彭晋辉：梁宁增长思维笔记（二十一）（422/1000）

昨天的重点是：

1. 组织是人的组织。视人如人，就是把人当人看，看到对方的处境、情绪、感受和诉求，而不是把人简单地当工具。

2. 家庭阶段，靠创始人，管人是管缘分； 部落阶段，是在管理战斗力； 村庄阶段，是在管理资源、规则、节奏； 城市阶段，是管理基础设施和秩序； 国

家阶段，那就是战略和文化。

今天讲如何借势，把这个抽象的概念，落实成为具体可操作的方法。

先谈谈杠杆和支点，杠杆是每个希望改变自己命运的普通人都要掌握的能力。

梁宁今天讲的居然是《穷爸爸富爸爸》这本书，普通人的工作，就是希望得到一份工作，然后增加一点工资，这个循环无限重复，这就是绝大多数人的一生。必须要从这样没有增长的循环中跳出去。

如何跳出去？

她的观点：选支点，用杠杆。支点是初心，杠杆是自由度。

如何解释？就是在一个你可以自由动作的地方，你可以做和竞争对手不一样的动作。然后你在这个地方，通过你的不同的动作，形成资源的连锁反应。这个就是你的杠杆。

误区：借势、使用杠杆不是发大招。杠杆无所不在，你有多少自由度，你就有多少杠杆的选择。你要跳出日常生活中的惯性，审视自己其实拥有的自由度，如何利用这个自由度成为自己人生的变量。

举例：成熟市场，好像只能按部就班、随行就市，但用穷举的方法，把企业经营的每个环节（目标市场、产品、价格、供应链、渠道及促销）审视一遍，你会发现，每个环节，都其实拥有自由度。

有些企业把这些运营的动作，变成习惯的套路，但另外一些企业，有意识的就把某个环节做成经营杠杆。

比如，梁宁的朋友开了一家明星经纪公司，就用低收费签下一个流量小生，别的经纪公司当这位流量小生是现金牛，而这位朋友把流量小生当作

杠杆，用来对接和撬动相关的合作资源。用一套组合拳，实现了他公司的收益。

晋商的代表人物，山西的乔家大院有个匾额，上面写着三个大字“学吃亏”？

有的时候，吃亏是杠杆。以上的例子，“价格”“吃亏”只是一个自由度，事实上，企业还可以拥有更多自由度，甚至可以说企业有几维自由度，决定了企业在市场中的竞争地位。

历史在不断向前，技术在变化，人们的观念在变化，人口的代际在变化，习惯与规则在变化，限制性条件都在不断发生变化。

所以，每一个行业，产品、技术、市场、资源、组织的变化会产生新空间；

供给、需求、连接的变化会产生新空间；

政策、经济、社会、技术的变化也会产生新空间。

自由度不是问题，因为其实满眼都是新空间，每个新空间都有自由度。

如何打造你的杠杆？

战略支点与指北针了解一下

什么是你的支点？就是你强烈地希望什么发生改变。比如你刚开始创业，还没有脱贫的时候，踏踏实实赚点钱就是你的支点，你每天看到它没有变，都会让你痛苦的点，才是你的支点。

真实的述求，不用骗自己，骗员工，真支点还是假支点，你自己心里面清楚。

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