思科九年

《思科九年》读书笔记

1、技术交流会（seminar）开技术交流会（seminar）的时候，客户的表现千姿百态很有意思。单从技术人员来说，可以分为几种：一种是学习型，趁着和各个厂商交流的机会赶紧充实自己，这样的客户通常听得挺专心，你偶尔和他的眼神接触，他会立马回应，还点点头；一种是过场型，项目和他本身工作并不太相关，只是出于客户内部的组织流程需要他才来参加这个会，对于会议的内容他不太关心。因此，一般这样的客户不怎么看你
Virgil_Ye·2020-07-10 11:55

第一部分 思科九年 一（14）

很快，李丁开始出现在办公室。李丁是个传奇性的人物。此公进公司极早，据他的说法，他进公司的时候思科的第一间办公室还没有办公家具，大家坐在几台路由器的箱子上就开始做标书签合同了。作为*，他的股票数目也一直是大家关心的话题。李丁几乎可以说是我们这一辈工程师那时的楷模：他的演讲极具煽动性。江湖上遍是此公出马舌战群儒振臂一呼从而订单云集的故事。因此，他来到办公室的时候，满屋子的人都很兴奋，我想起了“蓬荜生辉
weixin_34391854·2020-07-10 09:52

思科九年

第1节：思科九年(1)序南半球的二月是盛夏。这里白天的阳光炽烈而持久，四处都是耀眼的惨白。
自先沉稳~·2020-07-10 09:58

第一部分 思科九年 一（20）

我说：“那你当初怎么不做工程师呢？”老海看了我一会儿，笑了。后来跟团队里面其他工程师通电话时侧面了解到，老海在加入思科前曾经在国营企业做到了很高的位置，老板对他的期望值也一度非常高。而这段时间的他销售数字非常不好，每周在例会上会承受相当大的来自老板的压力。我有点明白我现在的压力来自哪里了。我为自己处在这个食物链的最底层而感到有点悲哀。老海项目进展到一个阶段，我们开始作一些标书的前期准备了。我手里拿
weixin_34336526·2020-07-10 09:05

《思科九年》第一部分 序

此文因一承诺以缘起，凭个人回忆而作成。文中大部人名皆为虚设以求不扰其私。若遇识者，当是巧合；如有冒犯，万望海涵。老晖南半球的二月是盛夏。这里白天的阳光炽烈而持久，四处都是耀眼的惨白。电视里的广告说皮肤癌是这个国家的国癌，提醒人们小心这厉害的阳光：要穿长袖的衣服待在阴凉的地方，要戴墨镜涂防晒霜。即便如此，海边的沙滩上还是躺满了裸露大片皮肤晒日光浴的各色人种。他们慵懒地躺着趴着，戴着墨镜看书或者睡觉。
weixin_34205076·2020-07-10 08:24

第一部分 思科九年 一（1）

丁老板丁老板人很瘦，戴着眼镜。当时是我的顶头上司。当我把辞职申请放到丁老板桌上的时候，他笑了，说这是意料中的事。我也笑了。然后他问，要去哪里。那时我年轻，就说要去思科。他很惊讶，说思科是干什么的。那是1998年。1998年，我27岁，是一家日资通信公司的售后服务工程师。当时，这家公司在我居住的城市属于效益非常不错的合资企业。每天，公司的几辆豪华员工通勤班车穿行市内，惹人注目。在这里上班的员工也多是
weixin_33928467·2020-07-10 07:06

第一部分 思科九年 一（2）

谈话走的是很标准的面试程序：我的基本情况，我为什么想要换工作，我对思科的了解和期望，之后双方换成英语进行了简单对话。最后便是一些自由谈话了。一切基本上都在我的意料之中。我想，在面试的时候表现出自信和分寸是大多数人都会做的事情，如果能够再根据你对对方的了解不着痕迹地加入一些个人化的元素，一次初步的面试就成功啦。这次我做得还不坏，当时香港回归不久，一些关于这方面的有趣话题让我们的谈话最终尽欢而散。走出
weixin_33796177·2020-07-10 07:38

