让你销售水平进阶的四个问题（一）

销售没有捷径，就是在重复地管理客户机会。如果能掌握一些规律，你的销售水平一定会提高一个档次，认真回答接下来的四个问题，你会有所收获。

（一） 成交一个订单，接下来你应该获取多少条新的线索机会？

如果你能回答这个问题，你一定是经验丰富的销售。如果你回答不出这个问题，也从来没思考过，你绝对应该把这篇文章收藏起来，日后不断回味思考。

我们知道，不是每个机会客户最终都能成交。一般的销售流程，从第一次联系、约访意向客户、拜访、递交方案、决策人确定方案，到最后成交，你的客户可能在任何一个环节就没发继续跟进了。 倒推回去，成交一个客户，平均你可能需要见3个决策人、递交5个方案、拜访过10个客户、约访了15个意向客户、打了30个潜在客户的电话。

销售漏斗-一个成单需要补充多少线索

好销售清楚地知道自己没个环节的转化效率，成交一个客户最终需要与多少个新的潜在客户进行联系，那他成交一个客户后就知道，接下来只有继续想办法获取这么对新的联系方式，就能持续稳定的业绩。这大概也是新手最容易忽视的地方，每天对订单合同焦头烂额，却没有重视订单的源头。

持续地补给线索池，管理好每个环节，你会像成熟销售那样沉稳。这里有四个增加线索机会的办法，你应该牢记于心，并一直践行：

• 设置周目标新线索获取数。牢牢地盯着按照平均转化率算出来的线索数量，落实到每周，每天的工作更加明确，一定要千方百计找到那些客户机会，那是你达成目标业绩的基石。
• 请求老客户介绍新客户。有朋友的推荐，这些线索更容易转化，你只要勇敢、持续地请求老客户给你推荐，这绝对是获取高效线索的最佳方式。不要害羞，在某个时机（合同签订后、完全汇款、实施培训结束）给所有老客户发出邀请，一定会有回报。
• 与关键对接人保持联系。一旦他们换了工作，都是你的新机会。
• 对看似随机的机会巧合保持警觉。如果发现接连的两三个机会客户有很多共性，比如说都是做农产品的，一定要尝试了解下背后的原因，也许看一下新闻你就知道政府在给农业类的公司发送某种补助，那你接下来要针对性的主动与这类客户建立联系。

（二）多久你能成交一单？

尽快成交是每个销售期盼的事情，