成功学大师教给你的《成交法则》

文：书侠麦克元

销售是什么？是简简单单地售卖货物吗？什么才是专业成功的销售？

我本身自己从事的工作也算是销售的一种，但是突然想想，天下何人不销售呢？

拿破仑希尔，这个名字在销售界是很有名的。这位老先生创造了很多销售神话。最新一本的《成交法则》是拿破仑希尔协会编著的一本销售宝典。让我们在专业的销售之路上成为专家。

销售也是心理学

销售，这个词在中国多半不是什么好的词，当然也不代表是什么坏的词。但是销售的地位不高却是真实的存在。然而天下谁人不销售呢？有人卖产品，就有人卖理念；有人卖服务，就有人卖价值；有人卖低价，就有人卖人气。

现在的直播十分火爆，各大主播也是施展自己的浑身解数。这就是推销的一种。

在销售活动中，一般有两种情况：一对一洽谈和一对多洽谈。

无论一对一还是一对多，离不开的就是言语的宣讲。这种本领的掌握只有一种方式：多学习、多努力、多历练。专业的销售，凭借一页纸、三言两语就能打动人。

与人洽谈，离不开言语的宣讲，同时也离不开心理的历练。

专业的销售总是能给人一种内心强大，这种强大的内心，不仅仅是对自己，也是对客户的一种体贴关怀，而不是什么压迫感。专业的销售始终离不开恰当的动机。

自诩推销员的人和专业推销员的差距就像涂鸦和绘画大师的差距。

必备的品质

专业销售的养成，除了个人天赋以外，还需要了解产品和服务的特质。

必要品质：

身体健康

勇气

想象力

说话

勤奋

成功销售员必备本领：

熟悉所售的商品

对所售商品或服务信得过

商品要对路

定值定价

了解潜在买家

框定潜在买家

能够“中和”买家的思想状态

成交的本领

在大师的眼里，销售并不简简单单地售卖什么，而是一种艺术感，具有艺术的享受。在我看来销售有三种境界：第一境界是卖产品，第二境界是卖价值，第三境界是推销自己。

通过自己不断的锻炼，使得自己能够很好地把控销售的动机和本领。

客户是什么？

客户是销售赖以生存的保障，有人在销售的时候并没有很好地把控与客户之间的关系。之所以说销售是艺术，就是因为销售的事情不单单是成交一笔订单这么简单。而是销售员和客户都是销售艺术的创作者。销售员跟客户不是敌对的关系而是合作亲密的艺术家关系。

《成交法则》是拿破仑希尔协会编著的一部销售宝典，也是成为一名销售大师都应该了解十一大销售准则。

销售艺术，没你不行。