先达机械展会专访：23年设备经验解析，家具企业生产下一步怎么走？

 7月8日-11日为期4天的广州建博会第2天，家具头条编辑组来到先达机械展位。广东先达数控机械有限公司创立于1995年，企业主要生产经营数控化板式家具生产设备。主要应用于板式家具制造企业，如橱柜、衣柜、办公家具、实木家具、酒店家具等。

先达展位现场人气爆棚，设备区人头攒动，洽谈区客户满座，我们有幸采访到先达数控营销总监曹志刚先生。

本文内容根据广东先达数控机械有限公司营销总监 曹志刚先生采访谈话整理而成。

“2-3年实现家具企业整厂连线生产”

从15年开始到现在，行业上下都探讨智能化、数控化生产。家具企业对设备的需求从早期单机的智能化，数控化生产需求，提升到现在整厂连线的生产要求。不再单单要求一台机，而是要整厂的设备全部连动起来，这是现在家具企业需要实现的目标和发展的大趋势。

目前先达机械在部分家具企业局部成熟的实现了连线式的自动化生产方式，并将在2-3年时间内从头到尾的整体化实现家具企业整厂连线生产。

“术业专攻，强强联合顺应家具企业生产发展”

针对家具企业生产的发展趋势，先达公司首先会做好软硬件的研发，整厂连线生产中机械与机械之间的连接部分找专业的连线设备企业来配合，术业有专攻，先达机械做好主机，辅助的厂家来做好连线设备，双方从软件、硬件、细节等方面来合理配合，一起联合发展，解决家具企业对于整厂连线的工艺需求。

先达机械营销总监曹志刚接受家具头条记者采访

行业最佳教你五面钻六面钻怎么选！

本次展会，先达机械带来了板式家具生产整条生产线，从开料，封边，到最先进的数控钻铣加工中心。谈到先达设备优势，曹总监拿数控钻铣加工中心进行举例，该产品无论是硬件还是软件都有专利知识产权掌握着核心技术。本次展会还带了最先进的六面钻，拥有三个钻包上面2个下面1个，是一个高速通过式的钻铣加工中心。

五面钻、六面钻如何选？

从2013年开始先达五面钻大批量进入家具企业，在售后跟进中了解到这些企业生产工艺的改进和对生产效率要求的提升，先达研发了六面钻，六面钻解决了板件翻版的问题，在五面钻的基础上增加了2个钻包，在打对称孔的时候能更高速的解决孔位的问题，在效率上有很大的优势。

五面钻与六面钻相比各有各的优势，不能说六面钻比五面钻更先进，需要针对客户不同的工艺情况，生产、产量以及钻孔的前端的设备情况来进行选择，五面钻和六面钻都有也可以搭配起来使用，搭配的好会更加高效合理。

家具企业需求推动设备发展

在新产品研发方面，先达以市场需求作为动力，每年都必须有新的产品呈现出来给客户。但是所有的新产品都必须是适合用户生产，或者能够真正解决用户瓶颈问题的设备才是有意义的，而不是为了推出而推出。收集市场信息客户需求反馈然后再进行设备的研发和更新。

广州展2天热卖10+台数控设备

每次参展都可以接触到很多的终端客户和家具企业。广州展会有来自全国各地以及国外的客户，在这个平台上还可以了解到目前市场上的产品与设备，是一个非常好的开放式平台。

目前订单量已经达到预期，现在展会第二天现场已经成交了十几台数控产品，海外订单也正在洽谈中。

行业发展趋势：木工机械+互联网

谈及木工机械线上网络推广曹总监说道：机械设备相对重型且价值较高，对于客户而言做购买决策通常需要现场体验。但是要将企业产品推送到客户面前，吸引客户兴趣则需要线上的推广，现在的企业推广一定需要线上线下相结合才能达到最好的效果。

做木工机械的厂家我觉得都应该在线上推广上花更多的时间，线上的信息传播是跨越时间和空间的，可以传播到各个地方，更便捷的触及客户。线上可以为客户提供专业的资讯，让客户对产品更有兴趣，也感受到企业的专业，然后再到线下或者用户工厂来体验。

木工机械行业在网络推广上已经是非常落后的了，其他很多行业网络推广已经非常完善，机械猫平台在这里非常好，是一个非常专业家具生产采购信息平台，给行业里面的人都提供了很大的便利。