“阿里妈妈”——关明生“杀人放火”拯救了阿里, 网友: 姜还是老的辣!

如果说马云是“阿里爸爸”，那他就是“阿里妈妈”。

爸爸负责“明天会更好”，妈妈负责“今日有饭吃，日日都有饭吃”。

明天会更好固然重要，但更重要的是今天有饭吃，不然熬不到美好的明天，所有人在今天就会饿死。

这个让阿里免于“饿死”的人，就是阿里巴巴前COO关明生，可以说，没有他，绝对没有今天的阿里巴巴。

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2001年1月，关明生临危受命，出任阿里巴巴COO，负责公司的运营。

他来之前，阿里巴巴濒临倒闭，银行账户只剩下1000万美元，每月花销200万美元，收入为零，而且组织架构混乱，员工各行其是。

他来之后，先大刀阔斧地裁员，把每月花销降到了50万美元，然后通过树立价值观整顿公司秩序，最后开发项目“中国供应商”，终于让阿里巴巴在2002年实现盈利。

在这之后，阿里巴巴一路腾飞，有了淘宝网、天猫、支付宝，最后成长为一个市值3600亿美元的大公司，改变了整个中国社会的走向。

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如果不赚钱，阿里巴巴只有五个月的命

刚去的时候，马云和关明生说：“我们很有钱。”关反问有多少，马云答“1000万美金”。但马云又补充道，阿里巴巴也很烧钱，“每个月200万美金”。这让关明生意识到了问题所在——如果不赚钱，阿里巴巴只有五个月的命。于是他们决定即刻采取行动。

由于关明生是新人，这个“杀人放火”的活儿自然落到了他的头上。一个月左右时间，阿里由原来的300多人被裁至约100人。这样一来，每个月烧的钱就被压缩到50万美金。

裁员过后，在董事会上，又一个问题来了：什么时候能赚钱？

当时阿里还剩下900万美金，这就意味着阿里,必须在18个月找出一个商业模式。说到这里，关明生特别向现场观众强调了商业模式对于创业的重要性：有一个商业模式，就表示企业对于自己的目标客户是有价值的，也能让客户愿意为此付出，这一点很重要。

那么，如何找到阿里巴巴的商业模式？后来三位高层开小会商量。商量的第一件事竟是：给不给回扣，做不做行贿的事？这次对话的结果是，阿里巴巴明确了不做回扣这一点。

然而没有回扣，做一些大型工程或广告的时候似乎寸步难行。后来他们几个又明确了另一个方向：帮中小企业的老板出口，因为老板不会要回扣。阿里开始培训员工将目标用户瞄准中小企业老板。直销团队很快发展到了6000人。做了一段时间B2B之后，阿里才开始有了足够的现金流，支持未来淘宝的发展。

从2004年开始，阿里的各项业务全面转好，关明生也辞去了COO一职，改任首席人力官，后来又退居资深顾问，2011年2月正式离开阿里。

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如今的微信在中国互联网界的地位和阿里巴巴平起平坐，微信更是在社交和互联网金融领域有着强大的优势，

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看网友对此事怎么说的

关明生曾说过，“马云是阿里爸爸，我是阿里妈妈，爸爸是保证明天会更好，妈妈是保证天天有饭吃。”

你们怎么看？