李佳琦的成功是可以复制的，短视频的风口远没有结束

相信在疫情期间大家都感受到了线上的重要性。雷军说过“站在风口上，猪都会飞起来”，那么短视频现在就是一个风口也是一个趋势，我们要顺势而为，才能得到更好的收获，成长更好的自己。

近几年随着4G技术的普及，短视频内容经历了一段爆发式成长，行业渗透率一度超过70%。以抖音为例，目前的用户量达到8亿之多。短视频 APP的日均使用时长更是增长至近 60分钟。在这股“短视频风暴”的席卷之下，从业者们纷纷调整职业发展方向，纷纷转型跨界一头栽进短视频，意图踩中新的风口，做下一只飞翔的猪。随着罗永浩也加入直播带货，短视频的风口被推上另外一个高度。

很多人问短视频真的那么好赚钱吗？可以一夜暴富吗？是否可以上来就涨100万粉丝，上来就涨1000万流量？如果有这样想法的人我只能说洗洗睡吧，梦里啥都有。那么对于普通群众如何能在这个竞争激烈的市场分到一杯羹呢？

一、摆正心态，只要付出，就会有回报

今年的疫情是一面镜子，大多数人在面对这突如起来的变故都会选择抱怨，选择放弃抵抗，坐等一切的复苏，殊不知，等一切都恢复原样的样子，你也早已被甩出一大截了。万事开头难，先摆正好自己的心态，做出实际行动。你有可能红，也有可能不红，口红一哥李佳琦也是直播了好几年才达到今天的成就，2017年初，李佳琦只是欧莱雅集团中一个小小的彩妆师，当时欧莱雅恰好有一项活动，要选出200名彩妆师，并将他们孵化成为网红。因为业务能力极其突出，李佳琦从200人之中脱颖而出。刚开始直播间人数只有寥寥几百人到现在平均每场观看人数都能轻松超过十几万。提起如何能在那么多人之中成为佼佼者时，李佳琦觉得，没有什么能比认真的态度更能成为成功的重要因素了。他的信念就是“只要你付出了，就会有回报的”。当然李佳琦的成功不是每个人都能轻易复制的，我们能做的是着眼于现实，找到自己喜欢的领域，自己喜欢的产品，垂直深耕，说不定可以成为带货“二哥”，带货“三哥”。

二、熟悉短视频的真正玩法

1. 根据自己的情况，选定适合自己的平台

抖音和快手都是现在比较热门的平台，只是针对的人群不一样。抖音主要是针对一线市场，快手主要是针对二线市场的。根据快手的2019年的年度公告，现有用户量大概是在2200万，但其中有500万-600万人是来自贫困山区，贫困县。很多人就会有疑问了，在那些地方能赚什么钱，但是人家就是依靠当地的一些特产在平台上卖货，有些人就是利用直播带货赚到了自己的第一桶金，并且还不少。

关于抖音，很多人注册了抖音后，就随便发几个视频，但是发现点赞率很低，关注自己的人和自己关注的人流量都很低，最后在这个怪圈中一直走不出来，发了4-5个视频也就放弃了，这种情况比比皆是，其实抖音是需要养号的，需要了解抖音的算法，这是一个内容为王，流量为王的时代，如果瞎玩，最后只会把自己玩到沟里去，除非你是自带IP特质，自己拍出的视频或者提供的产品能够一上来就得到用户的喜爱，这种情况能自动被抖音识别，可以尝试和抖音后台沟通去获得一些额外的流量。

2. 找打自己的核心竞争力

很多人说我不是漂亮的小哥哥，小姐姐，也没有什么自身的硬实力能不能玩抖音，答案是当然。在抖音上，很多小动物，小猫，小狗的视频同样也能火，如果拼不了颜值可以拼拼其他的啊，找到你自己的特长。你擅长高效，就发高效的视频，你善于捕捉生活的细节，那就发那些别人没有发现你能发现的视频都可以，只要多动脑筋，每个人身上一定都是有自己最大的核心竞争力。

3. 视频的标题很重要，一句话说清楚整件事，整个产品

在美国早年间，有一款啤酒叫“舒利兹啤酒”，创始人把啤酒做出来后就是卖不动，有一天座火车的时候，创始人碰到一个广告人叫霍普金斯，霍普金斯说你这个啤酒卖不动，我帮你免费写个广告，你告诉我卖点，卖啤酒的说：‘’我这个啤酒最大的问题就是没有卖点，和别的啤酒差不多，德国公益，德国口味，清爽感动世界。霍普金斯很是疑惑，让卖啤酒的说下他的啤酒生产过程，讲到最后的时候，霍普金斯喊停，找到卖点了，这个啤酒在灌装之前要经过高温纯氧吹这个瓶子，吹完以后再封上盖，这样这个瓶子就不会变质，口感就很好。于是霍普金斯就写了一条广告“每一瓶舒利兹啤酒在罐装之前都要经过高温纯氧的吹制，才能保证口感的清冽”。卖啤酒的不以为然，认为霍普金斯是开玩笑，因为每一瓶啤酒都是这么生产的，最后他们两人还因此还签了一个协议，如果啤酒没有卖成果，亏损算在霍普金斯身上，如果销量很好，就当免费帮他做广告了。大家试想下如果是你看到这个广告是不是也会有兴趣去喝一下呢？这个故事用到短视频上面，也是一样的。一个好的标题需要直观的说明一件事，说明一个产品的亮点，这样才能更方便的被其他用户搜索到。

三、流量越大，成交就越大

很多人觉得粉丝多，就能通过粉丝赚钱，实际是这是错误的。其实卖东西不是卖给粉丝的，是卖给流量的，流量越大，成交就越大，播放量才是关键。对于一个刚开的抖音号如何能增加自己的流量呢？

1. 拍同款

抖音里面有一个东西叫模仿，找到流量大，评论多，点击了率高的拍同款，在拍同款的时候自己可以反思下自己的视频和他们的区别在哪里，他们是怎么火的，在自己什么都还不会的时候就找到自己喜欢的的大V先拍同款。

2. 合拍

在抖音里自己的作品那里有和拍功能，可以尝试先和喜欢的内容先做个合拍，合拍个几十次，上百次自己就能很熟悉其中的玩法了。

3. 内容为王

内容流量池推荐算法是抖音能够生存，能够有今天这么强大最核心的一点了。比如你现在拍摄一个视频，抖音会先把你的视频放到一个300人的流量池里面，当你满足这个标准后，你的视频马上会被放到3000个人的池子里面，当你符合3000人流量池要求的时候，你的视频马上会被放到30万人的流量池里面，以此类推，所以，抖音内容的核心算法就是不断满足它设定的标准，就可以跳到更大的流量池里面。你拍摄的内容有趣，对用户有帮助，用户点击率高，评价多，流量自然就上去了。你的流量一上去，广告商就会找你，也可以带货，变现也就是自然的了。

做任何事情都不会轻易的成功，了解短视频真正的玩法，抓住现有的风口，利用自己空余的时间用心的玩起来，说不定有一天你也能成为大咖中的一员。