推荐好书：《思科九年》

主题："大外企九年职场拼杀与成长：思科九年"是一个目前自己做老板的大学同学向我推荐此书的。利用这个周末读了一遍。刚读了开头，就确定这是一本不可多得的好书。觉得有必要向IT圈里的朋友们推荐一下。"
weixin_33736649·2020-07-10 07:29

《思科九年》，从售前工程师转型销售的经典教材

首先，摘抄一段网上的书评吧:一个老思科的成长手记分享九年职场心路历程领悟阅历积淀下的厚重与从容《思科九年》不是男忧女愁、哀声四起，此欢彼爱、群情激昂的职场情事；亦非如输赢、圈套、浮沉、升职记之辈的职场法则
stevemarbo·2020-07-10 02:57

思科九年有感

一、玩技术的人“玩技术的人有几个层面：第一层想进去，第二层要能进去，第三层进去了能享受，第四次享受了还能撇开这些再出来。”我现在到什么层次了呢？毕业正好3年满，如果加上念大学的4年，整整7年了，开始的时候一直在学习书本，学习别人，学习，不停的学习。直到前一阵子，自己能够独立发表自己的见解，能够审视别人的代码，能够挑出别人的不足并给于一定的意见，我算是到了第二层了，正在向第三层迈进。我会坚持下去的。
全速前行·2020-07-09 19:14

思科九年..

第16节：思科九年(16)“怎么说？”“出门就打的，急了就×××。”我哈哈大笑，说：“那你觉得是这么回事儿吗？”阿伟很严肃地对我说：“谣言，完全是谣言！我们是很专业的。”
weixin_34405354·2020-07-09 09:04

思科九年....

第34节：思科九年(34)那天的阳光很好，我到现在都还记得。从我的角度逆光看过去，老海的头发每一根都被镀上了金边。两个人抽的烟在空气闭塞的房间里保持着虚无缥缈的形状，久久没有散去。
weixin_33686714·2020-07-09 09:35

思科九年

第1节：思科九年(1)序南半球的二月是盛夏。这里白天的阳光炽烈而持久，四处都是耀眼的惨白。
weixin_34279579·2020-07-09 07:58

《思科九年》电子书 Android 版下载

《思科九年》电子书Android版下载思科九年南半球的二月是盛夏。白天的阳光炽烈而持久，四处都是耀眼的惨白。
晓山青青·2020-06-27 01:49

思科九年(转载自Internet)

第1节：思科九年(1)序南半球的二月是盛夏。这里白天的阳光炽烈而持久，四处都是耀眼的惨白。
evolni4·2020-06-23 06:57

职场类小说阅读推荐指南

人性的因素》，文笔和情节都很好，要说的话也能算是职场小说~约瑟夫海勒，《出了毛病》长篇小说，《像高尔德一样好》国内的：《米娅，快跑》、《格子间女人》、《急诊科的那些事儿》另外，还有2本网通行业的职场小说：《思科九年
林思漫·2020-03-03 17:32

第一部分 思科九年 一（20）

   我说：“那你当初怎么不做工程师呢？”    老海看了我一会儿，笑了。    后来跟团队里面其他工程师通电话时侧面了解到，老海在加入思科前曾经在国营企业做到了很高的位置，老板对他的期望值也一度非常高。而这段时间的他销售数字非常不好，每周在例会上会承受相当大的来自老板的压力。    我有点明白我现在的压力来自哪里了。    我为自己处在这个食物链的最底层而感到有点悲哀。    老海    项目进
longmuxiaozi·2012-02-16 09:02

第一部分 思科九年 一（19）

   很多时候我们也会谈到一些将来的打算。那时的Vincent已经不满于外企的朝九晚五准备出来单干了。    小马    像是死机之后重启，我回到家后清早起来的时候又能注意到窗外的鸟叫了。    办公室里的人越来越多，除了老海和阿伟之外，又多了一个销售，名叫小马。    那时的小马长得白皙干净，经常身穿全套的西装。拿起电话第一句经常会是：“喂，您好，我是美国思科公司香港分公司中国办事处的客户经理…
longmuxiaozi·2012-02-16 09:31

