文档安全产品---颐东“英赛虎”的渠道拓展之路

 

  

在遍及全球的金融风暴侵袭下，我国ＩＴ安全硬件市场却以２８.１％的比率大幅增长。权威调研机构预测，中国７年之内信息安全市场年复合增长率高达３５％。企业的网络应用已从简单的文件传输变为复杂多样的各种应用，应用安全越来越得到用户的重视。从渠道层面看，网络安全已经激发不出用户足够的兴趣，传统安全方案商已经锁定应用安全为新的利润增长点。

新形势下，如何找到最有价值的行业及中小企业合作伙伴并进行高效合作？上海颐东网络信息技术有限公司１０月上旬成功举办的2009年“文档信息安全管理、保护知识资产”——英赛虎电子文档安全产品渠道发布会，成功的解决了这个问题，并有效地证明了英赛虎的成长空间和发展前景。
    颐东网络公司通过对渠道的纵向销售，打开了中小企业合作伙伴的大门。公司在全国设立代理机构，首先设立总部（总经销商），其次设立省级经销商，通称一级经销商 ，然后设立地级或省内几个区域经销商，通称二级经销商 以及县级经销商，通称三级经销商 。二级代理商和三级代理商将业务开拓的大旗直指中小企业市场。而中小企业多而分散的特点，给渠道商的运作提供了适合的空间。通过渠道商来销售软件，并为最终客户提供服务，现在已经成为许多厂商广为采用的业务模式。厂商在寻找有经验的渠道商，渠道商也在品牌林立的管理软件市场找寻有实力的开发商以及适合其运作的高附加值产品。

2009年英赛虎将不断加大对渠道的投入和支持力度，通过在技术服务、产品推广、售后支持等多个方面给予渠道商针对性的政策，鼓励并提高渠道商的增值能力，致力于与代理商共同建立利益共享、持续成长、健康有序的渠道体系。

灵活的渠道合作模式，强大的渠道支持计划，为合作伙伴量身打造锦绣的成长远景！颐东英赛虎本着精诚合作，互惠互利的原则期待与合作伙伴一起开创崭新的未来，化危为安，共创商机！