泉州理工大学电子商务专业学生演讲稿

各位同学大家晚上好，首先感谢学校能专门来安排这样一场宣讲会，让同学们能在踏入社会之前提前对将来可能工作的地方有一个了解。另外呢我觉得今天到场的同学们都是未来之星，你们对自己的将来充满着期待，以至于不是在上课时间也愿意来听我们的宣讲。大家给自己掌声鼓励一下。

在座的同学各位都是应届毕业生吧，按照17届的毕业生推算你们应该差不多是96.,97年吧，我是91年的，差5岁，我们应该算是同代人，所以应该是不会有代沟的。我做一个小小的调查，有多少同学是不想毕业的，举手示意一下。那有多少东西是想快点毕业的？剩下没举手的同学是不是还在纠结，到底该不该毕业。

无论你愿不愿意，时间总是在过，该来的始终会来。既然总要面对，那就主动一点吧，因为主动面对的人会比被动面对的人机会要来多得多，大家认同么？

那么今天我主要来跟大家谈一谈就业的问题，如何面对第一份工作。我想分享一些自己的经历，希望能给大家一些启示，在未来的职场道路上少走一些弯路。

其实我是高中毕业就出来工作了，我是浙江温州人，我们那边的人都比较早出来学做生意。2009年的时候我开始我的第一份工作，一路走来我也一直在电子商务这个行业内，8年走过来我觉得自己学到的东西比学校里学得要多得多，当然也遇到过很多困难，一路在电子商务行业摸爬滚打，现在担任一家国内电商园区行业领先公司的子公司的总经理。我和我的团队目前在晋江管理一个6万平方米的电子商务园区，也算出任CEO，就差迎娶白富美，人生就圆满了。开个玩笑，所以作为过来人，我想告诉大家的是外面的世界很精彩，互联网电子商务也很精彩。下面我想分享3个故事。

高中毕业那一年是2009年。刚毕业那会儿，感觉很兴奋，终于逃离学校的围墙了。因为我学校管理是封闭的，除了假期，平时出去都是得爬墙。兴奋完了我就在想，我该干啥。后来我一个亲戚知道我是应用电子专业的，就推荐我去一家做电子设备的公司的门市店里工作。那一年我18岁，我根本不知道该干啥，就去了。去了之后呢就在门店里做打杂，搬货，送货，管仓库啊，反正做的都是一些体力活。刚开始觉得什么都新鲜，也不觉得辛苦。慢慢的学到不少东西，还可以帮店里做一些售后的的维修（专业派上用场了），虽然学校里没学到什么东西，但是有专业基础，所以店长一教我就会了。店长看我学得挺快的，就把越来越多的活交给我，我开始接待客户，去别人公司里做售后维修，晚上还帮店长一起做账。工作到第三年店长升职了去了总部，发现没有比我更能干的了，所以公司就委派了我当店长，我刚进入公司的时候月薪是1200，然后那一年我的年薪已经差不多有10万了，我还有手下两个员工，他们都比我大10岁以上，那一年我21岁。这段经历算是让我获得了小小的成功。

后来我总结了一下，那个时候我接受命运的安排做了第一封工作，虽然不太起眼，但是我通过自己的积极主动，慢慢积累了微弱优势，然后这个微弱优势让我获得了更多工作的机会，继而让我获得了正向的成长。我希望各位毕业以后开始你第一份工作的时候，一定要想办法让自己能做更多的事，才能在职场上获得公司的认可，说得土一点才能升职加薪嘛。

这里面还有一段故事我跟大家分享一下。我在工作到第二年的时候，公司开启了淘宝店，交由我打理。那个时候只是简单的把产品上传上去，也不用美工，大部分的图片都是别人那里盗来的，那个时候盗图管的还不严，现在是很严格了。然后每天挂在那里，也没多少订单，一天能卖上一单就算不错了。一次偶然的旺旺弹窗广告改变了这一切。我还记得那个弹窗里显示的是淘宝大学正在开设直通车课程，是否参加。我就点击是进去了。学完了觉得很神奇，原来还有推广这回事。学完推广我意犹未尽，然后发现还有其他很多的课程，然后就每天晚上花时间在那学，学到一点，就用在店铺上。然后那个淘宝店就被我盘活了，慢慢的每天可以发10到几十单。那一年我大概用淘宝做了100万的年销售额。这个也是公司后来让我接替做店长的很重要的一个原因，有成绩有贡献嘛。这一段做淘宝的经历让我感受到了电子商务的魅力，这是属于一个年轻人的行业，很多经验丰富的人都不懂。当别人都不会的时候，你稍微懂一点新知识，就能比别人做得好了。这个还是很羡慕你们啊，我那个时候学的是应用电子，而不是电子商务，你们的起步点会比我好很多。

