宗宁：创业必读系列(三)

5.创业本身没有价值

从赢在中国开始，创业这个中性词变的具有褒奖的意义，好像是个了不起的事情。放在二十年前，其实就是传说中的下海，反而贬义大于褒义。我一直认为， 鼓励创业的核心是失业率太高的原因 ，而大部分创业和房地产一样，起到的作用不过是拉动消费，而不一定就能产生价值。正如赢在中国现在还欠了选手观众一屁股烂债，王利芬同学则顺利的和大佬们混熟了跑出来创业了。对于这一点，再次说明一个问题， 拿到钱的关键绝不是你的能力，更多的还是人际关系。只可惜王利芬不是李开复，怎么打扮看上去都是邓亚萍式的玩票性质，绝不会像开复兄可以祸祸那么多钱。

这就是名人的迷惑性。

同样， 创业本身没有价值，这就好像就业一样，只是一个选择和方向。创业对于大多数创业者来说，绝不是一个值得夸耀或者值得赞赏的事情，因为尽管 大部分创业者都打扮成文艺青年的样子，但都不太能改变自己是2b青年的本质。

过完年，发生了几件大事，比如团宝要倒闭了，听到这件事情我第一反应是，24券那里去了？怎么没有先倒？团宝应该是团购前十名的企业，就这样快不行了，这个事情本身不出人意料，比较反常的是，一个行业的前十名倒掉，竟然不会引起大规模的挖角、挖客户、收购资产狂潮，已经十分说明了这个行业的相对扭曲。 团购本身并不创造价值，只是把商户的利润转移补贴给了客户而已，从客户的角度而言，确实比较实惠，而对商户而言，除非本身价格虚高，参与团购带来的后果就是价格锚定，毛利率下降和品牌贬值，这种不创造价值而只是转化价值的模式，做不久也很正常。

几家欢喜几家愁，Facebook的一千亿估值让不少人红了眼，扎克伯格矫情的标示，facebook的价值在于“我们希望加强人与人之间的联系；改进人们与企业和经济体系的联系方式；改变人们与政府和社会机构的联系方式；”对比之下，我们比较明确的看到了它创造的价值，这个价值就值一千亿，当然现在不值了。

对比讨论，就可以说明一个问题， 创业本身不代表价值，而创业成功的关键，是你提供一个价值，这个价值越难以取代，那么你就越容易成功。而这个价值越简单，则你成功的几率就越小。而事实上，很多创业者提供的只是消费价值，把投资花完，然后拿着一堆半成品，散摊。

我是彻头彻尾的大学生创业的反对者，这是不负责任的，我是彻头彻尾的马云反对者，因为淘宝之类的东西实际上谋杀了大量的创业者的时间，交际圈子和成长最佳阶段，无数人把身价性命时间就押宝在这个企业身上，最后的结局，就是回头已没有路了。传言淘宝做得好企业大多有马云的入股，而潜台词则是，假如没有被马云看好的话，恐怕一个降权就让你粉身碎骨。之所以单独来提 淘宝，实际上是因为他创造了一个低门槛创业的通道，看似是一件好事，也丰富了我国的假冒伪劣产品的通路，带动了快递行业，但最终牺牲的，还是大量的创业者。

所以，在 想清楚你可以创造什么价值之前，尽量不要创业，更不要去开什么淘宝店，而对于一个二十年不创造价值的毕业生而言，一毕业突然可以创造巨大价值了，那是在美国。

当然，低门槛创业倒是符合了大多数人的老板梦，不少人也是为了这个虚荣去的，尽管做不大是个常态，但我还是想说，老板的活，真不是人干的，越大的老板，越不是。

6.投资人的节操，创业者的尊严

 昨天参加了一个创业节目的录制，是作为投行身份去的，评委嘉宾有六位，一位耳熟能详的查立老师，其他专家2、官员2、混子1、高端女1，节目冗长枯燥，大概因为是生物医药专场，上场的尼玛都是高精尖，学历说出来吓得我是屁滚尿流，在斯坦福搞科研的时间都比我义务教育时间长，台上的号称投资人们明显hold不住，只能一路靠“你们搞科研的没有什么运营公司的经验”来给自己打气，情绪蔓延到观察员席位，搞得主持人还要提醒心理专家，亲，请你来是鼓励他们的，不要老打击哦。。。。

投资界人士乃至专业人士的通病，希望通过否定别人，来获得自己的尊严。 因为假如你不否定他们，似乎就看不出你的高深。而实际上，这很低级。投资人这个称呼其实有很多歧义，目前这个领域号称投资人的，大部分其实都是资金管理人，钱不是他们的，只是他们来管理，所以你会发现为什么吴英案能激起如此强烈的反弹，因为，如果死刑口子一开，这帮人都生活在不安之中了。而我本人的老板，资产起码三十亿以上，经常教导我们的一句话是“坚韧耐烦”， 第一做事要坚韧，坚持有韧性。第二，对人要耐烦，不管这个人说的事情多么不靠谱，我们都微笑对待，学自己不知道的，不靠谱的部分，也不必反驳批评，能指点就指点，不能指点就事后再体会。

