拜访tjx

9月1日，哈利波特开学的日子，我和婷婷拜访了tjx英国位于watford junction的总部。

tjx总部门口

总部在clarendon road上，路上有很多大公司，例如holiday inn总部和四大会计师事务所之一kpmg。tjx共6栋大楼，占了半条大街，分管不同部门。

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客人平常的buying brief是这么用的，横坐标是未来6个月份，纵坐标是不同部门，各个买手都在围绕每月主题采购。

这就是为什么我们必须跟零售商拿到brief的原因，而且务必要深度解读brief。

会议主要探讨了下一季的开发思路，颜色工艺流行元素都有一个方向。会议结束后，客人带我们去看了当地两家店面。

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tkmaxx店是以成衣为主

店里的经营策略是，通过成衣大牌吸引客流，从而带动其他产品类别的销售，同时大牌和自主品牌综合销售，大大提高营业额。

这是店面的宗旨

消费者下一次来店面就找不到一样的产品了。不同分店的产品组织也是略有不同，客人希望给到消费者更多选择。

其他零售店一条管会放6-8个同款产品，在tjx一条管，8个钩，会有4-6款产品。消费者看中了，不买下次就没了。产品上架，目标在六周内卖完，否则打折至7折。

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home sense也是tjx旗下，跟tkmaxx的区别是，home sense不卖成衣，纯home，而且添加了家具，例如沙发这种大宗产品。

tkmaxx 和home sense在陶瓷部分是使用一样的供应商，大牌有denby, tokyo selection,jamie Oliver,lecruset,asa, Maxwell William,mikasa。除此以外，贴牌三大主要供应商，joyye, creative tops, coastline。

三个供应商定位明确，我们的产品主要是手绘，creative tops主要是贴花茶具，coastline是多工艺集合。

我们的产品卖得非常好，我问为什么架子上没什么我们家产品？因为一上架就卖光了。此处应有掌声！tjx 团队，winter 威廉 霞姐还有宝珠辛苦了！

会议结束后，nicola邀请我们去她家看看花园，还跟她先生和两个美丽活泼的女儿吃午餐。

大女儿macy,小女儿Molly,背景是后院

后院一角

婷婷给macy画肖像

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今天跟nicola见面让我们很感动，除了工作层面，客人还让我们融入她的生活圈子，让我们认识她的家人，家庭都是每个人心里最软最宝贵的部分，nicola都跟我们分享了，这让我们整个英国路程更加充实。