我是kid，这是我的158/365进化日课。2021.03.25
2021年的主题是前进和告别。诗与明天都在远方。新开始听起来很美好，然而万事开头难。但只有前进才能体验到成长和突破。
1.【日思】：今日最重要的一件事
复盘（3h）+段永平投资问答录（1h）
2.【日习】：你今天学习到了哪些知识？升级了哪些认知？
项目1：段永平投资问答录（1h）
我们不会在一个产品成长期的初期进入一个市场，因为我们看不清楚它是否真的有市场，所有的产品在成长初期都具有相同的趋势。在这种情况下，我们没有能力去判断他是否真正有市场，我们等到产品已有良好的上升态势时才介入进去。
我们会分析市场与产品的几个方面：一个是市场的潜力有多大，其中包括对该产品的获利能力的分析。二是要考虑市场现存的竞争者和潜在竞争者都会是谁，做一个详细的实力比较，如果认为在这个市场依然能够站得住，那就可以进去了。这里面最重要的是比较分析，而不是简单地说对手强还是弱，一定要结合企业自身情况进行比较。我们在进入VCD行业时已有很多国际大品牌，如索尼、乐声、三星，而且还有很多国内家电的大品牌包括海尔、长虹、联想、TCL、康佳等。它们都很强大，但我们在比较分析后找到了自己的优势，就像毛主席讲的“集中优势兵力打歼灭战”[1]。
“虽然其他企业看起来牌子很大，但是他们在这一方面投入的兵力其实是没有我们强，因为他们不可能把原来的市场扔掉，不可能把所有的资源扔进来。所以我们就有机会。"
此外，是否要进入一个市场与你所拥有的资源也有很大关系，能进入市场的前提是你有足够的可用资源，要有这种精力和资源进入新市场，上述的分析才有意义。如果你已经吃饱了，就算有再好的东西搁在那，你也吃不动。
问：“后来人”如何才能居上？
段永平：你想一夜之间就跑到前面去是不可能的。这一过程中最关键的是产品质量和消费者是否购买。首先你要做出好的产品，消费者才可能买；其次还要消费者知道你的产品好，并且要产生信赖。我看到过这样的资料，因为广告而决定他们购买行为的消费者只占百分之二十几，百分之七十的人是根据已购买者的使用结果和推荐。所以我们需要很有耐心，也就是我经常说的“平常心”。
中国的整个外部经济环境体系还没有建立起来，外部成本很高，企业做得越大，总成本就会越高得厉害。所以在中国，大企业并没有竞争力，小企业在竞争中反而有优势。我们追求的是足够的最小发展速度，这里面的前提是“足够”，没有这个足够的发展速度，企业就没有办法发展下去——2001-02-01
于是我们费尽九牛二虎之力终于找到了“小天才”的商标所有人。不过这一次我们吸取了上次的经验，委托了一个中间公司出面购买。结果对方直接出价就是30万，而且一再强调他这个牌子是很值钱的，10年前步步高就曾经出过300万想买。过程自然是很顺利，一切按照法律手续，大概大半年后这个牌子就归到我们公司了。
其实我们当时还是打算用300万买的，哪怕今天当时“小天才”的所有人找到我们，我们依然还可以补足他，因为实在是不想赚他的便宜。
网友：我想问下您明明30万已买了的商标，怎么还愿意补偿给商标所有人。一般在生意过程中怎么把握厚道和每一分都要算计这个度？是不是只有厚道的生意人才能做得大？
段永平：因为我们本来就觉得300万是个很好的价钱，没想到对方给的价钱那么低。厚道和做得大没有必然联系，但厚道的生意人可能能睡得好点吧。（2012-03-01）
第一、你这个字不能够复杂。
其二、不能有异议。
第三、容易传播容易记。
