唯有热爱可比岁月漫长，唯有成果让人喜悦。同志们，家人们早上好，我是你们最亲爱的郑老师，接下来的十几天大家会一直每天都会听到我的声音，那本次炫富捉妖记、剪纸银，其实前面我们的团队的总裁团队的世代，其实已经了解了整个活动的基本情况，那今天是所有的区代算是7代的起航培训，那这10来天的时间我们会有很多的干货，教大家怎么去做零售，教大家怎么样去拉新，教大家怎么样去做好剪纸客户的服务，以及出营之后的一些动作，所以这一次的节奏整体上会比较快。
那其实在我们剪纸营开营之前，我们要做的就是邀约，邀约更多的客户参加炫富捉妖记剪之一。
当然其实在我们邀约的过程中也是零售出单和促活的过程，这不是一次培训，不是课程，不是说听完之后大家各自回去洗洗睡就完事了，
这是一次实战一次行动，以目标结果为导向的行动。用这10来天的快节奏的时间，我们一起去形成可复制性的流水线、式的、行为习惯，把生意重新做一遍，所以我希望每一位同志空杯心态轻装上阵，跟上脚步，然后我们环环相扣去取得大家想要的结果，以前你不会开口讲的，不会发朋友圈
的，不会沟通，不会谈期待，不会去做好剪纸客户服务的。这一次相信大家都能够学习到，而且大家要做到
简单听话照做，而且是方法再好，你不执行依旧是没有结果，所以执行力才是最最最关键的。同志们。
苏卡星的5年我们既要仰望星空，更加要脚踏实地，在每个人成为绝世高手之前，我们必须要先练好内功，苦练72变笑对81难。那好的生意都遵循这样子的公司，就是零售做的好的，要么是客户量特别多，要么说客户量不多，但是它转化率很高来一个搞定一个，要么就是一个客户的复购率很高，客单价很高，那大家可以自己去检查这4个数据你都做好了，没有团队的业绩，
那团队的业绩就取决于你团队经销商的数量，每个人的活跃度，每个人给你贡献了多少的业绩。那这里我要给大家讲一个叫做养鱼理论通俗易懂，做我们书卡说白了它就跟养鱼是一个道理的，你要养鱼，首先池塘里面是不是得有水，有了水之后是不是要往里面去放鱼苗？鱼苗有了之后，我们是不是要给他投丢鱼食就给鱼吃的东西，不然它怎么肥？把鱼养肥了之后才能够钓鱼，同时要鱼身鱼人传人。
那这个鱼养肥了之后，你吊起来，你要清蒸红烧还是烤着吃，那都是随心所欲。
所以这里我问大家几个问题，这其实是跟我们整个销售招商成交的环节是紧密相挂钩的，你有水吗？你要养鱼池塘里面有没有水？什么叫水？你的通讯录有没有5000个好友，微信群有没有100个，这就是我们的水做书卡生意的水，你有没有鱼苗？就是你朋友圈有没有经常种草，你微信群有没有种草，然后你的新老朋友新老顾客你有没有维系好客情，
对不对？这就是我们的鱼苗。有了鱼苗之后，你给这些鱼吃的东西没有对不对？你有没有给人家发减肥小科普，你有没有告诉人家我们减肥的原理，你有没有邀请他去看直播？
你有没有邀请他参加剪纸银，如果没有你怎么成交？
然后你开始钓鱼了没有，就是鱼养的差不多，我们是不是要开始把它吊起来，一部分人吊起来？那你要钓鱼是不是？你得有鱼竿，你得有工具，而且你还要能够掌握好鱼竿的尺度和力度，所以一对一沟通的专业和套路学会了没有？就有些人说
我谈一个死一个，有没有这种情况？肯定是有。
然后一条鱼我们辛辛苦苦把它养肥了，我们是别着急吃，要让它鱼生鱼转介绍做了没有？
然后你想怎么做这道菜？你是直接吃掉还是让他一直复购，还是让他成为你书卡的事业伙伴，这条鱼能够为你贡献什么？非常简单的养鱼的道理，所谓年年有余，所以同志们过程不折不扣，结果才能够出人意料。
那客户就是生意，生意就是客户，就像习近平总书记讲的，人民就是江山，江山就是人民，
所以客户就是生意，生意就是客户。
我们要在一个人身上去赚1000次钱，而不是在1000个人身上去赚一次钱，如果今天还想做一锤子买卖，那是不行的。