第一部分 思科九年 一（18）

   老冯笑了笑说：“压力肯定有。原来的工程师是老江，他很优秀。所以人家本来就会有先入为主的印象，再加上你面对的客户水平是很高的，不容易应对。”    “努力吧！”老冯像日本励志片里面的主角那样很鼓劲儿地说，就差把双手搭上我肩膀了。    我挺感动。    这次又见到了团队里面几个其他成员。其中一个是身材瘦削，戴眼镜的工程师老洪。    老洪的头很有意思，好像总是努力地向前伸着去发现什么事情。跟他
longmuxiaozi·2012-02-16 09:01

第一部分 思科九年 一（17）

   我有点尴尬，正想自嘲几句。坐前座的小雪回头笑着对我说：“你今天讲得真的蛮好的。”    这时老海轻飘飘地说：“不错不错。”    朱总    这个城市的南边有几所大学，每所大学的门口到了下午和晚上都会遍布临时搭建起来的小食摊店。到了太阳落山的时候，这里煎炸声四起，油烟飘荡，隔着好远都能闻到烧烤的香味。    那段时间，我和朱总是这里的常客。一般我们会来到相熟的那家店，跟老板娘打个招呼，然后找
longmuxiaozi·2012-02-16 09:26

第一部分 思科九年 一（16）

   酒还没上来，我就有点晕了。    第一次和配置比自己强大太多的选手连通，我感觉自己快死机了。    是夜兴尽而归。老海搭着安迪的肩膀坚持要带他去进行第二场活动。我和其他人叫车回家。坐在出租车上，我纷乱的脑袋开始平静下来。平生第一次对一个人由衷地叹服，这种感觉让我有点感慨，也有点悲凉。    小阮    我参加的第一次研讨会终于开始了。我们一行七八个人，个个身着职业套装拎着电脑包，毕恭毕敬地站
longmuxiaozi·2012-02-16 09:57

第一部分 思科九年 一（15）

    我说了理由。    他哈哈了两声说：“你放心去讲吧，保证没人听得懂。”    这确实是一个和我的客户业务类型距离比较远的主题，但即使他这么说，我也不敢掉以轻心，还是潜心准备了许久，甚至去图书馆查了资料。    安迪    研讨会前一天，各路人马纷纷杀到。本来就不大的办公室顿时显得很拥挤，尤其是安迪到了以后。    安迪很胖。我注意过他的脚，他经常是光脚穿那种船鞋的。一开始我不明白为什么大冬
longmuxiaozi·2012-02-16 09:31

第一部分 思科九年 一（14）

   很快，李丁开始出现在办公室。    李丁是个传奇性的人物。此公进公司极早，据他的说法，他进公司的时候思科的第一间办公室还没有办公家具，大家坐在几台路由器的箱子上就开始做标书签合同了。作为*，他的股票数目也一直是大家关心的话题。    李丁几乎可以说是我们这一辈工程师那时的楷模：他的演讲极具煽动性。江湖上遍是此公出马舌战群儒振臂一呼从而订单云集的故事。因此，他来到办公室的时候，满屋子的人都很兴
longmuxiaozi·2012-02-16 09:48

第一部分 思科九年 一（13）

   我把前两天设备升级的事儿跟他说了一下。他好像已经完全忘了这码事，想了半天才记起来，然后说：“以后这些就都是你的事儿啦，我也会让客户直接找你。”    之后，老海坐在那个对他来说略微嫌小的办公椅里，跷着二郎腿，胳膊肘抵着椅子扶手，两只手扶着太阳穴，面色疲倦地一个人默想着什么。    过了一会儿，他一跃而起，挺兴奋地说：“走，一起吃饭去吧。咱们还没一起吃过饭呢。”    叫上会议室里的那个人，我
longmuxiaozi·2012-02-16 09:22

