金薇经验-刘亚奇

提高发圈质量助你招代理，找陌生代理

大家好，先做个自我介绍，本名刘亚奇，现在是一名一岁两个月的妈妈， 来自 军校 信大。专业电子商务，

从业经验讲一下，我12年工作是世纪金花的奢侈品店店长，这份工作我刚开始应聘的只是导购而已， 在我工作不到一个月时被经理提拔到正店长，由于老公工作调动，辞职。回到郑州我的工作是电商经理，应聘得只是文案一名，老板直接给我经理做，我是唯一没有试用期的新员工，从建设网站，到开天猫店，做运营，文案，美工，客服，拍照，陈列，我全都作过。

我老公是军人，为了他和家，我带馨儿 随队到了离家2000公里的部队。开始做金薇，有压力，也有困惑。那时在单位我只认识两个军嫂，生活的范围也只限于那个院子。那我代理究竟怎么招到的？一是我是一个懂得付出的人， 大家从我的从业经验和恋爱史可以看出来。我干任何事情都是这样，我懂得先付出，不计回报。不论环境如何，不管家庭是否支持，我能做到力所能及。事业是自己的，不是老公的，更不是上级的，所以，做的好不好完全在于自学，勇于付出，为了达到目标，坚持不懈；二是遇事善于分析和总结，我中学时代年级前三，初升高全校前十。中学做了七年的学习委员。大学四年我做了四年的家教。所以我习惯遇事分析，思前顾后，懂得学习运用各种方法，分析别人的成功经验，认真参加每期培训。三是我有个好上级，接触金薇是盼盼带的路，我是个性格很要强的人，遇强则强，不甘落后，我做小熊贝斯尿不湿的时候经常翻看她的圈，抄袭她的精华，所以我尿不湿卖的很火。加盟金薇以后，盼盼耐心地介绍经验，带我树立信心，我也要向她一样，好好帮我的代理，互利共赢。四是注重发圈的质量。圈的重要性，老大强调无数遍，这里我重在分析！怎么靠发圈招陌生代理。你把圈研究明白了，才能做到从容应对，招代理只不过是时间问题，不是能力智力，更不是资源与性格问题。

    我在7月1日那天我同时招到三个代理，都是陌生人。我这基本没有熟人单。熟人也是从我做了三个多月才主动找我。

    新代理刚开始要注意两方面，一是贵在坚持，前期必定要熬，资源少，经验不足，难以快速打开局面，每个人都会有畏难情绪，这个期间一定要坚持；二是要有信任感，要相信你的选择，相信你的上级和你的团队，你不是一个人，大家都会给你出谋划策。上级让干啥就要干啥。如果我不听盼盼下单，不会有现在的我，最重要的是一切在于自己怎么做，女人要为自己作打算，你独立了，一切会变美好。

     我认为，做微商，就好比把实体店搬到微信来做。

     从本质上讲，微商跟实体店一样是是需要付出的。它们的区别是微商没有店面资金与人力，办证与税务的开销。如果你开实体店，你应该怎么经营？

    首先，得有个好位置的铺子，相当于你发圈的时间点，然后你要装修上档次，相当于你的头像和背景图及个性签名，昵称

    其次，女老板的货品要充足，别人一进来空空如也，下次人家就不来了，相当于你有没有囤货

    第三，女老板身上穿的样品是卖最快的，相当于你自己穿哪件内衣，哪件卖的好

    第四，女老板的人格魅力和形象气质，相当于你在圈里展示自己的人格，形象，社交，家庭等

     从以上四个方面，我们不难找到发圈的要点：

1 发圈时间与频率，头像，背景图，昵称

2 有货，越多越好

3 自己要把每套穿个遍

4 发圈的内容，也就是金薇如何改变了你的生活，这个是真正有难度

  逐条细说：内容有点多，我挑重点说，

1 注重微信装修，

发圈时间，饭点别发，饭前饭后发，睡前发。

用好的头像，这个问题很多人不注意，说实话因为头像问题，我屏蔽很多人了，这是个看脸的世界，要把你最好的一面展示出来，代理就不能展示个颜值高的美图？毕竟你要每天刷屏，别人天天看你的形象。是让人被迫接受呢还是主动点开放大看你的图呢？背景图一样的，乱七八糟的什么扭曲的图都有，装修不到位，别人一看印象差，不专业不大气