客户的经营概括为12个字就是有人来留下来，经常来带人来，也就是我们经常讲的我去哪里找这些人，然后这些人来了之后怎么样让他买东西，
而且还经常来买来复购，然后他还能够帮我去裂变成为我的客户。
所以新人一定要多，老人就是要持续的去促活，然后你团队伙伴就是要去帮他拿到更好的结果，把生意重新再做一遍，我们就要清晰我们现在的转化的路径，或者说转化的逻辑是什么，首先一个新课给你，是不是你一般会去给人家讲买个周套餐，然后来参加检
止盈，就降低他参加减脂营的成本。然后在剪纸PK的过程中，我们通过直播，通过社群，通过大家的一对一服务去转化最少竞争会员，出营之后通过线上线下的会议去转化区代，当然一对一谈判，这个回头也会教给大家怎么样去谈取代，那新区代进来之后，不是说你把他2万块钱收了就完事了，你要指导他，当然公司也会来做新人的启航讯，然后按照333的法则去邀约，然后参加第三期第几期的炫富捉妖记剪纸银，也就是说炫富捉妖记剪纸营，不是说就搞一期以后还会经常不管是区代世代总裁，其实我们还是得做零售回归初心，那区代赚的利润大家也很清楚了，卖一个388利润是188卖一个，1399利润是599，卖个3999利润是是1599，那1万块钱的业绩其实完成3个3999或者说7个1 399
就可以搞定，而且你发现了没有，在这个过程中你还会储备什么？
你还会储备3~7个的意向的取代。
好，那这个就是说零售赚什么钱？
好，那接着我们就来讲减肥事业为什么能为什么能够持续？那其实
有些人说我资源枯竭了，我怎么怎么样，其实不存在的，你找不到客户吗？不存在的。
中国最不缺的就是胖子，而且减肥是书卡事业最好的切入点，而且现在是3月份我们都知道是减肥的旺季，全国人民都知道3月份是减肥的旺季，全国人民都想要减肥，而且减肥的圈子背后一般也是一群胖子，所以拿下一个胖子背后可能就是n个家族，如果说你能找到那种家族肥胖或者那种胖友圈或者说是大码女装的圈子，其实背后的资源是取之不尽用之不竭，所以减肥事业大健康产业它是可以一直干到一辈子的终身的事业，胖的人想减肥，瘦的人想更瘦更美，它是唯一不分年龄、不分性别、不分行业、不分地域、不分季节的事业，就减肥事业是没有淡季可言，就只要我们做得好，
一年四季全部都是旺季。中国有3亿多的肥胖人群，1亿多严重超重，5个人就有一个胖子，还有几亿的微胖人群，你告诉我你找不到减肥的客户，玩开玩笑，所以客户在哪我们就要去哪里，我们为什么要干？有些人可能会觉得做零售没面子，做服务嫌麻烦，然后带团队又觉得累，其实想清楚
你到底要什么要面子还是要里子。现在中国6亿人的月收入还不到一千几亿人负债，疫情之后几千万人失业，全球是几亿人失业，然后几百万家实体门店倒闭，其实相比较而言我，我们还是比较幸运的，大家毕竟在行业风口期赚到的，钱捧着金饭碗手握一副好牌，我们就得好好干，
业绩及尊严。
那么说的再简单粗暴一点，就是缺钱就得努力搞钱，你当你懈怠，当你不想干活的时候，问问自己养老钱赚够了没有？万一自己或者家人生一场大病，自己没钱怎么办？万一房贷车贷断了怎么办？
所以搞钱才是硬道理，缺钱就是最好的鸡汤，就算冰顶流冰吞吞血溶溶都得打卡上班，更何况是我们。所以同志们我最开始就讲了，这不是一次培训，也不是一次课程，你听完之后觉得很高兴，然后回去洗洗睡，第二天就忘了，就是晚上想想千条路早上起来走老路，那我奉劝你赶快退群，因为这是要行动，这是要结果需要大家的执行力，当然我相信大家都能够执行333的法则，那接下来我们就开始上干货，
统一行动了，什么叫333的法则？
