【0108读书清单】《长尾理论》终

长尾理论  克里斯安德森

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1.更多的选择确实是件好事，但仅有多样性是不够的，还需要有关各个品种和其他消费者决策行为的参考信息。

2.更多的品种和更好的产品搜索方法能鼓励人们更多地消费。卖家要井然有序地组织选择，帮助消费者做出选择。

3.做好长尾市场的秘诀：

1）低成本地提供所有产品；

2）高质量地帮客户找到它；

4.低成本法则：

1）让存货集中或分散（海外仓）；

2）让顾客参与生产（好评）；

5.小市场法则：

1）一种传播途径并不适合所有人;（线上和线下）；

2）一种产品并不是和所有人；

3）一种价格并不适合所有人；（与客户收入和时间有关）；

6.摆脱控制法则：

1）分享信息；（按维度排名，翔实的产品信息）；

2）考虑“和”而不是考虑“或”（多样性）；

3）让市场替你做事（流行度排名，用户评分等）；

4）理解免费的力量（用免费吸引用户，将其中升级为付费用户）；

7.口头效应的力量：运用消费者的情绪来联结供给与需求。

8.过滤器的作用：帮助人们沿着一条既舒服又符合个人品味从“大众产品大热产品”到“利基产品”。

9.供给的多样性，使得任何个性化的需求都可能找到供给，也意味着“买方市场”走向“富足经济”，也意味着非必需的随意性的消费越来越多。

10.每个人都是某个方面的极端另类者，不管我们以为自己有多么主流。所以不存在大众，只存在把人们看作大众的方法。