[转贴] 猎头生活的感想(三)

说实在的，我们这边代理的销售方面的人才多点， 主要是销售方面的 mobility 高点，好多人不喜欢销售， 可是不菲的薪酬终究还是有很大的吸引力。当然，除此之外，销售这份具有挑战性的职业也让人有很多其它方面的收获：眼界开阔了，能力提高了，而且激发了不少自己原来没有发现的潜能。
　　最近公司的单子很多， 并不是 IT 市场好转， 而是几大 IT 公司都在洗牌， 我知道几家著名的 IT 公司 上半年都在震荡， 所以有经验的人， 最近一段时间出手是很好的时机， 过了这段时间想对会清淡些， 但中国经济的巨大磁场作用， 好多 IT 公司都来开办事处， 去那些办事处比去大公司有前途，他们设办事处一旦发觉中国市场巨大， 就都会大举进入中国市场， 那个时候你就是元老了， 一般公司都是设 2 年办事处， 然后大举进攻。

　　有人在风中哭泣，有人迎风放屁，对于没有工作经验的我们来说，你最需要适应的，一是听别人的声音，二是闻别人的味道。其实好多公司不招应届的原因除了没有工作经验， 就是跳槽频繁， 我们公司内部的一份数据也可以清楚的看出刚刚工作的人跳槽频率最高，这也可能和大家开始对职场的模糊认识有关， 太多的是关注薪水而不是长远发展， 所以我建议大家找工作的时候尤其花很多时间在找面试技巧， 谈判技巧， 不如花多点时间考虑自己的工作的切入点。

　　和大公司的 HR 经理聊的时候，他们多数也都喜欢真实的你， 我上次也提到， 面试需要准备， 但不需要包装， just be yourself, 你的包装在有经验的 HR 和部门经理面前， 很容易被看穿， 而且他们，包含我都会反感包装后的 candidate, 当然强调自己的优点， 淡化自己的缺点是必要的。

　　高年薪阶层人士的经历，都有一个共同点就是跳槽经历非常少，一般 5 到 8 年才跳一次，甚至要 10 年以上才跳一次，而关键在于其最初择业的时候非常清楚自己要选择什么行业，而不是像现在的大学生频繁的跳槽。跳槽如果跳得有系统，能够反映出毕业生有系统的规划， 有明确的目标，还是会获得企业的青睐。如果毕业生一直在追求自己的理想，虽然不停地跳槽，但如果是执著地向自己的目标在前进的话，公司还是会考虑这样的人才。但如果毕业生工作一年半以内就频繁换工作，一般公司也坚决不会考虑。

　　所以我们猎头挑人的时候， 第一眼看简历就是看跳的频率， 这也在猎头行业达成的共识。 虽然我们的存在， 也在促使跳槽的发生，那只是人才的合理调配， 我承认好多猎头公司不负责的挖人， 好的猎头公司不仅为公司找到合适的人， 也要为我们的 candidate 定下长远的职业规划， 不是为了挖人而挖人， 相反有时候我和他们面试的时候， 我会建议他不要跳，嘻嘻， 虽然我也是新人， 不过在他们面前还是要装的 professional 一点。

　　小常识： “ 高级蓝领 ” 是蓝领人才的较高层次，其最重要的特点在于它不以理论和管理方面的综合素质为判定标准，而以实际动手能力为判定标准，一个合格的 “ 高级蓝领 ” 应当具备相当丰富的实际动手经验，应该属于操作型人才。 “ 低级白领 ” 主要指办公室行政人员，他们从事的 是单纯的脑力劳动，不同的是他们的脑力劳动技术、知识含量比较低，可替代性比较大。所以小白领可替代性强， 但每天穿行于商业大楼， 过着小资一样的生活让他们很自我，这也是我为什么想离开现在的猎头去另一家做项目主管。。。。