那么一来我们一征名征上万个名字，有很多人帮我挑，最后当时是我的秘书就这个名字让我看一看，哎，就是它了，我觉得这挺好，嗯，它是挑出来的，并不是我真的自己想到的，而且我们当时在这个设计这个征名的时候本身还出了个问题，就征名一般是取唯一的吗？我们就没有想过这个问题，就觉得没想过征名会有来那么多，那么就发现我来了很多，就是其中有八个是叫步步高的，我们那个时候是，我们要是用你的我们就付5000块钱，所以最后只好是这八个人每个人付5000，我说还好不是80个，要是80个我可能就要选择我不用这个了。
段永平：你随便找个不知道这个名字的人说一下，看看需要多久他可以复述（说对并写出来）。然后用“小天才”或“步步高”对比一下。多出来的时间的比例就是你未来为推广这个牌子要多花的代价（如果达到一样的知名度和美誉度的话。）（2012-03-02）
10. 网友：朋友想开家卖牛肉汤的店，起名字有没有什么需要遵守的原则啊？
段永平：别起那些让人想起就没食欲的，另外就是不要有歧义的，最好是一说就能写出来的。（2014-07-06）
品牌溢价我觉得是一种误解。品牌只是物有所值而已。当一个品牌想当然认为其有溢价时，会很容易犯错误。（2010-06-15）
我个人观点认为品牌是没有溢价的，一般人看到的溢价其实是假象。贵的品牌往往有贵的道理，不然他就不会（或叫不能）持续。“溢价”感觉像是同样的东西在卖不同的价钱，呵呵，他们确实是不同的东西，但可能是同一类别。
网友：能不能举例子.说明物有所值？
段永平：大多数人买有品牌的东西时肯定不是冲着“溢价”去的。所谓品牌其实就是某种（些）差异化的浓缩。
我不是很相信顾客会有“品牌忠诚度”，顾客忠诚的是品牌后面的东西，不然假的会卖得和真的一个价还会卖得一样好。（2012-05-02）
最好不要概念化国货。产自什么品牌有时也是很重要的（我觉得比产自哪个国家重要）。我们的蓝光DVD在美国卖得还不错，国内却不行，有个可能就是高档的东西大家不太相信“国货”。老美不太管那么多，只要东西好就行。（2010-06-14）
社会信任度越低，品牌的作用越大。（2010-07-08）
段永平：所谓的“顾问”只能在如何把事情做对的地方教你一些技巧的东西。这些东西虽然也很重要，但前提是你一定要先知道什么是不对的事情，不然他们是可能把你引到死胡同里去的。（2017-08-22）
3.【日省】：你今天有哪些缺憾、或者值得反思与改进的事情。
虽然有时候参加一些活动并没有明确的目的，纯粹是兴趣爱好，而且参加的次数也挺多的。然而事后回想起来这些活动带给我了更多的可能性，为以后的成长奠定了很大的基础。很多事情是无意而为之却收获颇丰。所谓无心插柳柳成荫。对这个世界保持更多的好奇心，多去探索总归没什么坏处。当然重要的事情还是要刻意而为之，保持专注。
王菲与李亚鹏的那期杨澜访谈，我印象最深的地方是杨澜问王菲，很多媒体一报道在分析你的成功时说，你的每一步都是经过了背后庞大团队的精心的策划，完美的布局，所以每一步都走得很对，并且能够造成轰动，结合当时的复出巡演，你怎么看？王菲说完全没有，我就是按照自己的意愿以兴趣做事，每一步都很顺其自然，很多时候就只有我跟陈佳瑛两个人商量，我不明白为什么人们觉得造成轰动，必须得精心策划才可能发生，然后笑了说可能对他们来说要达成那样的效果，就得一个精心的策划吧。
这段访谈快10年了，当时看没太大感触，后来这10年我看到很多成功的人和事，也不止一次地在微博表达过，很多现象级的人与作品的轰动，都是发生他们的处女座或者是第1季做的时候懵懵懂懂也不自知，回头看是漏洞百出，很不成熟，然后有了第1次的成功与经验，开始精心的布局，完美的策划规避了雷区修正了不足之后却一路平淡下去了。
