品牌的力量

01 品牌意识

谈到品牌,大家很容易联想到很多大公司,比如苹果,阿里,小米。。。

说到名人,大家也能想到很多文化名人,娱乐明星。。。

但说到品牌和自己有多大关系,很多人都会觉着品牌和自己太遥远了。

之所以感觉品牌离自己太遥远,可能是没有意识到品牌的巨大价值,也可能是因为不知道该如何做才算是建立自己的品牌。

作为品牌小白,我分享一下我的心得。

02 品牌的力量

品牌的力量到底有多大?

2013年4月份的时候,有位叫罗伯特·加尔布雷斯的作者写了一本新书叫《布谷鸟的呼唤》。

这本书在英国的网站上被评为4星,两个月卖了1500本。眼看销量不佳,出版社坐不住了,于是一个员工“意外”地透露说罗伯特是一个笔名,真正的作者是大名鼎鼎的J. K.罗琳。

于是当周周末,这本书的销量就翻了1500倍,涨到225万本,位列英国Amazon畅销榜第一位。

为什么同样的小说冠以无名作家罗伯特时就卖不动,署J. K.罗琳的名字立刻就疯狂大卖呢?因为消费者认同J. K.罗琳的品牌。

03 品牌的认识

有一位朋友,曾经在埃森哲和蓝色光标工作,参与过一些品牌的策划工作。

她在一次分享中讲到,做品牌的三重境界:

品牌

解决方案

产品

企业追求的,就是做出品牌,而不仅仅是卖卖产品。

个人同样如此,不应该只追求把自己的时间和劳动力卖个好价钱,更重要的是做出自己的品牌。

过去对品牌的认知是多维度的,包括:

品牌的认知度、美誉度、购买度、满意度、忠诚度

但这个总结太复杂,现在对品牌的认知,却要简单很多,写成公式是:

品牌=产品*人品

借鉴到个人,也容易理解,想建立自己的品牌,就要有一个好人品,同时还有拿得出手的好产品。

04 品牌的建立

在建立品牌过程中,也应该重视感官体验。

可以总结成三点:

共感、共振、共鸣

共感,就是要有画面感。共振,有共同的价值观。共鸣,有共同的话题。

作为个人而言,同样可以借鉴这三点。

比如,别人谈起你,是否能瞬间联想到一些东西,比如有着怎样的价值观,可以共同谈论哪些话题。我认为这就是有了个人品牌。

在品牌的三要素中,自认为最重要的是要有自己的价值观。谈到价值观,很容易让人感觉假大空。我们可以借鉴心理学家施瓦茨给出的价值观框架图。

图片发自App


著名的社会心理学家施瓦茨(schwartz)的人类价值观框架图

看看我们想拥有怎样的价值观,朝着这个方向努力,最后必然会凝聚一批有同样价值观的群体。

05 品牌与感官体验

谈到品牌的感官体验,不得不提另外一本书《感官品牌》。

这本书主要讲了怎么通过刺激人的五感(视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉),来建立一个品牌。

读完之后感觉,原来很小的细节也是为了建立自己的品牌。

书中的几句点睛之笔,分享给大家:

视觉:塑造品牌的第一印象

声音:调动顾客的情绪情感

触觉:决定顾客的心理认知

嗅觉:维系品牌的独特性

书中列举了大量实例,感兴趣的可以去看看这本书。

06 建立品牌需要时间与耐心

建立个人品牌的方式有很多种,比如创业成立公司,成为一个行业内的专家,或者通过写作演讲等方式影响到更多的人。

但不管哪种方式,都需要我们一步一步踏踏实实的去做。这个过程可能太漫长,漫长到很多人都会中途放弃。所以,时间和耐心就显得很重要。

正如列夫托尔斯泰在《战争与和平》中所说:

> 天下勇士中,最为强大者莫过于两个——时间与耐心。

备注:

这篇文章看似和心理学没有什么关系,但学习了心理学会发现,第一门课程就是《普通心理学》。书中第三章就是讲人的感觉(视觉、听觉等等),第四章讲知觉,即感觉经大脑加工后形成的知觉。

这些内容和《感官品牌》的内容有很多共通之处。

看来,很多场景的发挥都离不开心理学的底层滋养。

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