2022-02-12

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《世界上最伟大的销售员》最后一部分


让我感触最深的有三点:


1、每一个人从陌生到熟悉再到信任,需要一个过程,要先上对方放松,不谈销售,从其他方面了解对方,找到需求点。需求需要不断地挖掘。


2、成交不是结束,售后才是真正销售的开始,记录成交后的每一个细节,与顾客继续保持联系,不要忘记250法则。


3、不要孤军奋战,合作才能共赢。帮助别人,让别人成为你的助力。利他就是最好的利己。


其实看这本书的初衷就是我不太愿意开口谈销售,想突破自己。读完为本书之后,我发现是我自己局限了自己。


销售不是赚对方钱,而是达成共识彼此满足的交易,是彼此成就的,是可持续经营的关系。

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