苹果削价 引本土平板厂商“群反”

   “苹果还远没有达到一手撑天的地步！”面对iPad在国内留下的巨大潜在市场空间，国内平板厂商纷纷采用“本土化战术”向iPad发起一次次阻击。从“加强供货渠道”到“高中低全价格线覆盖”等多线并进，为寻求国内用户的习惯和兴趣点，他们奇招倍出。

 

iPad留下的“空荡” 成就对手

   一模一样的正面面板、仅能靠皮套区分的外观，永远“固定”的价格，成为iPad至今坚守的“三大原则”。而这个曾经的强势优势，实则也为擅长成本控制国内平板厂商，提供了“可乘之机”。

 

   在从iPad 1到iPad 2的一年多时间里，由于苹果的固执，使得其“培养”了一堆差异化的强劲对手。以至于，等到iPad 2上市之时，在中国大陆就遭到各路Android派的强劲“追杀”。iPad 2面临着四面楚歌，“草木皆敌”的境况。

 

   iPad 2以低于市场预期300元的价格杀入中国市场，同时，连环出招，调低自己iPad 1的价格。苹果这一招式一出，就引起了其他平板阵营的降价潮。迫于无奈，包含三星、惠普等平板厂商，纷纷调低价格，以应对苹果的出招。而国内平板厂商Android阵营，也处境堪忧。逆势之下的国内平板厂商，纷纷抛出新策略以应对苹果的“价格战”。

 

国内平板厂商的反击战

   熟悉中国市场、擅长价格战的国内平板厂商，奇招倍出以抵御来自iPad 2的压力。在之前已经一年多的混战中，带有“中国制造”烙印的国内平板厂商，不断找准自己的市场定位，就产品的价格和用户体验上开始与国际巨头“扳手腕”。

 

   擅长做渠道的联想，凭借自己的渠道优势，联合多路合作伙伴，延伸自己的销售渠道，以拉近与用户之间的“触摸距离”。他们甚至开设多种方便购买渠道，并在自家在线商城、淘宝旗舰店以及京东旗舰店，三大网络平台进行销售。

 

   而国内另一大平板厂商——万利达，出手更为独到。从3G版的T8，到WiFi版的T8，再到T11的发布，万利达搭建了一个高、中、低端的“全景”产品线。在笔者看来，当国内厂商硬拼不赢苹果iPad之时，选择抢占其触角还未涉及的产品线，这绝对是一个明智之举。

 

   万利达在产品策略上，选择多线并进，高中低全面覆盖，并对其平板进行细分：3G版T8，抢占高端商务人士市场；WiFi版T8采用比A8更先进的A9架构双核处理器（Nvidia Tegra 2），目标客户直指重视休闲娱乐的白领阶层；T11，则以破冰价1999元，填补低端平板市场的空白。此外，据业内人士透露，万利达还将在下半年推出包括T3、T10等在内的多款平板产品，力求进一步完善高中低多条产品线。这对于国内平板厂商而言，凭借自己对市场的敏锐把握，从而细分市场，并找到最适合自己产品的消费群体，必是撬动苹果神话的一把“不错的钥匙”。

 

   加入这场反击战的，还有国内另一家实力厂商——汉王，与其他家采取的手段不同，他们选择压低价格的方法，以便和苹果的“高贵价格”加以区分，力争夺取一部分平板市场份额。由于电子书整体市场不利，汉王则需这种“通盘考虑”的策略，完成对苹果简洁、有力的一次性狙杀。

 

   而另一个同属于电子书转战平板市场的国内厂商——E人E本，通过强力营销的方式，以重金打广告，并将平板电脑的目标市场直指“领导”消费群体，通过礼品市场转嫁平板电脑在传统意义上的生存风险。而在产品层面，E人E本更多的是通过加速产品更替、缩短产品生命周期的方式来应对，在一年多的时间里，先后推出了T1、T2、T3等三款更替型的产品。据悉，进一步补强功能的T4也将会很快上市。面对苹果的低价，E人E本则坚持“高端路线”。

 

一个“苹果”不够，平板进入分化时代

   平板电脑是移动互联时代的一个新载体，区别于电脑、手机，它没有“翻盖”、没有“键盘”，小到足以放入女士手袋，却是功能完整的PC，并能与别的终端设备进行快速的信息及资料的交换。其巨大的应用前景，使之一定会营造出一个多元化的市场。面对“未来5年将超过PC庞大销量”的巨大市场，仅仅一个“苹果”，绝非能满足所有人的需求。更多不同品牌、不同价位、不同类型的平板电脑，必将应运而生。

 

   而中国厂商--这些在国际上越来越有发言权的厂商们，一定会借此契机：一方面通过自己对中国市场，这个全球最大消费市场的了解和熟悉；另一方面，借助自己产品成本得天独厚的优势，终将在这个新兴的产业领域大展拳脚。

 

 

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