一个蟹农大叔的互联网营销之路

我来自湖北省洪湖市，家就在洪湖岸边，从十五岁来到这个村庄之后，就一直的居住在这里。

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刚来村庄的那些年里，村里一直是在养殖四大家鱼，草鳙鲢鲤，家家赚钱，户户小康，八十年代末，九十年代初，每家每户都是万元户，几万元户，农村的第一代楼房，这里最早。

社会需求是不断变化，养殖的品种也随着需求变化，从四大家鱼慢慢的转化为名特优水产品，九二年末，九三年春，村里从上海崇明岛引进野生大闸蟹蟹苗，在村里的一块集体面积上试点养殖，蟹苗相当于一颗纽扣大小，五块钱一只。

我接触大闸蟹就从那年村基地里开始，我被选中当年的养殖职工，并且一连连续养殖了两年时间，把养殖大闸蟹的基本要求与方法初步的有摸索，有实践，九三年的十月，三两以上的大闸蟹价格是一百二十块一斤，塘边的销售价格，九四年是七十七块一斤。

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在村集体基地上打工两年后，因为父母年纪大了，应父母的要求95年回家结婚。2000年的时候继续在自己家里的承包面积上开始养殖大闸蟹，当年养殖的是辽宁蟹苗种，早熟，刚到国庆节，辽苗开始生殖洄游，日夜都在池塘里爬行，搅得池塘水浑浑的，过完国庆节没几天就销售完了，

后来的一些年开始养殖人工繁殖的长江系蟹苗，收入基本平稳，从年收入六万八到十三万八，日子过得平平淡淡，做人过日子，够吃够穿也就无所欲求了，当时很容易的被满足。

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时间一晃很快到了二零零四年，村里有几个人约我一起收购大闸蟹，然后发货到外省销售。因为村里家家都是养殖大闸蟹的，感觉这个事值得干，能干，于是我就在北京虹桥旁边的天民水产市场做代批。刚到市场，就联络家里抓紧备货发货，八月十三日十四日到了七件货，约四百斤，差价大慨赚了七千块，可是到了八月十五日，行情突然变化，一天的行情价格居然有三次连续降价，初闯市场的我，怎么可能了解这些，一降再降的批发价格逼近家里的收购价格，还怎么玩耍呢，行情低迷的原因就是市场供货太猛，特别是江苏客商，整车整车的向市场上供货，湖北监利的货也在同一个市场销售，我卖不起的价格，他们能出手，刚尝一点甜头，就被冰火冷灭了，北京不好混，没混几天只好打道回府。

回家之后继续收购，收购之后的螃蟹就每天上午收货，下午用汽车拖到武汉白沙洲市场，一车三千来斤货，每天可以赚个千八百的，感觉还行。

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突然有一天又收了三千多斤，汉口那天突然猛跌，全国的行情也跌，平均一斤的价格跌了三到五块，出手就是一个亏，无奈之下与广州市场联系了一下，决定用汽车带冰块的模式直接发整车到广州黄沙市场。低价出发，到地方时正好低价波次过去，我们一车货没亏除去所有开支，还赚了三千左右。

后来继续操作，亏赚亏赚的倒腾着，最后分账的结果是基本平身，不亏不赚白混了一年时间。

未完待续——