《吸金广告》读后感章

几乎每个人都知道广告的重要性，但很少人懂得怎样的广告才能发挥作用。本书开篇就明确告诉读者，商业广告的目的就是为了赚钱，只有能说服顾客掏钱的广告才是有效的广告。

随着现在微信的普及，越来越多的生意是在网上完成的。于是通过文字来吸引人、说服人的能力也就变得越来越重要。我们在看别人的广告时常常会非常准确地评价“动心”或者“没劲”，但当我们自己动手写广告的时候，就很容易落入平铺直叙的俗套。不用去分析这是为什么，你唯一需要做的是找到好文案的套路，然后认真模仿就够了。这本书就是解决这个问题的。

人们到底想要什么?

很多广告的失败在于一厢情愿地自我表白，但要知道消费者从来都不关心你，他们只关心自己。而人类的需求可以被总结为以下八大生命原动力：

八大生命原动力

1.生存、享受生活、延长寿命

2.享受食物和饮料

3.免于恐惧、痛苦和危险

4.寻求性伴侣

5.追求舒适的生活条件

6.与人攀比

7.照顾和保护自己所爱的人

8.获得社会认同

有人说，我需要的不止这8样东西!没错，还有

9种后天习得的次要需求：

1、获取信息的需求

2、满足好奇心的需求

3、保持身体和周围环境清洁的需求

4、追求效率的需求

5、对便捷的需求

6、对可靠性(质量)的需求

7、表达美与风格的需求

8、追求利润的需求

9、对物美价廉商品的需求

9种后天习得的次要需求：

1、获取信息的需求

2、满足好奇心的需求

3、保持身体和周围环境清洁的需求

4、追求效率的需求

5、对便捷的需求

6、对可靠性(质量)的需求

7、表达美与风格的需求

8、追求利润的需求

9、对物美价廉商品的需求

最具吸引力的广告几乎都是针对8大原动力的，如果实在不行，也要针对9种次要需求。

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