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商业模式新生代读书笔记

画布

商业模式定义

The Business Model Canvas

商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理

9个构造块

Building Blocks

九个构造块覆盖了商业的4个主要方面：客户，提供物（产品/服务），基础设施和财务生存能力

CS 客户细分 Customer Segments

企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体

大众市场（Mass market）

如消费类电子行业

利基市场（Niche market）

如 供应商-采购商(supplier-buyer)关系，汽车零部件厂商严重依赖来自主要汽车生产工厂的采购

区隔化市场（Segmented）

多元化市场（Diversified）

多边平台和多边市场（Multi-sided platforms/multi-sided markets）


VP 价值主张 Value Propositions

通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求

价值定量 如价格，服务速度；定性 如涉及，客户体验

新颖（Newness)

性能（Performance）

定制化（Customization）

把事情做好（Getting the job done）

设计（Design）

品牌/身份地位(Brand/status)

价格（Price）

成本削减（Cost reduction）

风险抑制（Risk reduction）

可达性（Accessibility）

商业模式创新或技术创新

便利性/可用性 (Covenience/usability)

CH 渠道通路 Channels

通过沟通，分销和销售渠道向客户传递价值主张

渠道类型： 自有渠道 ，合作伙伴渠道；直接渠道，非直接渠道

自有渠道->直接渠道->销售队伍，在线销售
合作伙伴渠道->非直接销售渠道->自有店铺 ，合作伙伴店铺，批发商

渠道阶段 1认知，2评估 3购买 4传递 5售后

 

CR 客户关系 Customer Relationships

在每一个客户细分市场建立和维护客户关系

客户关系动机：客户获取，客户维护，提升销售额

客户关系类型：

个人助理（Personal assistance）

R$ 收入来源 Revenue Streams

收入来源产生于成功提供给客户的价值主张

KR 核心资源 Key Resources

核心资源是提供和交付先前描要素所必备的重要资产

KA 关键业务 Key Activities

通过执行一些关键业务活动，运转商业模式

KP 重要合作 Key Partnerships

有些业务要外包，而另外一些资源需要从企业外部获得

C$ 成本结构 Cost Structure

商业模式上述要素所引发的成本构成

商业模式画布

样式

设计

战略

流程


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    背景 2014年11月12日，ASP.NET之父、微软云计算与企业级产品工程部执行副总裁Scott Guthrie，在Connect全球开发者在线会议上宣布，微软将开源全部.NET核心运行时，并将.NET 扩展为可在 Linux 和 Mac OS 平台上运行。.NET核心运行时将基于MIT开源许可协议发布，其中将包括执行.NET代码所需的一切项目——CLR、JIT编译器、垃圾收集器（GC）和核心
  • 使用oscahe缓存技术减少与数据库的频繁交互 Everyday都不同 Web高并发oscahe缓存
    此前一直不知道缓存的具体实现，只知道是把数据存储在内存中，以便下次直接从内存中读取。对于缓存的使用也没有概念，觉得缓存技术是一个比较”神秘陌生“的领域。但最近要用到缓存技术，发现还是很有必要一探究竟的。   缓存技术使用背景：一般来说，对于web项目，如果我们要什么数据直接jdbc查库好了，但是在遇到高并发的情形下，不可能每一次都是去查数据库，因为这样在高并发的情形下显得不太合理——
  • Spring+Mybatis 手动控制事务 toknowme mybatis
    @Override    public boolean testDelete(String jobCode) throws Exception {       boolean flag = false;  &nbs
  • 菜鸟级的android程序员面试时候需要掌握的知识点 xp9802 android
    熟悉Android开发架构和API调用 掌握APP适应不同型号手机屏幕开发技巧 熟悉Android下的数据存储  熟练Android Debug Bridge Tool 熟练Eclipse/ADT及相关工具  熟悉Android框架原理及Activity生命周期 熟练进行Android UI布局 熟练使用SQLite数据库； 熟悉Android下网络通信机制，S
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