第一部分 思科九年 一（12）

   中午我一个人坐在会议室里吃盒饭。盒饭的质量还不错，记得好像是5块钱，荤素搭配。打开电脑里的音乐，和着我的咀嚼声，这间小办公室开始充满了生机。    一天去洗手间的时候，看到一个熟悉的身影擦肩而过。我试着叫了一声：“老李？”    的确是老李，他是我的大学同学。现在一家做主机的公司，办公室就在我们隔壁。他身上是标志性的藏青西装。他还和大学时一样，小分头一丝不乱，脸上老带着谦和的笑。    大家
longmuxiaozi·2012-02-16 09:49

第一部分 思科九年 一（11）

   虽然在开课第一天就被塞斯蒙认为已经可以毕业走人，但老高却颇不以为意，晚间课程结束后怂恿我们一起去一家名不见经传的烤鸭店大块朵颐，说这里烤鸭用的是正宗的京东的果木。烤鸭果然不错，大家聊得兴起便上酒助兴。席间谈到一些过去的故事和渊源，老高还是一副举重若轻的潇洒表情。这种入得进去而又跳得出来的境界着实让我心折。    和我们一起的，还有一直安安静静坐在边上的肖平。    肖平    肖平人长得苗条
longmuxiaozi·2012-02-16 09:10

第一部分 思科九年 一（10）

  老曾就是其中一个。    老曾是南方人，说话很有特点，永远是不紧不慢地娓娓道来，内容也颇多精彩。他对很多事情有一种独特的包容和沉稳，又一直保持着挺可爱的模样，这让我们在培训的间隙聊到了一起。    熟到一个程度，大家也经常在一起吃饭，交换一些对于这个新环境的感受。    这时已是初秋，北方的空气干燥而清冽。我们几个人吃完午饭在宽敞的人行道上边走边聊，斑驳的阳光洒下，遍地的落叶随风盘旋，这让我想
longmuxiaozi·2012-02-16 09:44

第一部分 思科九年 一（9）

   更加让我觉得醍醐灌顶的是，这里的主讲无论国籍一律用英文对着下面一群中国员工滔滔不绝。这场景无论从听觉和视觉都让我有一种恍若隔世的不真实感。    不知别人如何，当时我是大半听不懂。因为这里的英语已经不是四六级考试里那种语速，它带着俚语，满是连读，夹杂一些只有鬼佬才能发出会心微笑的俏皮话。我看了看旁边的老樊，他全神贯注地盯着老师。    我顿时肃然起敬，问他：“在说什么呢？”    老樊依然直
longmuxiaozi·2012-02-16 09:08

第一部分 思科九年 一（8）

   由于我的临时座位靠近老雍的办公室，因此经常可以看到销售们出出进进——或兴高采烈或神情沮丧。    一天，我正在座位上做自己的事，负责一个大客户销售的霍华德来到我的身旁：“Hi，你是新来的吧？”    “呃，是啊!”我有点猝不及防。    他的兴奋溢于言表，跟我说了一番勉励的话。    过了一会儿，老雍的房门开了，他迅速闪了进去。    不久，里面传出一阵大笑。    门开了，老雍和霍华德一起
longmuxiaozi·2012-02-16 09:37

第一部分 思科九年 一（7）

   一阵风吹过，周围枝叶瑟缩。迷雾渐起，慢慢拥塞了前面的路。好像有莫名的音乐响起，还有马的銮铃，一阵阵的，像是有谁在向你逼近……    我被手机闹钟吵醒，盯着天花板过了半天才弄明白自己在哪里。虹桥宾馆的房间简单而舒适，墙上挂着一幅苏绣：画面是恬静的女孩坐在窗边出神。我赤脚下床，拉开窗帘，夏末的阳光汹涌而入。外面繁忙的街景被隔音玻璃弄得非常不真实，那些行色匆匆的车辆和人流像是默片时期的电影场景。有
longmuxiaozi·2012-02-16 08:58

