供应链管理（SCM）、牛鞭效应和供应商管理库存（VMI）的业务研究 - 1

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<!--[if !supportLists]-->1. <!--[endif]-->前言

近段时间有几个项目，客户提到需要实现供应商管理供应链上的库存（Vendor Managed Inventory）的业务。所以对这方面做了比较多的研究，现在写下来和各位同行分享一下。

本文将分为两部份，第一部分介绍供应链、牛鞭效应和VMI的关系。第二部分将着重讲述VMI的业务、案例和设计实现。

<!--[if !supportLists]-->2. <!--[endif]-->供应链管理（SCM）

在讲解牛鞭效应和VMI前，先介绍一下供应链的业务流程。

什么是供应链管理？

SCM(SupplyChainManagement)就是对企业供应链的管理，是对供应、需求、原材料采购、市场、生产、库存、定单、分销发货等的管理，包括了从生产到发货、从供应商的供应商到顾客的顾客的每一个环节。

简单而言，就是商品从供应原点到需求原点的一个反复循环的过程。

一般而言，对于一条供应链都有一个核心的点做为整个供应链的总控，对于本图指的就是平台运营商/批发商。大多数情况下，它是品牌的所有者，由其总体负责信息的传递、业务的处理。

<!--[if !supportLists]-->3. <!--[endif]-->牛鞭效应

牛鞭效应，是在经济学上的一个术语，指供应链上的一种需求变异放大现象，是信息流从最终客户端向原始供应商端传递时，无法有效地实现信息的共享，使得信息扭曲而逐级放大，导致了需求信息出现越来越大的波动，此信息扭曲的放大作用在图形上很像很一根甩起牛鞭，因此被形象地称为牛鞭效应。可以将处于上游的供应 方比作梢部，下游的用户比作根部，一旦根部抖动，传递到末梢端就会出现很大的波动。

从这张图可以看出，当零售商发出一个订货信息的请求时，随着信息传递的过程，从批发、供应商直到制造商，信息波动越来越大，直到供应商处增加到最大。

由于供应链的任何一点都无法对整个供应链的库存有一个完整的、及时的视图，所以基于各个点之间的需求预测修正、订货批量决策、 价格波动、短缺博弈、库存责任失衡和应付环境变异等方面博弈的结果，导致库存被数倍的放大，最终导致库存积压在供应链的各个点，占用了资金，大大的增加了经营风险。

“牛鞭效应”是市场营销活动中普遍存在的高风险现象，它直接加重了供应商的供应和库存风险，解决“牛鞭效应”难题是企业正常的营销管理和良好的顾客服务的必要前提。

<!--[if !supportLists]-->4. <!--[endif]-->供应商管理库存（VMI）

由于牛鞭效应出现的根本原因就是库存信息不透明，供应链上各个点都无法把握真实的需求和库存，所以可以从共享信息、核心点下放控制权力来入手。而供应商管理库存VMI就是一种解决的方案。

所谓VMI（Vendor Managed Inventory）是一种以用户和供应商双方都获得最低成本为目的，在一个共同的协议下由供应商管理库存，并不断监督协议执行情况和修正协议内容，使库存管理得到持续地改进的合作性策略。

这种库存管理策略打破了传统的各自为政的库存管理模式。体现了供应链的集成化管理思想，适应市场变化的要求，是一种新的、有代表性的库存管理思想。目前VMI在分销链中的作用十分重要，因此便被越来越多的人重视。

这个图是在供应链管理的图的基础上，增加了VMI部分，从原来的只有平台运营商了解库存扩大到整条供应链（主要是上游）均可以监控、调节库存。通过信息化等手段逐步达到供应链上供需的平衡。