读书侠《蜥蜴脑法则》读后感

这本书讲什么？

如何更好的说服他人，从而改变他人行为，有诀窍。

什么是蜥蜴脑？

蜥蜴脑，也可成为本能脑，潜意识，无意识，或者自动式思维，想对应的就是理性脑，显意识，可称为反射式思维；我们往往关注理性思维逻辑，忽视了潜意识对人的行为和决策具有十分重要的影响。我们所做的大部分决定，理性思维几乎没有决策权，“晓之以理”是没有用的。想要说服对方，就要用蜥蜴脑的语言。

七种法则有效提高说服成功率：

1、采用蜥蜴脑语言：心智显著性（回忆成功率）、采用联想，行动、感受、他人的偏好

2、不改变愿望，而是实现它：与人沟通最好的方式是帮助其达成所愿

3、不询问，挖掘它:人们常常不知道自己需要什么，而且容易提供错误信息造成误导，更加可怕

4、改变行为而不是态度：改变行为可以通过改变环境来实现，更加容易，改变态度往往容易出现抵抗情绪

5、关注感受：寻找即时、确定、感受作为奖励，可以很好的起到激励作用

6、借助期待感：期待感不同，看到的效果也有所不同

7、增加一些艺术性：沟通、推测、吸引

这些秘诀可用在哪？：大型专业化说服（市场推广）、小型专业化说服（销售、拉票）、个人化说服（熟悉的人）

营销、广告、品牌效应如何建立？使用容易让人记住标记（语言、广告词、图像），使用形象代理