第一部分 思科九年 一（6）

   老冯穿着简单的公司T恤和卡其布裤，其他员工也大都如此。也有不少西装革履的人，后来我知道那些是当天要见客户的。    尽管我的主要工作地点并不在这个城市，但还是临时给我安排了一张办公桌。那时思科在协泰的办公室只有一层楼面，可是还是觉得相当空旷，还没有贴姓名牌的办公桌比比皆是。不像现在力宝，已经是所谓的Mobile座位啦。    过了一会儿，老冯给我抱来一堆技术资料，是一些产品资料。他交代说先从
longmuxiaozi·2012-02-16 08:25

第一部分 思科九年 一（5）

   离我们不远处的一张办公桌上，是本部门的传真机。它不时嘟嘟两声，然后吱吱呀呀地吐出一段纸来。我想，我好像从来没有像这两天这样对这台传真机表示过这么多的关注：它的每一声呻吟都牵动着我的神经。    我在等思科的Offer。    几天以前，思科的秘书小姐打电话通知我Offer已经在准备中，预计会在这两天给我。    一直到这天下午我才知道，和我同样关注这台传真机的还有对面的小费。    约摸三四
longmuxiaozi·2012-02-16 08:54

第一部分 思科九年 一（4）

   我有点不甘地说：“工钱谈低了。”    他大笑，说先进去再说吧。    Jessie    过了两天，正上班的时候，接到思科的一位女士打来的电话，说是请我到区域总部和几位老板进行面试，思科负责来回的机票。    由于有Vincent的消息垫底，我并不是很意外。意外的是朱总，得知这个消息的她隔着几个办公桌依然是在平静地做她的事，但嘴角流露出来的兴奋只有我能感觉得到。    当夜我就飞到目的地，
longmuxiaozi·2012-02-16 08:27

第一部分 思科九年 一（3）

   朱总    朱总是我现在的太太。    1998年，她是我相处一年多的女朋友，和我是一个部门的同事。当时我们已经在考虑结婚了。    那天晚饭后，我们在她家后面的学校操场散步。操场上满是以奇怪姿势健身的老人。我们混迹于其中，让人觉得很安逸。    我小心地避开一个退着走的老头儿，朱总笑了：“有一天你也会这么走的。”我说：“是啊，那时候你在怎么走呢？呵呵。”    当时的我们，心态轻松，全无牵
longmuxiaozi·2012-02-16 08:56

第一部分 思科九年 一（2）

   谈话走的是很标准的面试程序：我的基本情况，我为什么想要换工作，我对思科的了解和期望，之后双方换成英语进行了简单对话。最后便是一些自由谈话了。一切基本上都在我的意料之中。我想，在面试的时候表现出自信和分寸是大多数人都会做的事情，如果能够再根据你对对方的了解不着痕迹地加入一些个人化的元素，一次初步的面试就成功啦。这次我做得还不坏，当时香港回归不久，一些关于这方面的有趣话题让我们的谈话最终尽欢而散
longmuxiaozi·2012-02-16 08:21

第一部分 思科九年 一（1）

   丁老板    丁老板人很瘦，戴着眼镜。当时是我的顶头上司。    当我把辞职申请放到丁老板桌上的时候，他笑了，说这是意料中的事。我也笑了。然后他问，要去哪里。    那时我年轻，就说要去思科。他很惊讶，说思科是干什么的。    那是1998年。    1998年，我27岁，是一家日资通信公司的售后服务工程师。当时，这家公司在我居住的城市属于效益非常不错的合资企业。每天，公司的几辆豪华员工通勤
longmuxiaozi·2012-02-16 08:42

《思科九年》第一部分 序

    此文因一承诺以缘起，凭个人回忆而作成。文中大部人名皆为虚设以求不扰其私。若遇识者，当是巧合；如有冒犯，万望海涵。    老晖    南半球的二月是盛夏。这里白天的阳光炽烈而持久，四处都是耀眼的惨白。电视里的广告说皮肤癌是这个国家的国癌，提醒人们小心这厉害的阳光：要穿长袖的衣服待在阴凉的地方，要戴墨镜涂防晒霜。即便如此，海边的沙滩上还是躺满了裸露大片皮肤晒日光浴的各色人种。他们慵懒地躺着趴着
longmuxiaozi·2012-02-16 08:31