每一个客户来了解我们思考的目的各不相同，有些人可能是来减肥，有些人可能是来了解事业的，新人想试试水，想看看我们这种减肥方式和产品是否有效果。老顾客他可能试水了一次之后觉得有感觉还想继续减，比如说我的目标减重数量是30斤，7天之7天我显然做不到瘦30斤，那我是不是会继续付购月套餐继续买我们产品本身不需要减肥的，但是他身边有很多肥胖的群体，这些就是我们的事业伙伴，
所以我们需要对每一个鲜活的生命，对每一个走进书卡的人做精准的分析，这就是333的法则。什么是333法则？每天至少沟通三个新顾客，激活三个老顾客，然后去给三个人分享我们的苏卡事业机会，大家有没有做到这样子，如果没有，其实这10来天就是要培养大家的这个行为习惯，当然都有方法教给大家，最终我们要实现剪纸营就是一个新客加一个老客加一个意向区带，或者说你三个全部都是新课，
或者你邀请的三个全部都是老顾客，或者三个都是意向去带参加炫富捉妖记剪纸仪。
这里有一个保底目标，我把叫做底线思维，你做不到三个人怎么办？最少要邀约一个精准的，而且这个精准是要百分百转化成交，所以这一次炫富捉妖记剪纸银
不要来凑人数，要的是精准。同志们，333法则不是今天才第一次推出，是前面已经在我们的周文总裁的联盟市场已经试点非常的成功，我们这几天剪纸银其实还在进行中，拉起了一个500人的剪纸群，邀约了300多个意向客户，然后在这个过程中都是在不断的零售出单，包括也有参加剪纸营的选手转化成为了区代，所以同志们相信并且执行不折不扣的执行才能拿到结果，我相信别人能做到，你也能做到就是60多岁的姐姐都能够做到，
我就不信你做不到，所以别找借口，因为结果不会陪你演戏。那么每一个剪纸客户，我们可以按照这样子的一个模板去分析，就是这个分析我觉得做的还是比较细致，大家以后可以按这个模板，知己知彼百战百胜，见人说人话见鬼说鬼话，就他是谁多大年龄，然后他是我们的新顾客还是老顾客，以前有没有听说过苏卡？
然后他使用如果是老顾客，他使用我们苏卡前后的对比是什么？他本人还想不想继续建，就像我前面讲的，所以
目标减重数量是多少，还想不想继续减，还想减的话就得继续复购，那它的产品吃完了没有？就是我经常举的那个例子就是奶粉，大家带过小孩的都知道，小孩一个月要吃3~4罐的奶粉，那母婴店他们的系统里面全部都有记录，说奶粉吃的差不多了，母婴店的导购员就会跟你说，亲我们的你的你家奶粉吃的差不多了吧，我们下个月初有活动，您再来订购一箱奶粉吧。
其实苏卡产品就减肥产品它也是个快消品，所以我们要找到那个大客户，什么叫大客户？
就是操纵人群就是很重的那些大胖子，那这些的话你搞定一个真的就是个大客户，而且还有那种家族肥胖的，家族肥胖就是说他一家三口吉祥三宝可能全部都是胖子，那他直接拿个去贷2万块钱，他是不是可以5折吃产品省钱。
然后他在这个过程中吃的好，他是不是可以去分享，所以商机都是在跟客户聊的过程中把这个需求给聊出来，他身边有多少人想减肥，
他是做什么工作的？是宝妈上班族还是开美容院的还是开什么店的，因为美容院一般都有减肥的项目，那嫁接我们苏卡减肥产品，能够帮助他把客户的粘性和效果做得更好，他的经济能力怎么样也要提前去摸清楚，因为很多时候有人说会说我没钱会我要跟我老公商量一下，那找到他影响他最终决策的原因，才能够去对
症下药。那他有没有主动的来咨询过苏卡的事业，他是不是躺在你朋友圈很长的时间，你准备怎么激活他？
准备成交的金是多少？所以我们要去对每一个客户去建立你的档案，要去了解，就像母婴店去跟进奶粉的客户一样的，我相信你们以前也被母婴店的这些导购员这些营养师跟进过。
好，那讲完了什么是333，我们就来讲怎么样来执行333，这个就真的是话术要来了。
本次炫富捉妖记剪纸银不再像以前一样，就你看着客户剪纸，这次是经销商一起剪纸，就是我陪你一起打卡，我陪你一起减肥，这样子能够调动更多的顾客来参赛，那顾客参赛的要求非常简单，
