2009中国市场趋势判断及企业营销变化

  2009年的中国市场将是一个更加具有全球化特征的市场，也是一个最有增长能力的区域市场。

　　 2009中国市场趋势判断

　　危机突来

　　2008年，国际货币基金组织(IMF)大幅下调2009年全球经济增长预测，欧洲央行连续两次降息，英国央行也大幅降息以刺激正在步入衰退的英国经济，纽约市场指标原油期货价格下跌至50美元以下，美国首次申请失业救济的人数连续第16周超过40万，达到25年以来的最高水平……

　　从2008年9月开始，不断有企业界的朋友问我，该如何面对这场海啸。从市场的角度来看，的确发生了巨大的变化，且变化来临如此之快，使得我们几乎没有时间来作出调整，一切就发生了。

　　金融危机下的三个基本判断

　　越来越低迷的市场环境，让我们的确有些灰心，但是，环境如果成为一种条件，也许需要面对的不是环境，而是企业自身的调整。所以，关键还是企业如何适应环境的变化以及如何作出适合自己的战略安排。

　　面对这场危机，应该如何理解和判断是我们需要思考的问题。从宏观的层面上讲，危机的确影响了全球发展的步伐，我们早已习惯的自然增长如今不再存在，更多的变化导致了人们对于未来的迷茫，但是不管这场危机因何产生，也不论这场危机将要持续多长时间，对于危机基本层面的思考，依然可以帮助我们作出明确的判断。

　　 第一个基本判断是审慎

　　在危机来临之前，全球特别是中国已经经历了30年的高速增长，在持续的增长环境下，企业也伴随着环境保持着高速的增长。可以说在30年的发展进程中，中国的大部分企业都获得了成长的先机，从沿海到内地，从城市到乡镇，蓬勃的市场孕育和成就了蓬勃的企业。也正是因为此，中国大部分的企业已经习惯了高增长的状态，已经习惯了依靠不断投入换取增长绩效，更习惯了以投入拉动增长的思维方式。但是危机到来，所有的资源都需要有效运用，更加需要关注的是未来不再是高速增长的经济环境，市场也出现了不同的变化，因此，企业需要审慎地对待变化的环境，需要审慎地对待资源的投放，更重要的是审慎地对待增长的预期。

　　 第二个基本判断是理性消费

　　对于危机带来的变化，从消费的层面看，最大的变化是进入理性消费时代。因为长期以来的繁荣和增长，使得消费呈现三个特征：超前消费、投资消费和显性消费。

　　信用卡是一个超前消费的典型例子，信用卡所形成的消费习惯，让很多人超前消费而不是依据个人的消费能力。房地产市场是投资消费的典型例子，本来购买房子首先应该是居住的要求，但是，因为人们的心理预期不同，反而让房地产市场以投资消费为主。房价居高不下很大一部分原因是人们把购买房子的行为确定为投资而不是居住的选择，作为投资自然就会提升房子的价格。大的汽车和奢侈品消费是显性消费的典型例子，以我们工薪的结构和日常生活开支的费用，大部分人不能够消费如此奢侈的产品，不应该购买如此大体积的汽车和如此高排量的汽车，但是很奇怪的是在中国市场的确表现出奢侈消费的特征，在美国已经下滑多年的 SUV汽车市场，在中国却是日益增长，其根本原因就是显性消费的要求。

　　无论是超前消费、投资消费还是显性消费，在经济危机来临的时候，都会转向理性消费，这样的变化必然导致市场格局的重新改变。

　 　第三个基本判断是保持增长

　　这一次经济危机与以往非常不同的地方是，美国、欧盟、日本、韩国、印度、中国等，所有的国家、所有的机构都在努力作一件事情，那就是“保持增长”，所有的央行、金融机构都在联手救市。虽然企业遭遇了前所未有的冲击，但是各国政府也开始了前所未有的救市行动。美国推出一系列的救市计划，欧盟也不例外，中国政府更是用庞大的投资拉动整体经济的增长，目的都是保持经济增长。

　　在20世纪90年代的亚洲金融危机中，每一个国家都采取了自救的办法，但是这一次，所有的国家都在商讨如何一起努力来拯救危机，没有一个国家可以独善其身，也没有一个国家可以幸免，正是因为这样，在一片危机的境况中，保持增长是所有人追求的目标，并为此而付出努力。

　　“审慎”、“理性消费”、“保持增长”这三个关键词就是我对今天环境的基本判断，这三个基本的判断也许可以帮助大家来理解金融危机下的环境，可以帮助大家来理解2009年的整体趋势。