所以说， 曹德旺捐了五十亿，大家都不知道他是慈善第一人，却都知道捐了八万的薛蛮子。我老板投了超过三十家公司，当然，还是不如薛蛮子有名。这段分享，大家多体会。

前段时间，和一个天使投资的在微博上呛声，大概原因是他发了一个2b话题叫#我为什么不投你#。如果很多年前，马化腾找过他的话，他也写个#我为什么不投你#，我会给他一个回答，因为你2b。于是引发了一个我对投资人节操的思考，投资人究竟是什么，投资人究竟该有怎样的节操。而投资人的变味，大概也是从天使投资人这个称号开始的，而著名的天使投资人，我靠，又要中枪了么。。。。。

投资人，尤其是资金管理人，其核心职责，就是让资金增值，对得起出资人（lp）的信任。而项目则是资金增值的载体，投资人的工作，就是找到合适自己的项目，运用自己的资源，让项目可以加速成长，迅速获得自己的收益。因为项目的发展不可预知因素太多，于是就需要投资人作出判断。因为大家都是人，所以判断错的几率非常之大，大部分投资人都是靠数量取胜的，还有一部分投资人则是靠关系取胜的，没有投资人是靠智力取胜的，所以， 投资人不应该有智力上的优越感，而且因为投资人并不可能熟悉所有行业，所以项目人反而是业内专家，投资人对不熟悉的行业指指点点，实际上是一种傻逼的外行行为。注： 靠数量取胜，就是多投。靠关系取胜，就是有可靠的推出渠道，换言之，项目不管多烂，后面有人接盘，自己就可以赚钱。如著名的天使为什么炒作自己的知名度，原因很简单，可以很好的找到项目方，然后对接风投，风投觉得有意向，自己就投天使进去把项目养大，然后让风投接盘。有名的这位天使退出成功率极高，因为，他做慈善很有名，偶也。

所以这里要说的是， 投资人不是神仙，只是帮别人管钱而已。看不准的情况非常多，所以 有节操的投资人觉得不靠谱的时候会说，我还没太看懂，等我回去研究一下。或者说，这样做会不会更好，有没有什么问题。而不会2b呼呼的说，我为什么不投你。因为你要这么说，创业者心里只有一句话，因为你2b。

对于创业者而言，对资本保持尊严是必须的。资本的核心不是让你生存，而是帮你推广，所以，从我的角度而言，如果你无法维持项目生存，也不必找投资，投资不会来给你发工资的。而如果你能维持生存，而且活得不错，你再去找投资，把项目迅速在全国铺开，投资人只是你的工具而已，而不是你的大爷。因为他要靠你赚钱，你却大可不必靠他赚钱。

(备注:所以说找风投最合适的时机并不是在自己快活不下去的时候,而应该是在自己活的很好,希望进一步扩张市场的时候,而且创业这和投资者之间应该是平等的关系,没有必要觉得自己低人一等.这种关系我还是比较认同马云所说的,当风投问你100个问题的时候,你也要问他99个问题.我尊重你,但我自己的腰板要挺直.)

而偶有例外的原因则是，一些很牛逼的人要做一些复制国外成功的事情，投资人对他们的能力非常看好，也会出钱给他们发工资的，这就是看人投钱。所以，当你没有那么牛逼的时候，就不要琢磨这个事情了。

因为现在创业的门槛太低了，而投资的门槛也太低了，所以行业一下子就乱了。很多人不知道知名度有什么用，我还要告诉你一个最重要的作用，就是找lp募资，比如说，这个基金是徐小平发的，或者薛蛮子做的，出于你对他们名气的信任，很多人会投资进来，让他们去管理这个基金。虽然实际上，中国并没有多少靠谱的懂投资的人，基本都是瞎投靠关系。原因也很简单， 中国人没什么信托责任。投资人固然坑爹，创业者也一肚子小九九，这也是为什么，我们只做后期项目，不碰前期的主要原因。

这个世界，谁都不比谁2B多少，千万别把自己成功的希望，寄托在别人比你更2上。

(备注:第6节很好地解释了创业者和投资人之间应有的态度和关系,这个无论对创业者而言还是对投资者而言都是非常有借鉴意义的.)

2013-12-12 宗宁 万能的大熊
本文版权归原作者所有,本人仅作学习用,文中备注是本人自己的笔记.

20150514

深度学习系列

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