　　在我犹豫想离开猎头职位的时候，遇到一个 2 年前 IT 很红的一个人，我很想分析这个 case, 不过如果我分析细节， 大家都会知道是谁， 也是我目前遇到行内的最牛的人吧， 很 nice, 他笑着告诉我： 我是他遇到最年轻的猎头。本来这行要很 onfidential, 有些东西太敏感， 职位和薪水。。。实在没办法写出来。
　　我开始仅仅是为了记下自己的点滴， 不是每个人都有机会窥视那一群人，在交大上面发大家都很诚恳在一起探讨， 现在发觉这个系列已经变成我的责任， 也许是我的荣幸和也是我新的压力吧， 感激比那些 CM ， director 聊还有压力， 毕竟网友是更大的群体， 看看今天清华 BBS 的讨论吧。 我尽量想描述一群职业的经理人， 而不是一群暴发户， 我描绘的只是表面的，由于代理的单调性（ IT 行业）， 高层性（高端）本来就不具有统计的科学性，我开始的目的也不是为了科学的统计， 感性的认识和理性的分析毕竟有很大差别。

　　今天有网友把这个系列转到清华 BBS ， 我根本没想到会有那么大的反响和震动， 今天在我面视的时候， 不停的有朋友打电话给我说：你的文章在那边已经引起很大的讨论，让我欣慰的是 10 大上面不要总是花前月下的故事， 也有一些值得我们思考的问题， 我承认是个新手， 但我对这个行业的悟性， 我心理还是自信，自信是自己给的， 如果每个行业都是资深的人在做， 这个行业就失去了活力， 毕竟长江后浪推前浪， 成功与否和一个人的切入点有很大关系， 搞技术和销售， 管理方面没有谁卑谁劣的问题，我们代理的销售方面是多点， 管理， 技术也都有， 150 万的 CTO 也代理，我想告诉大家不是谁更优秀， 不过那个方向更有挑战性， 大家都是受过高等教育的人，不说大家也都明白。

　　有几个 SJTU 的网友和我联系， 也聊的很开心， 他们的讨论很让我感动， 感谢他们给我的 feedback, 我也希望和他们几个保持长远联系， 每次看你们的回复都让我有写下去的冲动和勇气， 如果说大家认为我是因为压力而停止写下去， 我不反对， 毕竟我要为自己的职业进行规划。

　　我不批判任何人， 每个人都有自己看待成功的角度， 但无须认为那些不可理解， 存在的就是合理的，不过文章是真实的， 片面的， 我自己也承认这点，解读是大家的事。至于每个成功的人的家庭背景， 不是我考证的范围， 再说， 每个社会都有不平等， 成功有成功的理由， 方式不同， 大家在羡慕嫉妒的时候， 为什么不能踏实的去做？我们要学着适应社会， 而不是社会适应我们。

　　我没有太多的建议给大家， 唯一的就是规划， 系统的规划， 道理大家都懂， 可惜有几个人真正去规划过？好多人还不是盲目的找工作？ 猎头找有经验的人可以不理会他的大学教育， 但对应届的大学生还是看重大学， 那么好大学的学生更有可能有系统的规划， 因为选择的余地大， 而差点的大学， 刚刚毕业也许仅仅为找到一份工作而奔波。

　　我想就写到这儿了， 不能再写下去了， 有太多的商业秘密， 职业道德方面， 继续写下去会有好多东西将会无法控制， 最后再次感谢和我交流的网友， 我愿意和你们成为永远的朋友， 一个朋友告诉我， 建立在朋友上的利益比建立在利益上面的朋友可靠的多。 也恳请知道我个人信息的，帮我保密。 手机号码也好， email 也好。

　　外面传来的歌声是： “ 为了生活， 人们四处奔波 “ ， 现在心里有些伤感， 我也想坚持写下去， 写到我离开的那一天， 对于自己想捅第一笔金的我来说， 每天和 candidate 聊天 都让我很失落。重要的是我们都年轻， 这是我们最大的资本， 房子， 车子， 女朋友， 什么都没有， 哪又怎么样？ 调整自己的平台， 站得高就可以望的远。因为我们年轻。

　　大家再见， 有点虎头蛇尾，想流泪的冲动。