国产手机如何针对年轻人进行营销？

 

    老婆年纪不大，却是一个“网龄”很大的资深网虫了。她平时固定去的“三大互联网娱乐场所”分别是QQ农场、开心网庄园和新浪微博，有一天回家突然告诉我，想升级为移动网虫了！因为平时公交、地铁、午休的时间都被浪费了，如果有一部能登陆“三大娱乐场所”的手机就能把这些零碎的时间利用起来，何乐而不为呢？为了满足老婆的愿望，笔者特别上网查找一些适合年轻人使用的手机。

 

年轻人喜欢什么样的手机？

 

    经过查询了大量手机产品，笔者发现那些外观时尚、功能相对完善的手机产品更容易受年轻人偏爱，尤其是一些开通微博功能、QQ聊天等时下热门互联网应用的手机产品。当然，手机厂商之所以开通这些功能，其实是针对年轻人群体，而打造的一条偏重社会化媒体应用的营销策略。

 

    其实“社交”也是近两年新兴其的概念，比较常见的就是社交网站开心网、人人网以及微博，这些社会化媒体吸引着年轻人群体去偷菜、开垦农场，去“织围脖”，一些手机厂商发现了这种趋势，就在手机中开通这些网站的入口，并配套制定年轻化的营销策略，由于贴近年轻人需求而引起他们关注。

 

    走年轻化营销策略比较成功的要数手机厂商夏新。夏新可以说一个老品牌以及经典的国产品牌了，如今搭建新的领导团队（由原联想手机的负责人刘志军搭建新的夏新团队），采用全新的营销策略并推出全新的手机机型：F56，吸引了不少年轻Fans.就F56本身来看，外观修长、美观，各种智能手机功能齐全（内置即时聊天工具、内嵌开心网、新浪微博等入口）、影音功能齐全，而且定价适中，非常适合年轻人群体；但真正影响年轻人群体的，还是其全新的年轻化营销策略。

 

“年轻化”营销路线如何延续？

 

    显然，仅仅通过社会化媒体这样贴近年轻人的方式进行营销，用微博、社交网站和QQ贴近年轻人群体还远远不够，国产手机厂商仍旧需要开拓新的营销策略，以及拿产品本身说话。毕竟，没有好产品，再好的营销策略也是白搭；反之，好产品+成功的营销策略，就有机会打把一款手机品牌更好的推向市场，取得成功。

 

    现代的手机网民大多是80后、90后为主，除了社交、即时通讯和微博三大主流需求之外，像游戏、音乐、影视、交友等也是时下年轻人最迫切的需求，国产手机厂商们可以通过社会化媒体之外的更多渠道去接触年轻人，去影响年轻人，以进一步把年轻化营销策略做深、加强。其中一些显而易见的方法是：

 

    1、继续提供时尚的信息产品。互联网上现在可能流行微博和SNS，但是很快又流行起团购，几个月后又冒出更新的互联网应用。国产手机厂商自身需要密切注意互联网动向，及时更新手机中的各种应用和功能，力求实现最新、最潮的功能。

 

    2、满足年轻人的游戏、娱乐需求。国产手机厂商可以提供更丰富的游戏和娱乐内容给年轻人群体，与各种游戏供应商、影视音乐供应商进行合作，例如直接与游戏厂商、各种手机应用提供商进行合作，在手机出厂前就植入这些受年轻欢迎的产品。

 

    3、满足年轻人的炫耀性消费需求。很多时候年轻人消费或者购买手机是一种不成熟的炫耀心理，非常注重外观是否时尚与“酷”，来实现购买以及使用过程中的心理愉悦，那么国产手机厂商就需要费心在手机外观以及展示上下文章，例如用独特性的产品标志和设计风格吸引他们的眼球，激发其消费；或者从时尚杂志或影视、体育明星偶像方面做文章。

 

    4、组织各种活动。年轻人其实是一群容易受影响的群体，国产手机厂商可以组织一些年轻人喜欢的活动，把品牌贴上“年轻”、“青春”、“活力”的标签，例如各种歌唱类、运动类比赛等等。

 

    5、组建网络俱乐部。现在年轻人经常登录与使用的网络场所是各种QQ群以及社区BBS，那么国产手机厂商建立这种社区来聚集年轻人群体，就更容易增加品牌在年轻人群体中的知名度。

 

    6、提供个性化服务。现在的年轻人们崇尚个性、独特与自我，国产手机厂商们需要为其配套一些个性化服务，从市场宣传、销售、使用、售后提供一系列配套措施，例如市场宣传时使用年轻人使用的微博、SNS，销售人员是很个性的年轻人，在更新的互联网应用出来后为年轻人免费升级等等一系列举措，都能增强年轻人对品牌的忠实度。

 

    以上针对年轻人的营销策略只是一己之见，笔者权且当做抛砖引玉，供更多的国产手机厂商参考。毕竟，从2004年末开始，国产手机份额就开始大幅下滑，山寨手机入侵与外资品牌发力使得国产品牌陨落得八八九九。而在这个过程中，夏新则显得“特立独行”，始终坚持自主研发，没有使用联发科方案。在当前移动互联网火速发展的的大趋势下，国产手机要想再度崛起，就必须坚持走自主研发的道理，并考虑年轻时尚群体真正需求的功能，并配套成熟的营销策略，例如针对年轻人群体制定年轻化营销策略，那么更容易独辟蹊径，率先突破当前的市场困境。

 

 

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