至少它有一盒书卡的产品就可以参赛。第二就是说奖励还是有的，就是减重目标达成奖获得公司的减6斤是500减1012斤是1000，那这个奖他必须要是苏小二的消费会员，所以因为我们是以商城的幸运和地址为准，所以大家可以推苏小二的就可以引导顾客，就比如说新顾客388直接在苏小二里面去下单，当然有一些还没有办营业执照的，你就按照以前的方式去推，但是最后后领奖的时候，如果说他达到这个目标，他得是苏小二的会员，
我陪你一起打卡，我陪你一起减肥，就是经销商也要在剪纸群里面去打卡去带动。
当然剪纸目标奖这个是只针对顾客的，因为这次其实公司拿出了大力度来补贴，你想想全国所有各大联盟都一起来启动这个炫富捉妖记剪纸银行。
那么在赛期内，如果你服务的顾客减重6斤及以上的，你还能获得100元的现金抵用券，
这个是以前的有的福利，那这一次的话就还是继续的沿用。下面要讲的内容就是大家很喜欢的就是傻瓜式的操作直接复制的那种333法则，新客老客意向取代，那我们先来讲新课也是很重要的，新客分为三种，一种是你通讯录里面没有使用过苏卡产品的好友，一种是你撒群新加的新顾客，一种是
是别人给你转介绍的新顾客，这三种都不一样。第一种就是要去激活你沉睡在你通讯录里面的好友，比如你通讯录里面有5000个好友，只有50个人使用了你输卡的产品，那其实你转化率才只到了1%，剩下的99%哪去了？所以各位
你可以去选择群发一条消息，就比如说你3月份跟你的朋友一起挑战瘦多少斤，然后他如果参加的话，他瘦下来还有这个奖品代理。
第二种是撒群，那其实撒群这个动作大家可能之前也做过，但我们这一次做的更加有讲究，更加的有效果。那新群就是要养要培养，不能一进去就发广告，没有群的，比如我刚刚讲的你100个群都没有的话，赶快去跟别人换群，等一下会讲。
老的群就是很久没有在群里面冒泡的，是不是要经常出来冒泡聊起来。在聊天的过程中让别人知道你是干什么的，有几个技巧，第一个抓住节日的一些节点，发节日的祝福，就像昨天三班女生节，然后接下来的母亲节劳动节期，
细节植物节、雷锋节各种节都可以往群里面去发一些祝福，发一些红包。
第二加群主的微信发之前一定要跟群主打好招呼，避免被踢出，然后发完之后一定要发红包来感谢群主，比如说您好群主我可以在群里面发一些健康客服吗？我是一名提出管理师，这也是可以给咱们的群友去发一些福利，很感谢群主提供这个平台，对于那种关系比较好的群主，或者说你已经跟他混熟的群主，就不管是什么群宝妈群、业主群，还是你本地的福利群，还是拼多多的什么群，京东的什么优惠券群，什么淘宝的什么群，各种各样的群都可以，什么旗袍协会群什么反正各种群就是你跟他比较熟的或者关系比较好的群主直接谈利益分成，因为他群里面很多人他想变现，
那么你跟他可以跟他谈，群主就我可以在你群里面发减肥的福利吗？然后你因为3月份刚好全国人民都想要减肥，如果你的群有也想减肥，那他在我这里买产品就不用你来做服务，也不用你干，就我来做服务，然后
有一单我给您多少钱的红包，一般来讲有些人是愿意的，所以这个动作大家可以去尝试。
除了我们的亲朋好友客户
可以给我们拉一些群之外，就是上面的群主，还有包括经常在群里面发广告，经常在群里面冒泡的人，这种人一般他手里头也会有很多的群，那我们是不是可以跟人家换群说清？
我有10个活跃的群，你有没有群我们来换群，然后我拉你进10个群，你拉我进10个群，也就是说你找1个人跟花跟他换10个群，再找1个人再跟他换10个群，找100个人你就有1000个群，所以群是这么来的，是完全可以去裂变的，新群要养，不要一进去就发广告，新群要养时常在群里面冒泡，给大家发言的人你要点赞，然后捧他在群里面发广告的人，要特别留意跟他互换资源，除了通过撒群可以拉新之外，其实我们的朋友圈你自己要官宣对赌，因为眼见为实，无自用不分享，就是你官宣自己对赌，你7天挑战10斤还是8斤还是12斤，这样子可以吸引来很多人，然后现在刚好减肥，忘记你在朋友圈去征集几位跟你一起挑战剪纸p