感受了一把现实职场经历

 前几天上班，在一个老手的博客上看到了一本书叫做《思科九年》。下载下来一看，原来描述的是从1998年到2007年在cisco工作的经历。刚简单的一看，我就爱上这本书了，感觉就是我想要的。
bbc12000·2011-07-08 20:23

《思科九年》读书笔记

 1、技术交流会（seminar） 开技术交流会（seminar）的时候，客户的表现千姿百态很有意思。单从技术人员来说，可以分为几种：一种是学习型，趁着和各个厂商交流的机会赶紧充实自己，这样的客户通常听得挺专心，你偶尔和他的眼神接触，他会立马回应，还点点头；一种是过场型，项目和他本身工作并不太相关，只是出于客户内部的组织流程需要他才来参加这个会，对于会议的内容他不太关心。因此，一般这样的客户不怎么
wildboy2001·2010-11-22 10:00

无为而治

   之前看《思科九年》，老晖对思科销售有些比较有意思的描述，有的思科销售苦心积虑步步为营，有的天生言谈举止就有一种亲和力让你就愿意生意交给他，还有一种就是无为而治一切顺其自然水到渠成。     
binga·2010-07-18 09:06

无为而治

   之前看《思科九年》，老晖对思科销售有些比较有意思的描述，有的思科销售苦心积虑步步为营，有的天生言谈举止就有一种亲和力让你就愿意生意交给他，还有一种就是无为而治一切顺其自然水到渠成。     
binga·2010-07-18 09:06

无为而治

之前看《思科九年》，老晖对思科销售有些比较有意思的描述，有的思科销售苦心积虑步步为营，有的天生言谈举止就有一种亲和力让你就愿意生意交给他，还有一种就是无为而治一切顺其自然水到渠成。
binga·2010-07-18 09:06

思科九年....

第34节：思科九年(34) 那天的阳光很好，我到现在都还记得。从我的角度逆光看过去，老海的头发每一根都被镀上了金边。两个人抽的烟在空气闭塞的房间里保持着虚无缥缈的形状，久久没有散去。
efoni·2010-02-22 22:05

思科九年....

第34节：思科九年(34) 那天的阳光很好，我到现在都还记得。从我的角度逆光看过去，老海的头发每一根都被镀上了金边。两个人抽的烟在空气闭塞的房间里保持着虚无缥缈的形状，久久没有散去。
efoni·2010-02-22 22:05

思科九年...

第26节：思科九年(26) 次日起晚了。醒的时候觉得不对，周围异乎寻常地亮，我腾地一下从床上弹起来看手机，交流会应该已经开始半个小时了。
efoni·2010-02-22 22:42

思科九年...

第26节：思科九年(26) 次日起晚了。醒的时候觉得不对，周围异乎寻常地亮，我腾地一下从床上弹起来看手机，交流会应该已经开始半个小时了。
efoni·2010-02-22 22:42

思科九年..

第16节：思科九年(16) “怎么说？”“出门就打的，急了就找鸡。”我哈哈大笑，说：“那你觉得是这么回事儿吗？”阿伟很严肃地对我说：“谣言，完全是谣言！我们是很专业的。”
efoni·2010-02-22 22:12

思科九年..

第16节：思科九年(16) “怎么说？”“出门就打的，急了就找鸡。”我哈哈大笑，说：“那你觉得是这么回事儿吗？”阿伟很严肃地对我说：“谣言，完全是谣言！我们是很专业的。”
efoni·2010-02-22 22:12

思科九年.

第7节：思科九年(7) 其实他们叫做股票的东西是期权，是思科给正式员工的福利。这我在进来之前就有所耳闻。饭后我向小严仔细请教了关于期权的事情。他了解得非常详细，把这项福利的前世今生都分析得非常通透。
efoni·2010-02-22 22:41

思科九年.

第7节：思科九年(7) 其实他们叫做股票的东西是期权，是思科给正式员工的福利。这我在进来之前就有所耳闻。饭后我向小严仔细请教了关于期权的事情。他了解得非常详细，把这项福利的前世今生都分析得非常通透。
efoni·2010-02-22 22:41
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