想到有的几乎到了以假乱真的程度。不过也有寨得太过拙劣，外包装上的字都打错；还有的咋一看与正品无异，仔细一对比就像陪孩子小时候找不同一样，有无数个不同点；再高仿些的，外观几乎一模一样，内料也是相差无几，可是一融化，就出现一些黑色不明物质。

几次验证，彻底相信公司只在微信与实体两个渠道授权，深为公司制度和高瞻远瞩而欣慰。常听朋友对我说，你所经销的产品公怀制度也忒死板，为此总笑而不语，关于价格，我是这么看的。

一个公司要想发展和壮大，创立属于自己的品牌，这个品牌形象和本身定位有很大关系，一个品牌形象能不能占领消费心智，则要考虑很多方面，其中价格就是其一。

互联网时代，价格不对等，损害公司声誉也损害消费者的利益；侵犯消费者在合理价格下的消费权利、打击消费信心、降低产品基础信誉度并使消费者产生各种猜测和质疑，所以价格混乱对品牌影响是致命的打击。

所以，不要再问可以优惠吗？因为答案依然是“NO”。