k的人他有什么福利。
第四就是借用你亲朋好友的朋友圈和群去征集剪纸的选手。第五其实就是客户的转介绍，转介绍当然是要一对一去谈，然后你给他分钱，那上面就是朋友圈怎么样去发，包括群怎么发的一些of
文案，然后图片的话大家保存这两个体重的图，那以后有新顾客问你我是不是要减肥，那你就把这两张图发给他对照的去看一张是哪一张是女。有些人可能会说我以前聊一个死一个没有关系，把这套话术和流程学会，第一开场白像朋友一样的去问候我们，不是要去成交别人，我们们也不是说要去让人家花钱，我们是去帮助人家减肥，获得健康，获得美丽更好的身体，所以一般开场白寒暄一下，您好，感谢信任，感恩遇见，或者说如果是老乡或者是你附近的人群的话，你说好巧，我也住这里我也住那里，或者是朋友给你转介绍，我们是不是要讲
您是某某某的朋友，欢迎。第二，寒暄完之后就是开门见山了解需求，有些人一上来就给人家报价说你买个3999吧开什么玩笑，都没了解清楚人家的需求，首先是不是要问清楚您是来了解减肥的是吧？那你找我就找对了，妥妥的可以帮你减，然后引起共鸣式的春节之后，很多人都胖了很多强减，然后方便问一下您的身高体重吗？看您是否操纵，然后就把我上面那两张图发给他，就显得你专业。
以前有没有尝试过减肥感同身受，就是我也尝试过很多的减肥，然后苏卡是我的减肥终点站，然后一日三餐你们都是怎么吃的。
然后给您看看我的对比图，就我以前是怎么样，现在是怎么样，然后您打算瘦多少斤，这个我完全可以帮您做到，就只要您配合，您看我都做了5年，我也是一个非非常专业的体重的管理师，就把前面的需求了解清楚，先不要着急报价，然后了解清楚需求之后就要来讲这个价值，讲剪纸银的价值，因为我们的目的是邀请他最少买一盒产品，然后来参加剪纸银，就是对于新客的这个角度来讲，我们要大力的借助炫富捉妖记减脂营这个契机去邀约客户，我们可以这样子说，你好，我们最近刚好有一个炫富捉妖记的剪纸活动，大家一起捉妖，就是有苏卡产品就可以参加，既可以帮你瘦身，又可以帮你补充营养是非常健康减肥方式，那人家一般就会问或者很多简单粗暴你们是怎么减的，不要说的太专业，那些术语别说就说很简单，不用节食不用运动不用l很多的东西都是可以吃，然后把我们的食谱把我们的菜单发给人家看，就是要减少糖和碳水的摄入，然后我们是特殊营养，代餐让营养更加的均衡，非常适合像您这样管不住嘴迈不开腿的胖子，然后
很多的东西都是可以吃的，很多人都是可以坚持的下来，相信您肯定也可以，那我们的特善家族产品是什么？三款产品都能够说话摇摇售速卡、饼干、小鲜、菇，那这老顾客就可以推几款产品，那新顾客的话就先买一款产品，就关键是我们除了产品好之外，我们还有体质管理师的专业的指导和服务，这个才是关键。你看我们做了5年了，累计帮助多少人，帮助100多万人减重帮，累计为地球减重1000多的1000多万的千克，那其实我们要做的是效果和口碑，我们的客户很多都是会给我们转介绍的，刚好现在有活动现在减肥还能够省钱，然后还有奖品可以拿，
讲到这里才是开始报价，所以不能一上来就报价，前面所有的铺垫都是让人家觉得我花个388或者说花个1399是非常值得。
然后刚好有这个活动这个价值是什么？然后刚好我们也可以去对比，就有些人会觉得贵，那是因为一分钱一分货要去对比，比如说他去别的地方用了减肥，然后没有效果，然后一直在花钱一直花钱，或者说因为胖，然后生了一堆毛病去吃药，那其实这是在花钱，而不是在生钱或者说办了健身房的卡几千块钱，然后一次都没有去过，自从认识了书卡之后都不用去
