宝宝树孕育_产品体验报告

产品名称

宝宝树孕育

体验版本

体验环境 ：iPhone7，iOS11系统
软件版本：7.8.14
体验时间：2018-5-27 - 2018-5-28

产品概要

• 产品理念

通过为父母提供高质量，多类型的线上及线下服务，宝宝树旨在搭建独一无二的全方位平台，为怀孕和育儿阶段的你提供全方位的服务，陪伴你和宝贝一起成长。

• 价值主张

1. 个性定制
   备孕知识、孕期知识、新生儿知识、育儿知识全部包含，每天的知
   识都是根据所处阶段个性定制，一个app解决不同阶段的育儿需求。
2. 妈妈交流
   备孕的焦急，孕期的不安，育儿的迷茫，在同龄圈都可以聊一聊，还可以聊聊手工、美食、旅游、美容保养，寻找你的兴趣点，互相交流。
3. 特色工具
   看懂B超单、月子餐、宝宝辅食大全、孕期食谱、能不能吃、疫苗时间表好多工具。
4. 专家问答
   问问经验丰富的妈妈们，5分钟内得到答案。还有专家在线访谈，一对一解决你的孕育难题。

• 目标用户

  
  
  

  宝宝树目标用户数据.png

根据艾瑞app指数统计的宝宝树孕育的数据显示，宝宝树孕育的目标用户人群主要集中在25-40岁之间的女性用户，这个年龄阶段的女性大部分是已经组建家庭，备孕或者正在孕育或者养育一个孩子。

产品核心功能

1、社区运营
宝宝树的社区运营还是做得不错的。每天推出的运营活动，及时提醒。每个人都能找到适合自己的圈子。
2、美囤商城
美囤秒杀、拼团、全球购、种草、聚说、专定，这些满足了宝妈对于不同育儿阶段的母婴用品采购的需求，针对不同层级的消费能力，都提供了能满足预期的商品。

商业模式

从早期的美囤商城扩展到现在的专定和精品课等，通过提供个性化的育儿知识、育儿工具、社群圈子等服务，积累了大量用户，针对于目前宝妈的消费能力升级，专定功能是为了满足对商品品质要求更多的用户而生的，精品课主要内容还是儿科医生和妇产科针对于孕产妇和儿童较容易高发的疾病和日常护理知识进行普及讲解。整体商业模式还是普通的电商模式，只是将商城和知识付费结合到了一起，而且专定功能更是可以做ODM模式。

竞争壁垒

如果说内容开放是宝宝树平台化发展的基石，那么领先的大数据技术则让宝宝树建立起了竞争壁垒。宝宝树的互联网产品矩阵不仅全面覆盖了中国年轻家庭的需求场景，更是通过图片分析技术等大数据应用准获取每一个用户精准画像及其真实需求。尤其基于宝宝树孕育与宝宝树小时光这两款产品的优势与技术布局，宝宝树将为中国年轻家庭用户与优质商业合作伙伴之间搭建一个供需匹配开放产品平台。此外，宝宝树还将加快AI技术在智慧家庭领域的应用，全面打通互联网产品、线下及智能硬件三大入口，布局智慧家庭新时代。
宝宝树的大数据技术不仅应用于互联网端的内容与产品平台，更让宝宝树深度洞察到中国年轻家庭人群的消费需求升级。宝宝树C2M及用户研究院负责人侯婷在IGO大会上提出：围绕消费升级发展起来的电商正在经历变革：在电商1.0阶段的特点是“琳琅满目”，主要竞争模式是运营效率和商品价格；电商2.0阶段特点则是“精挑细选”，对商品与供应链的理解是致胜点；而电商3.0阶段则是个性化定制，这一阶段的核心竞争力是对用户的洞悉。
宝宝树早前发布的C2M开放战略正是其在电商3.0时代的布局，所谓C2M（Customer to Maker）即从用户洞察出发来研发产品。也就是说当宝宝树挖掘出母婴人群的需求痛点，与优秀的合作伙伴共同打造能精准解决这些痛点的高品质产品。宝宝树C2M品牌宝宝树专定今年先后推出了无添加母婴专用纸巾、医用纯水物理降温贴、针对0-28天新生儿的无真菌医护级纸尿裤等定制化产品，并通过宝宝树社会化营销闭环，精准推送到用户手中。

优缺点

• 优点：
  1、功能很完善，从备孕、怀孕、生育不同阶段，根据对应阶段，个性化推荐服务
  2、社区运营很出色，各种话题都能形成一个圈子，每个人都能找到自己感兴趣的圈子
• 缺点：
  1、在整个体验过程中，妈妈树的电商功能太重，虽然这是有利于公司发展，但是用户体验不好。比如从商城tab跳转到美囤购物，着实摸不到头脑。在页面设计上，购物网站的模块也不交乱，实在不利于用户查看。2、在记录tab下，需要跳转appstore去下载小时光。来到这一般只是想使用记录功能，直接跳转，有绑架用户嫌疑。

总结

目前宝宝树孕育基本是母婴圈里排名很靠前的app，如果我们要切入母婴行业，做类似的功能去突破并赶超宝宝树的几率几乎没有，基于现状，可以考虑做母婴医疗，从孕期检查到产后妈妈检查和儿童成长的日常疾病治疗，基于目前医疗资源情况，这个链路目前都没有看到提供类似服务的app，但是却是宝妈和宝宝会面对的最棘手的问题，满足他们的医疗保障需求，也是满足他们的马斯洛需求的最底层的需求。