《巨人不死密码》读书笔记

今天读完了《巨人不死密码》这本书，着实的被史玉柱这位伟大的企业家震撼了，有感而发，来一篇读书心得。

首先还是原谅我的无知，说实话我之前对史玉柱的了解也只是知道他干了脑白金和黄金搭档，也许是以前不关注这些吧，但是脑白金那句广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”可谓是家喻户晓了，虽然每年都被评为十差广告之一，但是脑白金卖的却很好，相反，很多十佳广告的公司都倒闭了。应该说史玉柱是一个营销奇才，他创造了一个又一个奇迹。

还是先看看这本书是怎么评论史玉柱的：

他是一个著名的成功者

他是一个著名的失败者

他是一个著名的东山再起者

他创造了一个世界上绝无仅有的传奇

与陈天桥不同，史玉柱是“科班出身”，毕业于浙大数学系，再深圳大学读的软科学研究生（感觉一般搞数学的转到计算机都比计算机科班的牛。。。）在毕业之后，他选择了下海创业，凭着一股“如果下海失败，我就跳海”的干劲，用半年时间编写出了一套“M-6401”的文字处理软件，即当时名噪一时的“汉卡”，销售额突破了一百万元人民币，一百万在当时可不是一个小数目，然而史玉柱并没有被胜利冲昏头脑，而是和同伴用150天时间加上20箱方便面研制出了第二代汉卡，又一次引领他们的公司走向辉煌，从此巨人集团成立了，巨人集团成为了当时最知名的企业之一，而史玉柱也被人们奉为年轻有为的企业家的典范。然而随着wps等其他文字处理软件的推出，以及巨人集团内部问题，巨人在IT行业的优势越来越小，巨人也不得不寻求多元化战略。于是就有了接下来的脑黄金，可能是当时我还小，对脑黄金没有什么印象，是看了这本书才知道竟然在脑白金之前还有个脑黄金！凭借着脑黄金以及作战式的营销，史玉柱又创造了一次辉煌，脑黄金遍地生金，巨人在一步一步的走向辉煌。但是随着巨人大厦一天一天长高，巨人集团的隐患也越来越严重，终于有一天，危机爆发了，巨人集团的资金链断裂，史玉柱一下子负债2.5亿。从富翁一下子变成了中国“首穷”，这样的大起大落却没能让史玉柱倒下，他仍然在寻找着东山再起的机会，从小城市开始了“脑白金战役”一举拿下全国市场，还清了欠债，创造了一个东山再起的神话。接着，又是黄金搭档，投资银行，干了各种惊天动地的大事，最后他又回到了老本行IT行业，创立了征途网络，开发《征途》网络游戏，创造了在线人数100万的神话。。。可以说，在中国，甚至在世界上也没有一个人有如此的大起大落的经历。成功的例子有很多，失败的例子也有很多，成功后失败的例子也有很多，但是，像史玉柱这样成功后失败再成功的例子真的很少。如果是我，从一个亿万富翁直接变成负债两亿的屌丝，我不去跳楼就已经是烧高香了，更别说神马东山再起了。

下面谈一谈书中给我印象深刻的地方：

1.史玉柱是个工作狂

在开发M-6402时，他和伙伴在深大的一间小屋子里面，进行了150天多集中营式开发，他们一星期只下一次楼，只是去就近的超市买一箱方便面（本人当时就震惊了，半年只吃一种东西，要是好吃点还行，吃半年的方便面。。。可见，我们没有成功，肯定是方便面没吃够）至今史玉柱仍然有吃方便面的习惯，因为这是一种卧薪尝胆的激励，也是一种居安思危的启示。如果我们开发也能做到这样的话，还有什么东西开发不出来呢？

在史玉柱成为老总之后，他仍然是工作狂，能一连几天很少睡觉，一连几天吃盒饭（方便面都能吃半年，盒饭算个啥），有这样拼命的老总，下属怎能不卖命？

2.史玉柱的营销手段

史玉柱被称为“营销奇才”，一点都不过分！从脑黄金“让一亿人先聪明起来”，到脑白金“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，他的营销策略一直是唯恐天下无人不知，营销手段上有电视广告，下有宣传手册，每一款产品的上市，都如同战争一般，“海陆空”三军配合作战，对消费者进行全面轰炸。甚至央视因巨人集团的广告过于“霸气”而叫停他们的广告。最好的还是《征途》的例子，虽然国家明令禁止游戏打广告，但是史玉柱打了央视的擦边球，做了网游的广告，他也和陈天桥一样，选择了网吧作为营销的终端，不过他做的可比陈天桥霸气得多，买断了网吧，只让玩《征途》，而且是免费玩！在当时中小城市的玩家还有很多在网吧进行游戏的时代，这种策略简直是神作。

3.史玉柱是骨灰级玩家

这个确实还是挺逗的，他是一个有21年游戏经验的纯“骨灰级”玩家，我想这也是他最后回归IT行业，选择网游作为发展道路的原因之一吧。《征途》这款游戏我也没有玩过，不敢妄加评论，不过当时的火爆程度我是见识到过的。网吧免费玩征途，大家都排着队去玩，虽说是营销策略，但是游戏本身如果不好玩的话，我想大概也没多少人会去玩的。比如现在让我免费去网吧玩我第一个玩的游戏－超级玛丽，我也不会去玩了。我简单的看了一下《征途》这款游戏的介绍，首先是游戏的开发团队，是史玉柱从盛大挖走的中国顶尖的开发团队，服务器端采用的是当时最先进的技术，可以满足四万人同时在线，游戏的评价很高。史玉柱在卖脑白金的时候，就经常去走访，看大家的评价，然而对于《征途》游戏，他就不用这么麻烦了，一来他自己就是玩家，二来网游中与人交流也很方便。有这个骨灰级玩家的大boss亲自把关的游戏，游戏效果可想而知。

4.沉浮的人生

看完这本书最大的感慨就是：史玉柱在经历了如此的大起大落，仍然淡定的面对生活，这种不屈的精神是最难得的。他的经典语录：”假如突然变成一无所有，我先写点回忆录卖点儿钱“。事业的跌宕起伏，世间的是非议论，唯有敢于苦难作伴的人，才能从跌倒到阴影中走出来，最后走向成功！

人生一回，短短三万多天，有的人风光无限，有的人默默无闻，既然来了，不管是成功失败，都要去拼搏一回，实现自己的人生价值！