健身房了。所以这就是说对比通过对比通过举例子，让人家觉得我花这个钱非常的值得，然后显得专业一点，告诉他您拿到产品先别着急之后，我们大概是13号或者14号开营，然后上百人一起减肥打卡非常的，好，还有一个价值是可以讲的，就是我们这7天的直播就是剪纸银这7天每天晚上王玉老师都会安排直播来给大家科普，
怎么样吃得更好，怎么样吃得更对，怎么样剪得更好，这些东西你去别的地方学习不一定学得到，不一定那么专业，而且可能得花钱。其实我知道您肯定看重的是效果，而不是价格，我们也是一样，我们注重每一个客户的减脂效果，不然我们的生意也不会做的这么大，您说对不对？所以我还是要感谢您的信任。
跟着就可以给他讲讲3月份马上到了露肉露腿露身材的季节了，对不对？
我们一定要把身材搞好，因为别人记住的可能不一定是你穿的衣服和口红，但是你身材好别人就会记住那个身材很好的姑娘或者帅哥。
每个人都需要一部手机，为什么？你不用一部可以帮你自动加好友，自动宣传推广，自动发消息、自动发朋友圈、自动点赞评论，自动删除僵尸证，自动讲课、自动转播，自动然后如果还没有打动他，那么我们是可以告诉他这一次有很多的红包。
比如说每日之星，然后最后三天我们会有颁奖，就是你捡到好的话都会颁奖，减的好减6斤减12斤都有奖品，直播间还有福利，然后还有红包的奖励，而且这么多人打卡，就有些人说官宣对赌，他瘦不下来，他会在群里面发红包，我们就看热闹，那其实不仅仅是说通过这7天你瘦下来多少，而是你掉了脂肪减掉你的内酯，
更重要的是你养成了你健康的生活方式，养成了让自己告别肥胖的习惯。
所以其实减肥并不仅仅只是为了瘦，也是为了健康，也是为了。
以上就是关于三三三法则之新客的邀约，那么接下来我们来讲老顾客，老顾客是谁呢？老顾客就是曾经购买过拟输卡产品的零售的客户没有吃完的，我们是不是要告诉他这一次剪纸印的价值，然后重新去塑造起来，已经吃完的，或者说年后想减肥的或者亲朋好友里面偏肥胖的，节后想减肥的这些都可以，老客把它分为三种，第一关系亲密的亲朋好友，第二就是曾经买过产品的老顾客，不管有没有吃完，第三个就是不太活跃的脑袋，针对我们的亲朋好友就不用讲太多了，大家直接开门见山喊他来减肥就可以，
而且我们还要借他的朋友圈和群去再做邀约。第二种针对于零售类的老顾客，我们要做的是回访和激活，比如说新的一年对吧？就是表扬一下他以前的减重的效果，就是看你受了很多，其实减肥对你来讲很简单的，你之前瘦了多少斤，还想不想继续瘦，肯定想去瘦，那么有些人可能春节之后他会有一点点反弹，但其实并不是反弹，是因为春节的饮食各种聚会大餐就是不规律，所以胖个几斤是很正常，没事你开心就好，3月份我们继续帮你减下来。
孙子就跟他讲一讲，我们这次刚好几天之后有炫富捉妖记减脂营，然后引导他购买产品，问他还剩多少产品，不够的就要买，如果说够的，那么就可以先不买，但是我建议大家还是让老会员去复购。
如果说他以前只是有什么摇摇兽，那么是不是要让他买饼干？如果说他只是有饼干，是不是要让他买羊肉瘦，如果这两者都有，是不是我们可以跟他谈说买一些小仙姑就是大餐救星，跟着的老顾客一定要引导他去给你做转介绍，问他有没有身边的朋友想减肥的，然后他给你介绍一个顾客，你是不是可以买一盒给他分多少钱，如果人家嫌麻烦的，你就跟他说你把微信推给我，或者说拉个群或者说我编辑一条朋友圈，然后你帮我发到朋友圈，有人加我来搞定，上面说的借助客户或者亲朋好友去转发朋友圈。
