能力不够,态度来凑

《美中育人》挑战赛第四篇

经过几天的写文章,把很多人的脑细胞都给激活了,我却头脑风暴到整个直接短路当机了,以前写朋友圈感觉字那么多,可以直接改写文章,真来写文章却是迷茫又尴尬。第四天,思维混乱懵圈,可是想想布瓜和亚楠俩位小助理,一路努力在前面带头领跑,我还是继续傻傻的写写写吧,不能给我们比巴团队拖后腿哈,跑不快也要走起来。老师也说了,只要敢写敢发敢评论就算参与其中,能力不够,态度来凑,没有执行力,最起码执行的精神还是要有的。

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今天,分享一下元瑞老师美中育人第一二课的《知己知彼》这两个世纪大问题。希望能对路过的各位亲们有所启示和帮助。

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知己:你有什么优势竞争力?你的天赋、爱好和专长是什么?

一个人不知道自己优势的痛苦,就像只无头苍蝇。一开始就要把事情做对,然后不断坚持和累积。选择大于努力,时间比什么都珍贵,不善于抓住自己的优势,也就不善于抓住社会的机遇。时间和成功,都是不断叠加的结果。那么,何谓个人优势竞争力?

1,你的天赋是什么?

天赋,即天然的才能,或上天赐予的才能,又或是经过长期习得的,这个就是著名的10000小时理论。

2,你的爱好是什么?

爱好如同喜欢,具有某种功利性,天赋里面的习得天赋=爱好+10000小时的专注。只要你愿意为某事,专注静下心来,十年如一日的干着,就是好的“爱好”,这个爱好,就有可能成为别人眼里的“天赋”。

3,你最擅长什么?

所谓专长,即能够容易驾驭的能力,有些专长不一定是自己的天赋,甚至不是自己的爱好,但非常善于做,这与长期训练有关。

试着更深刻的了解自己,发现自己的优势,并启动你的优势竞争力。

个人(企业)快速发展的上升通道=爱好+专长+专注=开始就做对,后面就是叠加。

风口思维,即点线面体的思路。个体上升+行业上升=双螺旋桨起飞。

组合个人优势,启动行业策略,评估点线面体,一开始就一步到位的直奔目标。过程中发生变化,利用曲线救国原理,调整方向和路线,间接达到最终目的。

总结:了解自己,找出优势,不断实践,总结,领悟。跟对人,做对事,结合上行通道,抓住机遇和大方向,有梦想有计划,慢中求稳,稳中多思,思后多做,做要结果。

知彼:你的对手?只有用户!

孙子兵法曰:知己知彼,百战不殆。不知道对手,你便迷茫,没有目标,无法入戏,更别说胜算。那么对手是谁,不是别人,就是我们可亲可爱的用户,阻碍我们与用户间达成目标及信任的,不是用户本人,而是用户的内心,即需求。欲望,才是成交的动力。

需求=需要+欲求(生理层面+精神层面)

第一步,找到自己的资源(专长、产品、服务)与目标用户属性匹配。发现用户已有的事实,结合自身资源,帮助客户达成需求,切记不要尝试教育用户或创造事实。

第二步,建立用户需求自检清单。1,我的项目(产品/服务)是在帮助用户,做他本身就非常想做的事情吗?2,我的用户对自己现状真的有不满意吗?3,我的用户会为自己的不满意做出改变吗?4,我的用户打算为自己的不满做出改变时,我的方案是首选吗?5,当用户选择你的产品和服务时,会不会给他带去一定的风险?

第三步,评估自己项目让用户改变难易程度模型,即项目成功概率预测模型。

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我们提供一个项目或产品或服务,绝大部分都是属于要用户去替换已有的产品或服务,却很少提供无中生有的产品或服务。大多创业者都在:用户改变行为大,动机小的象限。

总结:知己知彼,最难在于判断。成功是一种偶然,失败才是必然。致胜之道,需要长期布局和计算,知道自己可以成功才下手,不要指望在商场上碰运气,知己知彼,就是在计算如何不败。


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