129.给我一双慧眼，看透事物本质（一）

         黄金思维圈是西蒙斯涅克，他在TED的一次演讲中提到的。

          了解黄金思维圈能够帮助我们迅速看到一件事情的本质。黄金思维圈最基本的思维就是你遇到了一件事情，首先就是问自己“为什么”？

你发现我们认知这个世界的方式有三个层面：

第一个层面是what，就是“什么”。就是事情的表象我们具体做的每一件事。像有的人才被拉进一个群，他就问这是什么群，大家说是学习群，他说：噢，洗脑。他就跑了。仅凭表面现象，可能就妄加判断。

第二个层面是how，也就是我们“如何实现我们想要做的事”。

第三个层面是why，也就是我们“为什么做这样的事情”。

       你觉得绝大多数人看问题是从 what 也就是“什么”的角度出发，很少有人能够从我们如何做的角度去思考问题。那从为什么的角度去思考问题的人就更少了。

         比如大多数的电脑生产厂商的思考和表达问题，都是站在“什么”的层面，就是 whay ，他们在营销的时候大多都是说：你看我们生产的电脑性能非常棒，使用很便利，要买一台吗？这就是站在 whay 层面去思考，就是我们是干什么的，然后我们有什么特点，你来买一台吧！而西蒙提到苹果公司是完全不一样的，那苹果公司做营销的时候传达的理念是：我们做的每一件事情都是为了突破和创新，我们坚信应该以不同的方式思考，我们挑战现状的方式的就是把我们的产品设计得十分精美，使用简单界面友好。我们只是在这个过程中做出最棒的电脑，想买一台吗？

        所以你可以看到这两种情况，同样是在卖电脑，都说自己很棒，一个是从 what 出发，我们做了什么，我的电脑是什么样的。一个是从 why 出发，我们为什么存在？我们为什么生产不一样的东西？

       苹果品牌给人传递是眩酷、时尚、科技感。所以你发现我们从未来角度去思考问题的时候，就能够与别人更好地建立信任和共识。

       这个例子也体现了营销的最高境界是营销你的价值观，也就是营销你的 why，“为什么”，你为什么存在。提到乔布斯大家就想起他就是为了改变这个世界而来的。那关于这一点，奢侈品行业表现得更明显一些，比如说奢侈品手表的广告，他绝对不会说你看我走的多准啊。他会花很多时间告诉你关于这个品牌的故事。像有一个手表品牌他说你永远不可能真正拥有，你只是为你的后代去保留、保存。所以很多奢侈品牌能够获得高额的情感异价的关键是什么呢？就是他们通过故事所传递的价值观，用现代的流行词说呢，他们卖的是情怀。

         我们有的书友可能你发现了，你请我们的咨询顾问给你做人生规划的时候，重点先跟你聊的什么呢？一个专业的咨询顾问，他肯定首先跟你聊“为什么做”。而很多朋友关心的是：是什么”，和我怎么去做？这些也很重要，但是为什么做永远比怎做更重要，因为“为什么”呢，它是关于动力的，它是关于确立方向和目的地的。

        如果一个人不知道自己要去哪儿，甚至与他都不去任何地方，你给她再好的交通工具、再好的方法，他根本就不知道往哪儿去。就跟我们这个播音，包括我们的研讨会也是一样，我们光告诉你这是什么，你怎么去听或者怎么去参加，但是如果你自己内心没有想明白你为什么要听，为什么要参加研讨会？我为什么要成长？那你永远也不会行动的。

每遇到一件事情，首先要问自己“为什么”？不要仅仅停留在，是什么和怎么做这个层面！