读书践行实践--认识新人

今天去见了一家机构的市场负责人，在交流过程中感觉对方非常理性、说话有分寸。对双方的需求和利益分配上拿捏得非常透彻。

通常教育机构里市场人员都比较年轻，感性的人比较多。刘老师是少有的很理性的一位。

她说话很中立。表情也一直是非常平静。甚至在我面前谈及爱润很有话题性的竞争对手时，话也说得很客套，滴水不漏。看不出她的喜好。有着与年龄不太相符的成熟。

而且她是少有的我无法通过把她带到工作以外的话题中以拉近情感的人。

谈完工作，她送我出门时，我发现她个子很矮，还不到我肩膀高。长得也不算漂亮，但她今天给我留下印象比较深的是她的眼线画得很特别，让她的眼睛看起来比实际的要大。

晚上我们继续在微信里沟通一些待确定的合作细节。聊完工作以后，我还是习惯性的说了一句“很高兴今天认识你”。

因为我看过康妮写的一本人脉管理书中讲“认识一个新朋友24小时内一定要给对方表达一下自己很高兴认识对方。让对方觉得自己被肯定。“

刘老师很快回复了我：“我也是，多多交流啊”。我感受到了一种情感上的回应。

于是我又发了一条“你的眼线画得很漂亮“她回复说：“这个我可以跟你分享经验哦，需要的话”。

她的回答有点出乎我的意料。因为和我今天下午在她办公室感受到的不太一样。

于是我说：“当然需要了，我们改天约个下午茶吧。”她说：“好的呀。”

至此，我心里松了一口气。 因为这是我很想深入合作的一家机构。她们在贝校补习方面是头部机构，对我们来说是很好的一个资源。

和机构市场负责人有工作以外的沟通和交流，成为朋友关系会有利于我们的合作。人性都是共通的，每个人都需要被看见和重视。

今天认真执行了别人总结出来的方法论，虽然是一个小动作，但是在工作中实实在在帮助到了自己。