第三个故事我打算分享一段我失败的经历，前两段都是成功的，总会有遇到困难和挑战的时候。在淘宝上获得成功，并且顺利接受门店一年后。我开始有点自信心爆棚，觉得原先的事我已经全部会了。我想重新挑战一下自己。我开始给自己重新定位，我在想我到底想要什么，我的梦想是什么？因为长期经营淘宝店，总是在关注互联网上各种各样的资讯，其中马云的讲话是对我影响最深的。我还很清晰的记得，马总当时说的一句非常嚣张的一句话他说21世纪要么电子商务，要么无商可务。因为自己的经历我对这句话表示深刻认同。所以我就辞职，开始想自己做点事情。2012年的时候，我经朋友介绍跑到电商之都杭州一家做女鞋的电商公司，在他们公司附近租了个房子，在淘宝上开了一家店给他们做代销。那个时候我没有多少本钱，费用大部分都投在店铺上了。所以在生活上很拮据，我记得那段时间经常吃泡面，泡面吃腻了就吃白面+榨菜。有时候吃着吃着就会留眼泪，小时候家里虽然不富裕，但是重来没有在吃饭这个事情上有过危机。所以这让我感到很沮丧，怎么把自己给混成这样了。因为没有本钱，在网店推广上也没什么投入。卖出去的产品还不够自己的生存，三个月的时间我宣布失败了。我还记得回去车费还是跟家里要的钱，这是我第一次撞上南墙。

后来在我一个亲戚邀约我到义乌和他一起创业，因为不甘心就此失败。我就又过去了。到义乌和他合伙开始在淘宝做牛仔裤的批发和零售。他负责出钱和对接工厂，我负责技术和线上运营，半年之后亏损大概50万元，我们坚持不下去了，就清货关闭了公司。我虽然没有投资多少钱，但是连续两次的失败给我打击很大，我变得很低沉，对身边的人都很冷淡。那个时候我甚至一度怀疑自己的能力，身边的朋友和家人对我看法都和之前不一样了。还好那个时候我妈妈一直比较包容我，无论如何，她总是在关怀着我。慢慢的开始，我开始振作起来。开始总结失败原因，第一是错误判断了自己的能力，把平台的能力当自己的能力了，原先的公司其实给了我提供了很好的产品和经营的环境。而我自己去做的时候，什么都要重新开始没有积累。第二是不熟悉行业，导致我们的拿货价其实很贵，加上推广费，卖出去几乎是没有利润的。第三是我们选择的市场竞争激烈，我们没有明确差异化的定位，死在价格战上。现在想来这些都是很低级的错误，但是那个时候因为没有经历过创业，所以不懂。那一年我23岁。

也就是那个时候开始我大量的阅读商业类的书籍，寻找企业经营成功的核心秘诀。那个时候我阅读的书记有《竞争战略》《蓝海战略》《定位》，这些在一般人看来可能很枯燥的书籍，我读起来是津津有味。也就是从那个时候开始养成了阅读的习惯。我给自己列了一个书单，大概有100多本书，目标定的是在30岁之前学完，然后是找一家好的公司好好奋斗，30岁应该能小有所成，那个时候再考虑开始创业。2013年的时候因为一次偶然的机遇我加入到了一家创业公司，然后通过这几年我自己的不断奋斗，公司也不断的成长，在全国开设子公司，从去年开始担任泉州子公司的总经理。所以我觉得各位如果不能加入到大公司的话，加入一家创业公司，然后伴随着公司一起成长也是一个不错的选择,因为在创业公司你会变成一个多面手，能学到很多大公司学不到的东西。

最后基于一些我自己的经验和对未来的判断。我给大家提供几个建议：

第一个建议是干一行爱一行，刚出社会的时候，你如果没有什么优势，要先做好自己能做的。从小事做起，才能获得成长和进步，须知365行，行行可以出状元。

第二个是我对未来的一些思考。这是一个快速变化的年代，很多人可能还在信息时代还没走出来，智能时代即将来临。10年前苹果手机还没有发布，但是今天移动互联网改变了我们的生活，昨天晚上我还在朋友圈看到一个小视频，就是乞丐乞讨已经都用微信二维码了。今天中国的物联网技术领先于全世界，阿里巴巴旗下的菜鸟网络已经在用机器管理仓库了，全球最大的代工厂富士康用机器替换了几十万的工人。未来10基于物联网的发展，将积累海量的云端数据，而人工智能会因为拥有更多的大数据可以进行深度学习,学习之后他们将变得更聪明。可以说人工智能在未来10年将比互联网更深刻的改变我们的生产和生活。未来已来，只是尚未流行。同学们，你们踏入社会以后不是学习的终结，而是新一阶段学习的开始，一定要养成终生学习的习惯，才能不被这个时代所淘汰。

第三个建议是既要仰望星空，心怀梦想。也要脚踏实地，步步为营。高楼大厦平地起，积跬步才能致千里。

未来是属于你们的，谢谢大家。