颠覆80/20黄金定律的78/22自然法则

一个经济学家的神奇发现

　1897年，意大利经济学者帕累托等人发现的。在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。1897年，意大利经济学者帕累托（VilfredoPareto,1848～1923）在研究中偶然注意到一件奇怪的事情：19世纪英国人的财富分配呈现一种不平衡的模式，大部分的社会财富，都流向了少数人手里。在当今社会，这件事本身并没有什么值得大惊小怪的，但令帕累托真正感到兴奋的是，这种不平衡模式会反复出现，在不同时期或不同国度都能见到――不管是早期的英国，还是与他同时代的其他国家，或是更早期的资料――而且这种不平衡的模式有统计学上的准确性。帕累托从研究中归纳出这样一个结论：如果20％的人口拥有80％的财富，那么就可以预测，10％的人将拥有约65％的财富，而50％的财富，是由5％的人所拥有。在这里，重点不仅是百分比，而在于一项事实：财富分配的模式是不平衡的，而且这种不平衡是可以预测的。因此，80/20成了这种不平衡关系的简称，不管结果是否恰好是80/20，因为严格来说，精确的80/20关系不太可能出现。后人对他的这项发现有不同的命名，如帕累托法则、帕累托定律、80/20法则、80/20定律、二八法则、最省力法则、不平衡原则等。

二八定律与自然规律不吻合

　 众所周知，自然界空气中氮与氧的比例是78:22；在正方形中，如果其面积为100，那么其内切圆的面积也约为78，正方形其余部分的面积也刚好是22。可见，78:22是大自然中客观存在的大法则，是人力不可抗拒的。试想，人类如果造出一个氮氧比例为60:40的空间，人类就一定无法生存；在不同的生长发育阶段，其水分的比例是不一样的。胎儿在母体孕育时水分约占90%，婴儿时占80%，人最有活力，最健康时水分占的比重为78%（15岁---25岁），青壮年占70%，老年时约占60%-50%。人死亡之时的水分一般占50%。老百姓和富翁的比例可能为78:22，但若按财产比较的话，富翁的财产和老百姓财产的比例就正好是78:22。虽然二八定律重点不仅是百分比，80/20只是这种不平衡关系的简称，但是由于统计学本身的非准确性，帕累托等人运用统计原理和方法得出的80/20，虽拥有大量的根据和数据证明，但还是缺乏准确性。而78/22法则才是符合自然规律和客观规律的黄金法则。所以78/22自然法则颠覆80/20黄金定律的时刻已经来临。

 

78/22自然法则无处不在

　 在我们的生活和工作当中，我们的78%的行为都要受到78/22自然法则的影响。78％的人穷人，22％的人富人；78％的人掌握世上22%的财富，22％的人掌握世上78%的财富；78％的人用脖子以下赚钱，22%的人用脖子以上赚钱；78％的人负面思考者，22%的人正面思考者；78％的人卖时间，22%的人买时间；78％的人找一份好工作，22%的人找一个好员工；78％％的人受人支配，22%的人支配别人；78％的人做事情，22%的人做事业；78％的人重视学历，22%的人重视经验；78％的人知识就是力量，22%的人行动才有结果；22%的人要是有钱我就怎样就怎么做，22%的人我要是怎样怎样做我就有钱；78％的人爱购物22%的人爱投资；78％的人爱瞎想，22%%的人有目标；78％的人答案中找问题，22%%的人问题中找答案；78％的人在乎眼前，22%%的人放眼长远；78％的人错失良机，22%%的人抓住机遇；78％的人早上才想今天干吗，22%%的人计划未来；78％的人按自己的意愿行事，22%%的人按成功的经验行事；78％的人不愿意做简单的事，22%%的人重复做简单的事；78％的人今天的事情明天做，22%%的人明天的事情今天做；78％的人不可能办到，22%的人如何能办到；78％的人忘性好，22%的人做笔记；78％的人受失败人的影响，22%的人受成功人的影响；78％的人状态不好，22%的人状态很好；78％的人不整理资料，22%的人会整理资料；78％的人受以前失败的影响，22%的人相信以后会成功；78％的人不愿改变环境，22%的人与成功人为伍；78％的人改变别人，22%的人改变自己；78％的人爱生气，22%的人爱争气；78％的人批评和谩骂，22%的人鼓励和赞美；78％的人爱放弃，22%的人爱坚持。既然78/22自然法则无处不在，我们就必须处理好其中的关系，充分利用78/22自然法的正面作用，最大限度地发挥其价值。

 

　　如何充分挖掘78/22自然法则的使用价值？？

　知道80/20或78/22自然法则的人很多，但是能充分利用它们的人并不多。如果我们认真看待78/22自然法则的人，我们就可以从中得到有用的思考和分析方法，这种有用的思考和分析方法使我们工作更有效率，甚至可以改变一个人的命运。

　 我们把78/22自然法则分为78/22思考法和78/22分析法。在这里我们重点说说78/22思考法的应用，为了熟练使用80/20思考法，我们必须经常问自己：“是什么因素让22％的原因产生78％的结果？”我们绝不能以为自己已经知道答案，而必须花一点时间去做创意性的思考。78/22思考法比较广泛，它是一种不太准确而且属于直觉式的程序，包含诸多我们的思维方式和习惯。正是这些思维方式和习惯，使我们设定了哪些东西是造成生活中重要事物的原因。78/22思考法让我们能辨认出这些原因，并借以重新运用资源，进而改善问题。

“78/22分析法”和“78/22思考法”是78/22法则衍生出来最有效的两种方法，具有一定的实践意义。下面我们简单地分析一下78/22自然法则实际应用价值：

--------企业应将78%的精力放在22%的核心市场上，建立区域性的强势：

--------企业应将78%的精力放在22%的核心客户上，建立大客户开发与扶持政策：

--------企业老板应将78%的精力去管理22%的关键员工，让22%的关键员工去管理78%的普通员工；

--------企业领导应奖励22%的特殊表现，而非赞美全面的平均努力；

--------企业领导应将78%的时间和精力，去完成22%的最具价值、最具生命力的事情，寻求捷径，而非全程参与；

---------人的精力是有限的，因此我们必须止心一处，集中力量在几件事情上追求卓越，不必事事都有好表现。。。。。。。。

　　没有任何一种活动不受78/22法则的影响。希望每个人都能成为运用78/22法则的专家，抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，充分发挥78/22自然法的使用价值！