网络广告中的CPS，CPA，CPL，CPC，CPM，CPR的含义是什么？

转自：http://justcoding.iteye.com/blog/1949657

对于站长来说，如果想要进行网站广告赚钱的话，势必要经常访问各种广告联盟的。 对于网络广告联盟中的一些术语，如CPA,CPL,CPS,CPC,CPM,CPR等，可能不甚了解。 下面是对于这些术语的一些具体解释，相信对于您必会有所帮助。 

1.网络广告中的CPC是什么意思？ 什么是CPC广告? 
回答：根据点击数付费（Cost-Per-Click），联盟会员按照送到商家即广告主网站上游客的量（通常是点击数）来收取一定的费用。 网络联盟营销管理系统可以记录下每个客人在联盟会员网站上点击的广告主广告，并链接到广告主网站的次数，广告主按每个点击多少钱的方式支付给联盟会员广告费。 
目前Google Adsense,baidu等就采用此方式。 这也是网络广告中最常用的一种方式，即：按点击付费。 

2.网络广告中的CPL是什么意思？ 什么是CPL广告？ 
回答：根据引导数付费（Cost-Per-Lead 或Cost-Per-Acquisition），联盟会员根据提供给广告主有效访问者信息的记录数量来收取费用。 此方式在CPC 的基础上发展起来，由于某些访问者通过联盟会员网站的广告链接进入广告主网站后并没有发生任何有效的行为，例如没有提供任何有效信息，更不用说发生购买行为。 对于广告主来说，这样的访问是无效的，付出的费用并没有产生实际的效果。 为实现最大化投资效益，只有在客户填写并提交了某个表单，并且在联盟管理系统对有效客户信息产生了一个给这个联属会员对应的引导（ Lead ）记录后，商家才向会员按照引导记录数付费。 

3.网络广告中的CPS是什么意思？ 什么是CPS广告? 
回答：根据实际销售额付费（ Cost-Per-Sale ），每个会员根据他为商家带来的实际销售向广告主收取费用，一般按照一个百分比或固定的佣金比例收取（销售额的10%– 50% 不等）。 商家不会轻易的向联盟会员付费，只有在联盟会员介绍的客人在商家网站上产生了实际购买行为后（大多数是在线支付）才给联盟会员付费。 

4.网络广告中的CPM是什么意思？ 什么是CPM广告? 
回答：CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impressions) 每千次印象费用。 广告条每显示1000次（印象）的费用。 
网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。 按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。 传统媒介多采用这种计价方式。 在网上广告，CPM取决于「印象」尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。 比如说一个广告横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收1元，如此类推，10，000人次访问的主页就是10元。 
至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采取固定费率。 国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。 

5.网络广告中的CPA是什么意思？ 什么是CPA广告? 
回答：CPA(Cost Per Action) 每行动成本。 CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。 CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。 广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。 

6.网络广告中的CPR是什么意思？ 什么是CPR广告? 
回答：CPR(Cost Per Response) 每回应成本。 以浏览者的每一个回应计费。 这种广告计费充分体现了网络广告「及时反应、直接互动、准确记录」的特点，但是，这个显然是属于辅助销售的广告模式，对于那些实际只要亮出名字就已经有一半满足的品牌广告要求，大概所有的网站都会给予拒绝，因为得到广告费的机会比CPC还要渺茫。 

7.网络广告中的CPP是什么意思？ 什么是CPP广告? 
回答：CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本。 广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。 无论是CPA还是CPP，广告主都要求发生目标消费者的「点击」，甚至进一步形成购买，才予付费：CPM则只要求发生「目击」(或称「展露」、「印象」)，就产生广告付费。 

8.包月方式 <br />很多国内的网站是按照「一个月多少钱」这种固定收费模式来收费的，这对客户和网站都不公平，无法保障广告客户的利益。 虽 然国际上一般通用的网络广告收费模式是CPM(千人印象成本)和CPC(千人点击成本)，但在我国，一个时期以来的网络广告收费模式始终含糊不清， 网络广告商们各自为政，有的使用CPM和CPC计费，有的干脆采用包月的形式，不管效果好坏，不管访问量有多少，一律一个价。 尽管现在很多大的站点多已采用CPM和CPC计费，但很多中小站点依然使用包月制。 