2 没货，就是卖图片，如果有本事弄到高清图片可以转发，如果发模糊图片就不要发了。我这么告诉你，相当于你开业了，店里放一堆杂志，告诉顾客她看上哪个你给她进哪个。别人扭头走掉再也不来了，为什么呢？她会认为你不是卖货的。有货的小伙伴要利用你的货，我做店长时，如果实体店生意不好，我会把所有衣服拿出来叠一遍，满地堆的都是衣服，顾客反而都跑进来试穿，同样你要给顾客造成货多，生意好的假象。利用现有的货做对比实验，展示你特有的东西，比如你的宝宝，你的床单，能区别与别人的东西。有的代理几十件货，从来不见晒货，你开店把货藏起来，顾客进来一看啥都没，走了。你要记住，你把圈里的人当做陌生人，她们只是你的顾客。没有不好意思，如果做事业做不到纯净的想法，患得患失，你只不过玩弄金薇，结果是你虽然挣钱了，挣得也不少，可是你的内心还在原地踏步走，没有克服自己，你只不过从另一个维持生计换了另一个维持生计的地方而已。金微不是工作，而是事业。我要的是你们克服自己，改变自己。你做得到，看你愿意不愿意而已。不想让谁看，可以设置。很简单的事。

3 代理要把每套穿一遍，深刻体会内衣的不同之处，质量好在哪？只有穿久了才知道。樱花是穿久了最新，有淡化和修复作用，包的最好，收副乳效果最好，高端是最柔软，母乳必被，堪称招代理利器，钱花绝美，手感柔软，有按摩颗粒，呼吸聚拢透气最好，价格低，回货最快。所以上级给代理配货时，每个款都要配，每个尺码都要有，因为顾客试穿的号要全。我自己穿高端3个多月才加萌，对高端体会最深，对母乳妈妈讲高端好处说的头头是道，这就是经。

4 刚开始不要去发硬广，因为大家都反感！所以，要学习发软广。尤其刚起步的代理，大家可以看下我四五月份发的小熊贝斯的软文，我主题围绕带娃的生活展开，我在小熊贝斯上面耗费的心血远比金薇多的多，那是我第一次份微商，我做的很成功，我命中率很高，因为尿不湿质量好价格低，让我对微商很有信心，所以我很感谢小熊贝斯开启我的微商之路。那金薇怎么发呢？？围绕金薇如何改变你的生活即可。这块重点说下凹造型，拍美图，修美图。这是看脸的世界，请收起你的邋遢，化个妆凹个造型再自拍好么？女老板在店里就是形象展示，你收拾得好，别人自然认为你卖的东西高档。很多细节需要注意，比如你拍照时用的同一个床单，或者露出你的手表，让别人时刻看到你的身影，而不是只是你的货。还有团队和家庭，一定要晒，团队让你进步与学习，家庭支持你做金薇，再者，总结心得，我建议一周至少发两次，圈里太多虚伪的东西，需要真情流露，这些是你最容易引起别人共鸣的部分，可以多看看小五姐姐的圈，她的总结是最多的。晒团队这块，我强调下要晒自己上级，上级是你最亲密的合作伙伴，她给予你加盟金薇的机会，给予你帮助，晒上级利于沟通，利于你学习她的优点，追赶着上级无形中给自己设定目标，大家可以看到我经常晒盼盼，团队里那么多优秀的人我完全可以晒，为什么不晒，你不停强调上级优秀等于强调自己优秀，因为你跟着优秀的人做，别人认为你有眼光有能力，放心跟你，物以类聚人以群分，所以不要瞎晒，而且你晒上级，图片可以跟她要，又是高清图，你转发别人的，图片压缩是模糊的。现在我们院里都知道吴盼盼，就是我不停发的效果。还有要懂得在意向代理跟前，烘托自己上级，当你搞不定时，你上级出马谈判更容易拿下。还有一点，一定要会找素材，既然不会发，就要主动加些圈发的好的人，每天复制和改写她们的圈，编辑八条绰绰有余了。即使你截图别人胡好圈，在特定的环境下也是不错的素材。你们可以随便copy我的圈。自己的圈是你的第二门面，要绞尽脑汁去想如何跟别人不一样，如何让别人看到就对你恋恋不舍，能对你感兴趣，能毫无保留的信任你，我很多代理连内衣都没拿到直接加盟，一次性把钱转给我，这是基于一种什么信任呢？这就是我的圈到了一种命中率很高的地步，一定要有一个完整连贯，有血有肉，有进步与学习，有品质，真善美的金薇生活圈。这句话记好。

     总结一下，今天重点讲的是发圈的重要性，招代靠发圈，分析发圈如何下手，授人以鱼不如授人以渔。 装修你的微信，树立你的形象，展示你的魅丽，培养你的亲合力。当你把这些都做到了，代理会井喷似的找你加盟，那时候你发现货根本不够。陷入缺货状态。所以提前下单是为了你给代理备货，你没货直接影响代理发展，你代理也会学你，也不下单，反过来讲，这就是牛代出牛代的原因。牛代是靠货养出来的。有货就有钱。

     

      最后一点，懂得付出，懂得感激，上级没有带下级的义务，大家都是自愿加盟，为自己挣钱，不要抱怨，更不要找借口。自己的事情永远要靠自己，我加盟时制度，专业知识，发圈，这些东西全是靠自己学习和请教得来的。文字性的东西一定要看。想卖的好，就把这些背下来。你满腹经纶，想卖的不好都很难。今晚大家反思一下，自己的事业今后究竟该怎么做？祝各位金薇大卖。