前段时间媒体铺天盖地的讨论拼多多的假货，但是你会不会好奇一个从2015年才成立的公司为何能引发这么多人的关注呢？
拼多多公号上线2周粉丝数就破百万，在未投放广告的情况下，用户数突破1200万，一年后得到腾讯的B轮融资，到2016年底日均单量达200万，单日流水2亿。直到前段时间IPO上市用户破3亿。
这些数字在你看来意味着什么呢？
一个公司的成功一定是在顺势的情况下产生的，而这个势是他在这个中国人人都在说消费升级的时代，搭载的新商业，新生活和新消费。
新场景是什么？ 其实背后是中国整个社会的升级，包括微信的社交场景让所有人信息沟通无障碍，移动支付的普及，还包括物流的到位。而新商业构建的新生活，产生了这样的新场景，催生出来这样的新消费。
前段时间看得到直播的梁宁的解读，受到了很大启发，这里分享一下：
第一点， 在一二线城市自己想过开淘宝店的小伙伴都知道现在淘宝竞争有多激烈，流量见顶，打假，只推崇大品牌大商家，让许多小商家外溢。阿里巴巴现在还是那个让天下没有难做的生意的爸爸吗？
这样的低端供应链该如何安放？
第二点，要说团购的模式，其实早在pc时代的2009-2011年就曾经有过千团大战，当时就验证了大家喜欢拼单凑便宜。那为什么最后只剩拼多多在做呢？曾经秒杀其他团购的聚划算，划归天猫后，整个淘宝低端商品团购大业态一下子空出来了。
第三点，我们以为消费升级的中国剩下的都是穿着西装和踩着高跟鞋的一二线城市的精英了吗？对于他们，拼多多是消费降级，而当红米让三到六线小城市的用户都上了网，农村的互联网的渗透率提升后，海量的新用户出现了。对他们来说，拼多多是消费升级。
2017年，你搜索中国人均可支配首府，扣除发达城市北上广深，这个收入是2000左右，这样的低端消费人群该如何安放？
第四点，微信支付开通，让所有人支付不再是问题，而现如今的物流节点做到镇的单位几乎已经可以满足所有村的购买需求了。
我们把拼多多灭掉了，我们的社会就变好了吗？
那么拼多多和淘宝，京东到底有什么不同呢？
首先，他们的生意品类不同，而拼多多的用户能够如此之快的增加，其实是因为现在便利的场景下，选择了一个极其高频的品类。你肯定会质疑，水果是大生意吗？这里一样有个数字，我们中国的水果一年一万亿，相当于半个旅游市场。
有一点或许你会对拼多多有一点好印象。2017年，拼多多和一堆贫困县做了帮助全国农户销售了183万吨农货，支持了9亿笔扶贫订单，扶持了730个国家级贫困县，共4.8万个商家，年销售额增长突破了300%
而最值得分享的点来了，梁宁老师把用户分成了三类
第一个，大明就是男性买衬衫，像我刚才所说的，我知道我要什么，我要最有效率的，性价比好的东西。
所以你会发现早期的电商都是大明用户，京东的3C、携程的机票酒店都是标准产品，我直接得到我要的东西，包括百度也是服务大明的，就是说我知道我要什么，接着你能帮我以最快的速度找到。
第二个用户是笨笨，笨笨有什么特点呢？就是说我不知道我要什么，我得看。所以，女孩子买衣服就是笨笨，我要买条裙子，要什么样的？这得看，可能两个女生就出去逛街，看了十个服装店，几百件衣服，最后买了一顶帽子，这就是笨笨。
你会发现其实第二代起来的电商，包括早期淘宝还是偏大明的，包括美丽说、蘑菇街是服务于笨笨用户的这类商品导购网站，就是说女孩子其实不知道要什么。服装类这种非标品的东西对笨笨用户有特别强的作用，因为我不知道我要什么，你让我搜索怎么去做呢？
第三个用户叫小闲，小闲什么特点呢？小闲就是我没有需求，女孩子去逛街多少还说我要买条裙子，虽然逛半天最后没有买。但是小闲就是我没有需求，我现在就是闲，需要解解闷。在这个时候你发现大明是百度流量，淘宝是笨笨流量，而腾讯其实是小闲流量，就是娱乐流量
_所以最早大家做QQ，大家在QQ上真的是跟熟人很有效率沟通吗？那是MSN，QQ上大家都是陌生人，微信是就是不断地打破圈层壁，连接不一样的世界。所以腾讯的流量给所有小闲用户，也就是娱乐用户导流效率都是非常高的。比如说给视频、游戏，所以其实腾讯从收入本质上是一个游戏公司。
这时候，你是不是有当头棒喝的感觉，你自己会把自己归于哪一类呢？
淘宝和京东的购物习惯，93%是直接搜索，大家都按销量和评价来选购。
我们再来看拼多多是什么？限时秒杀、品牌清仓、天天领现金、现金签到、砍价免费拿。什么意思？就是属于我没有任何需求，我不想买任何东西，但是打开拼多多我还是可以干一点事。
所以啊，拼多多是不是抓住人性弱点的小闲收割机啊？回想一下，自己是不是不小心也被套路啦？
还有一点，开店难度在拼多多大大降低了，你只需要三分钟，三分钟，三分钟！发一个产品送一个店铺。真正做到的极简。你会发现像京东这种大的，是以品类为单位运营的。到唯品会，它的颗粒度比京东、天猫要细，是以品牌为单位去做的运营。拼多多的时候，已经去品类、去品牌，是以货为运营，你发个商品，它送个商铺，有货直接上来卖。
最后讲的是拼多多定义了一个新的商业场景。C2B，由用户来定义，再来商场。货找人的模式，是曾鸣教授谈过的未来电商的终极模式。我不知道我要什么，人找货怎么找？ 大明才人找货。
从另一个角度出发，拼多多上的假冒伪劣是否也是创业者的机会呢？赖以龙说：创业者别扎堆搞区块链，整合下供应链，减少中央环节，扎实改善一下廉价消费品市场怎么样呢？
梁宁老师在里面说的很多点，都不只是能用于解读拼多多的商业模式，而是更深入让人思考商业的底层逻辑，或许你能记住一点点，即便只是感觉希望少被商家套路一点也是值回票价了吧？