CSDN社区运营午餐会第8期 – “开关系”创业的经验与教训

这期的午餐会分享者是曹志士，目前在CSDN旗下庞果招聘网站 http://www.pongo.cn/  任产品经理。

加入CSDN之前曾有“开关系”创业经历。他毕业于华中科技大学，加入庞果网也有和掌门James Li有校友的关系。他在创业之前，曾为四个老板工作过，总结到，这四个老板都是清华毕业的，就是到了CSDN后不是，因为CSDN创始人蒋涛是四川大学毕业。听众有人纠正，目前CSDN的CEO董总，还是清华毕业的。^_^

曹志士是技术人员出身，创立开关系的原因是自己组织过活动，发现很多人要来推荐技术人才。自己不是猎头，对这样的帮忙，认为需要用工具解决匹配问题。2008,2009年，认为“关系”是一个刚需，而且建立关系网是个蓝海，提出一个关系路径（关系链）的想法。他认为这个点子在当时是自己的独创。

之后就是开始找人，找投资，经历了创业过程中的各种磨难。他的演讲稿也是基于以前的商业计划书, 只是把整个过程的每一项都总结出一页纸，左边是经验，右边是教训。我简单记录了下自己有印象的部分：

在招募团队成员中，要能 职能互补，曹是技术人员，他认为自己需要第一个招的是销售人员。另外，创业不能兼职，必须全职。曹的团队有个很特别的外援团，有六人，都是来自其它互联网公司知名人士，外援团主要是提供建议。

在找投资的过程中，遇到过很多不靠谱的人。有些人并不是投资人，但也要听听你的商业计划，听完后给你泼上一大盆冷水。与这些人的沟通除了浪费时间外，对创业信心的打击也很大。

运营过程中，精选种子选手很重要，另外，早期不要放产品经理进来，这些产品经理并不是目标客户，往往只是带着观摩目的而来，还有可能偷走你的好点子。

曹提了个问题： 在创意，技术，产品，运营，营销，销售，投资这几个方面，创业公司应该最重视哪个方面？对于这个问题，同事们和曹有了辩论。我觉得，创业要看自己想获得什么，是兴趣，是想影响别人，是想做出让别人佩服自己的产品，还是想赚大钱？不同目的的创业，重视的方面也不一样。李涛则分析说曹所认为的创业，不是广义的创业，而只是 互联网创业。

曹还提了两个困惑：快与慢，哪个更有效？技术与销售，哪个更重要？这个更是见仁见智的问题了。

演讲稿最后的总结是： 爱过！活着才是硬道理

这次午餐会很有意思的地方是，在座的同事们无意中也充当了投资人和评论家的角色，对曹志士的创业经历纷纷发表观点，比如雪梅认为创业最好先工作积累经验，投资也最好先从亲戚朋友中借钱。而伟嘉认为：要多认识投资人，投资人主要是投人，而不纯粹是项目。当然也不乏更多批评性的议论。曹分享失败经历已很有勇气，还要再听人吐嘈，他还能始终面带笑容，看来已练就抗打击心态。

曹志士CSDN博客： http://blog.csdn.net/Anewczs/  

本期午餐会报名介绍： http://huiyi.csdn.net/jishu/view/220

上一期CSDN午餐会记录：  “聊聊全国的过年风俗”  http://blog.csdn.net/ichbinwasser/article/month/2013/02