向问题开炮----企业落地第一步

围绕实体企业的运营，没有人不想在捞干货上下功夫，那这些干货有哪些呢？跑不了1.业绩倍增；2.人员归心；3.持续向好；4.产品规划；5.市场定位。这几项的组合盘活共同打造了实体企业的江湖。

企业管理一盘棋

招聘难，招到人才更难，留住人是难上加难。如何在这个“难”字上下功夫，各个企业可谓做足了功课，往往都会归咎于企业文化没有向心力。那么什么样的企业文化是企业该具备的呢？是渗透老板的企业家精神？还是完善企业的经营理念、凝聚多年的经营思路、浓缩企业的战略规划？老板的领头羊作用该如何持续引领，核心团队该如何持续打造，似乎公司中层管理已经成为了很多企业的发展瓶颈。

人的问题没有解决，事情又多得堆积如山、千头万绪。销售渠道乏力，达成目标费劲，企业的经营方向，无非是在产品和人上下功夫，解决了人的问题，其他问题也会迎刃而解。围绕这些问题，我们务必要在落地上下功夫，而问题的关键在于公司领导要接地气。

统筹规划

企业面临很多问题，但员工尤其是领导们都处于“知道做不到，做到做不好”的一种无奈且不作为的状态中。是人的原因，还是事的问题，我们很有必要进行反思。思想统一，上下同欲，业绩倍增，自动运转，是我们每一个企业在落地之后需要达到的高度。这就要求我们在全员打造和管理层提高上下功夫，来实际的，着力点放在团队打造、薪酬晋升、招聘人才、自动运转系统建设上。

逆向思维和换位思考似乎都挂在嘴上，但能做到这点似乎不容易，这需要有一点牺牲精神的，没有利他的境界，我们很难切实做到。只有提升了境界，我们才能生发企业的内部系统，衍生更多的企业内质。伟人统一新中国用了28年，从头至尾履行“为人民服务”；马云引领亚洲市值最高的公司18年，承诺“天下没有难做的生意”；释迦牟尼拥有10亿信徒，张口就是“普度众生”。利他思维还是很管用的。

企业老板的境界是对内成就员工、对外敬畏顾客，企业员工的境界是对内成就平台、对外敬畏顾客；这种利他思维的运用是一种境界的升华，也是管理的提升，对外都有敬畏顾客之心，这就把企业与员工统一起来了，这就是一种高度的统一。统一了思想才能引爆团队，做业绩需要拼，影响人要靠场。

布局规划

这个“场”在哪里？就是指的打造团队。耳熟能详的牛根生与蒙牛，马云与阿里巴巴，伟人与新中国，无不是带领团队的典范。打造团队的三大核心就是带状态，带信念，带流程。

先说“带状态”。

要运用以身作则的方法，有领头的带着“干”，例如晨会上的舞王、舞后。员工的状态要在“玩”中寻找激情，要“会玩”，10天一个小活动，15天一个大活动，变着花样“哄”员工。学会造场，善于造场，例如发工资，要发出感觉，在员工众人面前发现金，数钞票；情人节里造氛围。树立榜样，要在员工中“造神”，如状态女神、销售男神、操作女神等。不断刺激团队状态，领着员工逛售车“4S”店，鼓励员工消费，给员工定目标，让他们明白只有业绩才是硬道理。

再说“带信念”。

运用多种体验来磨砺人的心智，如沙漠徒步，背道德经，买高档服装等。树标杆，收入的标杆，技术的标杆，学习的标杆，在会议室或显耀位置设立榜样墙。要会讲故事，陈述优秀员工的过往，讲述企业的创业之路，转述标杆企业的品牌之路等。张贴一些信念语言，做到张口就来。

宁静致远

最后是“带流程”。

要在企业管理内部从内部供应链、下订单（出货）、回款、市场操作、退货平账五个方面着手布局。