上马统千军，下马当说客

三国时代，人才辈出，既有精通文学的政治家、军事家曹操，还有曲有误周郎顾的儒将周瑜；而武将除了义薄云天、名留青史的关二爷外，像张辽等，虽然名气不如关二爷，但也是响当当的英雄，上马能统千军，逍遥津一战威震天下，下马能当说客，能将忠臣不事二主的关公说服，甘心为曹操服务。

由此可见，张辽作为说客也是响当当的。那在屯土山上，关公被围，危在旦夕，张辽有心搭救，又是如何成功说服关公投降曹操的呢？

首先，表明叙旧来意，成功消除敌意。张辽和关公不仅是好朋友，而且在白门楼上关公搭救过张辽，由于这层关系，张辽显然是说客最佳人选。当张辽去见关公时，张辽做了两件事，一是弃刀下马走路过去，并且和关公做在山顶上，用实际行动表明来意是看望老朋友，不会对老朋友有伤害。二是主动说明，关公曾经救过自己，自己此行是来报恩的。通过这两件事情，可以说成功消除关公的敌意，并且取得信任。

其次，精准分析处境，成功切入正题。张辽此行就是让关公投降曹操，实现搭救关公性命的目的，而关公视死如归，但又义薄云天、颇懂春秋大义。因此张辽分析关公处境后，从“义”字下手，一再强调，关公如果寻死，将对不住桃园三结义、对不住刘备、对不住国家。本来关公视气节高于生命的和荣辱的，通过张辽的精准分析，关公发现在最看重的义气面前，个人的荣辱、气节都不算什么了。可以说，正是张辽了解关公的性情和处境，才实现精准分析，并将叙旧成功切换到协助谋求出路当中了。

再次，真心帮助恩人，成功收获约定。张辽是真心想帮助关公，因此在精准分析关公的处境后，也给出了精准的出路。谋求的出路足以让关公动心的，既不可以不死，保住刘备的老婆，还有机会离开曹操，不仅保住的义气，也不太算失气节。让人心动的出路，才打动关公。

最后，说服接受条件，成功实现目的。张辽劝降关公，其实需要说服的不光是关公，还有曹操，因为关公不是无条件投降，其条件还让曹操一时难以接受。本来曹操之所想招降关公，主要是看中关公的人品和武艺，希望为己所用。可是关公的条件却是一旦发现刘备还活着，就要离开，这个条件自然是曹操想法相背的。不过张辽知道，曹操非常自信，非常大度，对御人之术非常有信心。因此张辽巧妙借用曹操的自信，告诉曹操你一定可以搞掂关公的，最后成功实现招降工作。

土屯山上，张辽成功说服关公的故事，充份体现了张辽高超的说客艺术，也正因为有张辽这样的朋友，上马统千军，下马当说客，后续才有关公过五关斩六将的英雄事迹。