9.PFP(Pay-For-Performance)按业绩付费 
著 名市场研究机构福莱斯特(Forrerster)研究公司最近公布的一项研究报告称，在今后4年之内，万维网将从目前的广告收费模式——即根据每千次闪现 (impression)收费— —CPM(这亦是大多数非在线媒体均改采用的模式)变为按业绩收费(pay-for-performance)的模式。 
虽然根据该公司研究人员的预测，未来5年网上广告将呈爆炸性增长，从1999年的28亿美元猛增至2004年的220亿美元，但是经营模式的转变意味着盈利将成为网络广告发布商关心的首要问题。 
福 莱斯特公司高级分析师尼尔说：「互联网广告的一大特点是，它是以业绩为基础的。对发布商来说，如果浏览者不采取任何实质性的购买行动，就不可能获利。」丘 比特公司分析师格拉克说，基于业绩的定价计费基准有点击次数、销售业绩、导航情况等等，不管是哪种， 可以肯定的是这种计价模式将得到广泛的采用。 
虽然基于业绩的广告模式受到广泛欢迎，但并不意味着CPM模式已经过时。 相反，如果厂家坚持这样做，那么受到损失的只会是它自已。 一位资深分析家就指出，假如商家在谈判中不能灵活处理，而坚持采取业绩模式，它将失去很多合作的机会，因为目前许多网站并不接受这种模式。 

10.什么是PPC广告? 
根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。 

11.什么是PPL广告? 
根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。 

12.什么是PPS广告? 
根据网络广告所产生的直接销售数量而付费的一种定价模式。 

二、比较分析

（一）从用户行为来看，任何网络广告要达到一定的效果，必须有以下基本的两步，一是展示广告，二是用户点击广告，对于某些网站而言，广告还要达到效果，必须有第三步，即用户在网站完成一定的附加行为，比如注册和消费。

从这里我们清楚的看到：

（1）CPT和CPM只在第一步收取广告费用，即，只需要向网站用户进行了展示，即可向广告商收取广告费用。

（2）CPC处于第二步，在用户完成点击行为以后，网站向广告商收取广告费用。

（3）CPA和CPS处于第三步，即用户在广告商的网站完成某些特定行为以后，广告商向网站主支付广告费。

 

（二）承接以上叙述，从保护广告商和网站主的利益的角度来看，CPT和CPM较为保护网站主的利益，而CPC在所有广告模式中居间，CPA和CPS则倾向于保护广告主的利益。

 

（三）从广告价格上来分，CPT和CPM的表面价格相对较为低廉，而CPC居中，CPA和CPS的价格则似乎要高很多。需要指出的是，这里说的价格只是表 面价格，不等于性价比。一般情况下，CPA和CPS的性价比相对固定，而CPC和CPT、CPM则根据网站对用户的粘性不同而有区别。

 

（四）从作bi难易程序来看，CPT和CPM的选择，通常取决于网站的质素，而网站的质素，衡量标准似乎只有网站统计和第三方统计，但这些都是很容易作bi 的，国内满天飞的刷流量软件和网站，就是CPT和CPM作bi的最佳工具，尽管站长们都知道，但是广告商却只能在一段时间内广告效果不如意时才能有所察觉。 对于CPC广告，尽管存在一定的技术防范措施，作bi也相对容易，国内甚至有网站出售点击广告包月，这也是导致国内CPC广告联盟式微的原因吧。而CPA也 相对较为容易，只要有足够多的时间和精力去注册和验证虚假用户。唯CPS广告几乎不在乎作bi，也是几个广告类型中唯一很难作bi的广告模式。

 

总 结一下，网络广告本身固然有自己的特点，但是玩弄一些花哨名词解决不了实际问题，一个网站要具备有广告价值，都是有着一定的发展历史，那么，在目标市场决 策以后挑选不同的内容网站，进而考察其历史流量进行估算，这样，就可以概算广告在一定期限内的价格，在这个基础上，或者根据不同性质广告，可以把CPC、 CPR、CPA这些东西当作为加权，如此而已。 
相比而言，CPM和包月方式对个人网站有利，而CPC、CPA、CPR、CPP或PFP则对广告主有利。 目前比较流行的计价方式是CPM和CPC，最为流行的则为CPM。

 

来 源：http://forum.admingroup.com/showthread.php?818-%E7%B6%B2%E7%B5%A1%E5 %BB%A3%E5%91%8A%E4%B8%AD%E7%9A%84CPS%EF%BC%8CCPA%EF%BC%8CCPL%EF%BC%8CCPC%EF%BC%8CCPM%EF%BC%8CCPR%E7%9A%84%E5%90%AB%E7%BE%A9%E6%98%AF%E4%BB%80%E9%BA%BC%EF%BC%9F