哇哈哈营销大赛：怎样用一个大学生影响一千个？

哇哈哈校园营销比赛是典型的以少数人(不到一百人)影响多数人(本学校将近三万学生)的案例。

参加比赛的学生在搬运，销售哇哈哈饮料的时候，都是一直在给公司做广告。而且这样的人对人的影响，比挂个横幅，贴个海报，效果好太多。

这在《引爆点》这本书中叫做特殊人物法则。

一般什么样的活动参加的人数多呢？娱乐性的活动。而垂直细分性的活动，参与量怎么努力也不会人数很多。

就像我在写文章，营销类的干货阅读量总没有大众化的，肤浅性的东西阅读量高。大家都喜欢看故事类的，时事新闻类的，即使这是不是微博，也改变不了这一点。所以写东西的人，要想获得更多粉丝，更多阅读量，只能写一写大众化的东西，抖抖机灵阅读量就提高了。知乎就是这样。微信公众号也是这样。每次看到营销行业的大牛分享干货的时候，我都选择收藏而非转发(笑)。

而且即使我转发了，我朋友圈的人也看不懂啊(笑)。如果是时事新闻类的剖析啊，可能会转发一下。

所以以后再组织活动，不要再追求参加的有多少人了，而是抓住极少部分的人。吸引极少部分的人参加，而非所有人。怎么让活动吸引到那部分人，活动怎样组织能够影响到剩下的那部分人？

再回到哇哈哈的营销比赛，想要参加的人，有的绞尽脑汁写ppt申请，有的抱着试试的心态(能够让这部分人参加就可以)。有的人志不在此，考研或者考公务员之类的，你的冠军奖金设的再高，他们也不会参加的(除非你有一个亿)。每种活动都有一个参加人数的比例，越趋向于大众化比例越高。在奖项设置方面需要找到一个平衡点。

在互联网中，这部分人叫种子用户。他们参与你产品的迭代优化，关注你产品的进步，帮你扩散宣传。