MBA营销管理学――与软件的关系

一、        

什么是营销

理解客 户价值,创造客户价值,并且从自己为客户创造的价值中获得利润回报。
 
二、         产品的价值
 
三、         4P 4C
 
四、         关于软件项目报价
产品定 价方法
1、  成本导向
2、  需求导向
3、  竞争导向
在软件 项目中同样适用
需求导 向是指销售人员通过与客户的长期互动,了解某项目的客户心理价位;竞争导向是了解竞争对手的报价和方案策略;成本导向是核算该项目公司的成本利润情况。通 过三者密切结合就构成了软件的报价。
 
五、         软件产品的报价
1、  成本加成定价法
相信对于软件产品,很少这么去做的,因为没有考虑软件的创造性价值。
2、  目标收益定价法
看起来似乎不错,把期待的收益除以期待的销售量进行定价,不过有些不现实,自己的期待不一定满足客户对 产品的期待价值。
3、  认知价值定价法
取决于顾客对产品的认知价值,和对公司品牌的认知程度,不过和定价是鸡和蛋的关系。
4、  参考竞争对手定价 法
个人比较倾向于该定价法,可以减少不切实际的期待,制定合理的价格。
 

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