前段时间看项飚的书里面有一句话，他说那些真正冲击了历史的事情，不管是大历史还是自己人生过程中的小历史，经常是在冲动下做的事，反而是那些很有历史感的规划，往往没有什么太大的影响，这说明具有强烈的意愿，比带有目的性的规划要重要多了。
想起以前采访过一个白手起家的成功人士，说了几条度过人生低谷的建议，越来越觉得有用。
第1 超过三个月仍无任何进展的事放弃。
第2 保持存钱。人不能拯救你钱能。
第3 默默做事，安静的消失。
第4 千万管住嘴，少说少喝少吃。
第5 不要想着逆袭，多想着你舍不得的人，物和生活点滴。
小成功形成动力，动力促成更大的成功。
把自己打造成一个多面手，更容易找到局部小成功，而给自己新的动力继续前进，从事非常狭隘的单一工作，容易卡壳，长期缺乏正反馈而气馁或因太枯燥而没事找事，弄得更糟。比如股市频繁交易。
传统中男人最重要的是能力，女人最重要的是脾气，也就是平常说的男要事业，女要贤惠。
在油管上关注了一个年轻的心理学在读博士生，他讲的心理学内容干货很多，人非常聪明，同时他也很漂亮，出镜时常常画精致的妆，穿非常女性化的衣服。最近他做了一期视频吐槽自己和另一个中年男性频道主做了同样一个案例分析，对方的评论里一片叫好，而他的评论里却有人说他穿着不检点，其实想想这是多么荒谬，同样的内容有不同的人来说就有不同的效果，所以观众到底在听些什么？人是不是活该常常被骗呢？
我想这也是 hoffman所说的，人类能看见真实的几率是零。因为演化选择了生存为主，所以远离真实就成了必然。举个最简单的例子，可见光是电磁波谱中人眼可感知的部分，但是我们看不见的部分并不代表就不存在。这个例子里，我们的感官限制了我们可感知到的真实。生存不需要我们浪费能量在感知更多的光谱上。生存也不需要我们去真正了解每一个我们遇见的人，而是要我们以最快的速度把不确定变成确定，所以就有了轻而易举的评判这个好，那个坏，这个漂亮那个丑，甚至连道德秩序都是如此道德，从来不是为了理解作为个体的你，而是为了维持更好的平衡维持生存。
所以别把一切太当真，我们的设置注定了，我们接触不到真实，当然往好的方面想，也许我们能梦得更自由。
人是无法欺骗自己的下意识的。
很多时候拖延不愿意做某件事，是因为下意识觉得这个东西麻烦枯燥或者非常困难，但如果能够把事情拆解细分，能够理解每个阶段，大概会有什么样的期待，什么时候会得到什么奖励，一旦理解通了，马上行动的动力就会强大很多。
所以缺乏行动力，很多时候本质还是来源于大脑，对细节一无所知，缺乏一个相对细化的理解和期待，这时候不应当着急蛮干，而应当先尽量获取更多的信息，获得对短期更加清晰的期待值，这样才能激励自己动起来。
钱是老天爷存在你那儿的，不是给你的，回头你还是要还给他的。
钱只有花出去才是你的。
钱和任何东西一样，都是为了让你生活的更好，而不是给你带来麻烦的，带来麻烦的钱不能要。
钱是靠挣出来的，不是靠省出来的而挣钱的效率呢，取决于一个人的气度和格局。
钱是花不光的，但是可以迅速投资或者投机给败光。
这5句总结真是精彩，说白了钱是用来改善生活，提升生活品质，帮助到他人的，而不是用来挥霍或者放在银行卡上的数字。
4.【日闲】：你今天有哪些不那么重要但却幸福感满满的事情？
5.【结尾】
聚焦你的目标并时不时的提醒自己，你的思想行为是否走在通往目标的路上。