第三针对于不太活跃的老代理，其实就是要给人家新的感觉，就是要去激活，要去重新的去带起来。333法则，还有另外一个就是意象的区带，什么是意象区带？曾经用过搜卡产品，但是还没有成为取代的意向，或者说盯着你很久，或者你盯着他很久，曾经咨询过，但是还没有下定决心的，要么因为没钱，要么因为力度还不够，或者说身边有很多胖子的那种资源，或者说是家族肥胖，就是他本人他这一家子可能得吃很多产品，两三百斤的这种大胖子，他直接拿个区代他吃产品是不是可以5折，是不是可以更优惠，就是花更少的钱拿到更多的产品，每一个一杀他都是不一样的那么一项，一基本上来讲主要是讲事业机会，邀请他参加剪纸迎难的，看看我们怎么玩的，出营之后再慢慢的去转化。
如果说本身是胖的，一定要邀请他来参加我们的剪纸营，让他认可，让他觉得专业。如果说他本人是没有减肥需求的，是不是可以邀请他的朋友来参加，用上面去邀请和转介绍的方法，用他的通讯录，用他的朋友圈去宣传文案都差不多一样，如果说他的朋友下单的，你利润是不是可以给他？
然后剪纸营出营之后。到时候如果还要继续转换，你继续分钱给他，就是让人家先看到利益有舍有得，坚定他成为期待的信心，大家如何去一对一谈，期待我们会放到以后的课来给大家讲，每天333未来不一般，同志们家人们这不是一次培训，不是课程，不是听完你就回去洗洗睡了，这是一次实战一次行动，一次以目标结果为导向的行动，所以我希望所有人都要跟上脚步。
然后我们每一个联盟每一个团队争取争取到时候大家团结一致，每一个联盟都能够几天后拉取一个500人满群的菅直营，这才叫真正的成果。
还是那句话，业绩及尊严搞钱是我们每天都要去做的事情，那么要获得这个结果，我们必须要不折不扣的去执行，过程不折不扣，结果才能够出人意料。我大概给大家讲一讲整个执行的节奏，就是事情看起来挺多，但其实也不难直接复制就可以。每天执行333法则，比如说我早上10点到下午的1:00，这三个小时就集中去撒群和加群去拉新，主要针对新客。
中午12:30主要针对于你通讯录里面的老顾客，或者你通讯录里面的新顾客去群发消息，激活你沉睡的通讯录，当然也不能够说一直群发，人家会烦，不过在群发的过程中其实也是在筛选，
因为有些人把你删掉或者拉黑了那也不重要。第三全天都是要一对一沟通，老顾客去激活以及新加来的新顾客，就按照上面的套路去开聊。第四晚上就要可以喊你的亲朋好友或者顾客帮你发圈，帮你转介绍，然后去聊一些群主，去聊一些亲朋好友，这就是整个的执行的结伟大的领袖和导师。毛主席说革命不是请客吃饭，不是做文章，不是绘画绣花，不能那样雅致，那样从容不迫，文质彬彬，那样温良谦恭，让所以我们把它定义成为是一次全国性的行动。
好，大家为自己为团队也为联盟，都得争气，所以好好干，干就完了，然后我们每天晚上的9:30，我们来验收大家的成果。那么这里的话有一个工作情况的汇报，就是每天大家把你执行的情况发到行动群里面来，不是听完你就完事，你听完如果执行不了你回家洗洗睡。我奉劝你赶快退群，因为这个节奏会尽快，但是过程其实还是比较精彩，结果相信大家也会比较满意。
比如说你是谁，你今天发了多少个群，又新加了多少个群，发了多少条朋友圈，你总共一对一沟通的多少人数，新顾客是多少，老顾客是多少，意向去贷是多少，然后到目前为止，截止到每天晚上的9:30，你本人总共邀约参加炫富捉妖记兼职赢的人数就只说你本人的就是确定报名参加了就必须得有产品的。
同志们，家人们唯有热爱可抵岁月漫长，唯有成果让人喜。同志们团结一切可以团结的力量，以上的内容，一遍听不懂就听第二遍，第二遍还听不懂就去执行，执行完了之后你慢慢就懂了。所以我这里需要大家有一个表态，同志们能执行333法则的，大家请回复，能执行333法则，干就完了，我是你们最亲爱的郑老师。接下来的10来天我们会一起陪伴大家成长，拿到更好的结果。
今天的分享就到这里，接下来每天都会有分享，大家要跟上脚步。
好，同志们，干活