【实例】商品定价策略的思考方法

业务导向型核心业务的策略框架

商品定价策略的思考方法

一、各利益体需求

几个利益体：买家，卖家

买家希望以最低的价格买到自己需要的商品

卖家希望将商品售卖出最高价格

二、定义每个利益体的利益边界值

边界值

买家购买价格低于心理价位

卖家售卖价格大于成本

三、找到平衡的公式

第一步：分析双方利益关系

第二步：拆解交易过程

第三步：定义不同目标下的定价策略

第一步：分析双方利益关系

双方都是希望促成交易的，矛盾点在促成价格的高低

第二步：拆解交易过程

背景定义：我们假设卖家只有一件商品来简化问题

1）卖家作为定价方，商品成本是客观数据

2）买家心理价位是推测数据，

存在准确率，

交易过程：每一个买家进店时，都存在一次定价环节

1）卖家给出一个介于和之间的，交易成功的概率为

2）与和相关，是双方的共同利益。

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第三步：定义不同目标下的定价策略

1.如果以买家体验为先，卖家将所有置为，此时：

用户体验最佳（用户规模会持续增长），售卖转化率最高（但是不一定是100%），然而利润最低。

2.如果以为先，

3.如果以利润率为先，顾客的利润率

四、总结

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以上为三节课策略产品课程个人学习笔记。