社群营销知识分享136-140

136、超实用又显高逼格的8种社群营销工具

（1）、有道云笔记

它支持文字/图片/语音/手写/OCR/Markdown等多种形式，随时随地记录你的精彩。全面兼容office、PDF等办公常用文档，无需下载即可查看编辑。

（2）、思维导图、流程图：、ProcessOn 、百度脑图

运营童鞋有时候会经常需要画一些思维导图或者流程图，首推荐ProcessOn和百度脑图。ProcessOn可以在线画流程图、思维导图、UI原型图、UML、网络拓扑图、组织结构图等等，百度脑图更适合没基础的小白，操作简单。更便捷的是它们属于在线网页编辑，您无需担心下载和更新的问题。

（3）、冰点下载器

无需积分就可以自由下载百度、豆丁、丁香、MBALib、道客巴巴、Book118等文库文档，无需注册和登录。下载的文档最终生成高清晰度的pdf格式文档。

（4）、设计工具：Sketch中文网，创客贴

Sketch是一款轻量，很容易使用的矢量设计工具，它让UI设计更简单、高效。创客贴是一款多平台（Web、Mobile、Mac 、Windows）极简图形编辑和平面设计工具， 提供图片素材和设计模板，通过简单的拖拉拽操作就可以设计出海报、PPT、名片、邀请函等各类设计图。

（5）、 社群管理---神达社群助手

新媒体、社群管理上重要的两个点是引流、变现。裂变引流的工具，神达社群助手不错，它无需购置手机硬件，只需要拉小助手进群，即可实现24小时自运转社群管理，高效构建私域流量池。包括自动入群欢迎语、群通知、群内自动回复、群活码、多群直播，群数据统计以及群空间等多项功能。提高微群管理效率、挖掘社群价值。

（6）、数据分析工具：Excel、BDP个人版

Excel比较基础，功能齐全，但是数据量大容易卡。BDP操作简单，无需编程，很适合小白。功能比较齐，有数据接入、处理、可视化分析等功能，拖拽生成的图表不错。用来制作数据报告也是蛮好的。数据是实时更新的，就不用一直重复制作数据报表了。

（7）、GIF图网站：SOOGIF、gif喵等

SOOGIF可以找动图，做动图、美化动图。去去水印，剪辑剪辑GIF、视频转GIF、多图合成GIF都很easy。

（8）、音频工具：爱剪辑、快影

爱剪辑是国内首款全能免费视频剪辑软件，支持给视频加字幕、调色、加相框等齐全的剪辑功能,且其诸多创新功能和影院级特效,也使它成为迄今最易用、强大的视频剪辑软件。

137、消费者其实可以归类两种消费

精神消费：现在消费者就是需要满足自己的情绪精神，就好比饿了要吃饭，但这是表面的精神消费，能看得到或者感受得到的。还有一种就是隐性精神消费，这种是看不到的，比方说肚子饿了去餐厅吃，但是每天去吃人会腻，此时就产生出不想在此消费的念头，总想自己定制饮食，餐厅解决这个问题，那么消费者不但不会走，还更喜欢这家餐厅。

群居消费：现在的人都习惯去跟风，看到某个餐厅那么多人吃，自己也会去选择该餐厅。比如一个网上的段子大致是这样的，自己不会砍价买菜，不知道什么样的菜才是新鲜的，比较好的，然后找一个大妈，跟着大妈屁股走，她买的就是好的，这样既买到好的菜又得了优惠。

138、社群营销中常用的7种促销方式

（1）. 满减促销：购物者只要购买相应商品到规定价格即可得到一定的减价优惠。

（2）. 单品促销：在特定时间内购买指定商品享受一定的价格优惠。

（3）. 套装促销：商品组合套装以优惠价出售

（4）. 赠品促销：购买主商品之后赠送商品（可多个）。

（5）. 满赠促销：有满XX元送XX商品、满满XX元加价XX元送XX商品，与赠品促销的区别在于以相应商品订单的价格来区分，可分阶设置

（6）. 多买优惠促销：有M元任选N件、M件N折两种优惠形式。

（7）. 定金促销：在商品正式售卖之前采用预付定金的促销模式，提前交定金可享受优惠价。

136、社群营销一定是以人为本

商业最终的结果是要销售产品，那么产品直接面对的就是人，解决人的问题商业才算成功。大部分不成功的营销都是以产品为中心去做商业，给人介绍就说产品多好多好，质量杠杠的等等，这种销售方式认为是傻瓜式销售。

140、如何打造新人的归属感呢？

方法论如下：