长尾理论

概念:

因为边际成本的极度降低，使得互联网企业规模化地满足人们个性需求成为了一种可能。

企业要抓住机会，从原本冷门的产品中找到新的利润增长点。

长尾理论的成立，有三个前提：

没有陈列成本，导致边际成本降为几乎为零；打破地域限制，小需求能被收集；个性化能被规模化满足。

小企业应用长尾理论，建议两个方法：

1、借助大平台，做小众爆品。 (优秀员工按摩椅)

2、借助多团队，做快速个性。(韩都衣舍)

案例:

楼下修理铺vs万能的淘宝

传统广告公司vs谷歌

传统书店vs亚马逊

作业:

你公司的经营范围里，有没有这样的小众需求，你打算怎么利用长尾效应来满足他们、获得更大的收益呢？

公司是做教育行业，主要市场是针对各个学校的优等生做自主招生竞赛的培训。公司起步时大众市场竞争不过那些老牌公司，所以在这个区域里公司用最好的资源，在业界树立了口碑。利用口碑在各个学校打通关系，打造了自主招生这一爆品。