学习笔记-心理定价

一、前言

定价这件事，不仅和“消费者剩余”有关，还和“消费者心理”有关。

***博士就在自由市场租了服装摊做实验，60元的牛仔裤他分别卖59、58、57，看效果。结果发现，你说59，他觉得是60，所以还价30；你说58，他觉得是50多，抹掉零头他还价25。最逗的是57，对方晕了，不理解57是怎么回事，觉得肯定是实价，只抹个零头还50。

二、概念：心理定价

19世纪，心理物理学家就发现，人们对数字的“相对差异”非常敏感，但对“绝对大小”没有感觉。于是，就催生出一种定价策略：心理定价。

我们学习几种最常用的心理定价方法：

1. 尾数定价法

1元的东西，标价0.99元，10元的东西，标价9.9元，就是尾数定价法。尾数定价法的目的，就是让你觉得便宜，通常适用于基本生活用品。

2. 整数定价法

你会买99元的礼盒送未来岳父，还是100元的？大部分人会买100元的。因为，这显得你对岳父的重视。100元，就是比99元，高出一档。此方法还适合奢侈品。

3. 招徕定价法

3000元打火机旁边，放一只3元的打火机，3元的却卖疯了。3000元的打火机，就是在用“锚定效应”，招徕顾客。这就是招徕定价法。

4. 分割定价法

贵的东西，怎么让消费者觉得便宜？用更小的单位定价。如黄金讲克，股票讲每股。

5. 错觉定价法

“29元70个”和“70个29元”，把价格放在较大的数右边的时候，顾客会产生“好便宜”的错觉。

三、思考 

小结：心理物理学告诉我们，人类对数字的“相对差异”很敏感，但对“绝对大小”没感觉，于是定价专家就专门围绕“比较”二字，发明了“心理定价”策略。今天我们学了其中最常用的几种：尾数定价法、整数定价法、招徕定价法、分割定价法和错觉定价法。你可以把整个“心理定价”，都叫做“错觉定价法”，因为它的目的，就是利用人类的心理缺陷，让你产生“便宜”的错觉。

思考： 你中过“心理定价”的招吗？你还见过哪些有用的“心理定价”策略吗？得到的大师就在你身后，平时我们根本没有机会听到著名学府的大师，想到用199元买大师一年的授课太划算了。这算是招睐定价吧。换季时的衣服折扣 ，是原价的3-5折，算是错觉定价法，这衣服本来就值这么多吧？非要把标签定得这么高！不过，捡便宜的心理总让我控制不住，买了一堆不太适用的东西！钱钱有限，面对商家各种策略，守住钱包不易！