营销“理论与方法论”源起——学与术

学与术。

以前经常被人教训说不学无术。何谓学何谓术？学是理论，术是方法论。

1、中国人重术轻学，西方人重学轻术。

西医是一种“学”，中医是一种“术”。

2、希腊人在公元前300年出版的《几何原本》是学，中国人在公元前100年出版的《九章算术》是“术”。

3、在历史在，欧洲“有术有学”，中国“有术无学”——有帝王术，无管理学；有炼金术，无物理学；有驭心术，无心理学……在彼得泰勒克所编的《科学之书——影响人类历史的250项科学发现》一书重，找不到一个中国人的名字。

4、公元前200多年，应国王要求，阿基米德把一项无法量体的王冠和一块可以量体且重量相等的纯金浸入水中并计算溢出的水量，以证实王冠是否为纯金。三国时期，孙权送曹操大头大象，曹冲利用石头下沉而称象。

两则故事讲的都是“术”，前者升华为“学”——浮力定理，后者依然是术——中国人一千多人来只顾津津乐道于一个五岁孩子的聪明。

5、“学”和“术”是两种不同层次的知识，前者是高层次的科学，比如“浮力定理”；后者是低层次的技术，比如“检验纯金”。

6、梁启超认为：“学者术之体，术者学之用。”“学”可以衍生出“术”，“术”可以升华为“学”。“学”（发现）是一种“大术”（大发明），“术”（发明）是一种“小学”（小发现）。

7、只有发现了电流，人们才会想到发明电灯、电话、电报、电影和电视。没有热力学四大定律，很多工程技术就不会诞生。（以上2-7内容为以前读书笔记，忘记正确出处了）

8、就个人观点来看，中国古代也有学，最大的学是儒学，但是儒学是人文科学范畴，它的核心在于道德教化，通俗来讲是教你如何做人。人生下来即为人，几千年的持续研究却是教我们如何做人。这是钱穆这样大师也要发的感慨。

9、道德教化为中心的人文学，相较自然科学最大问题在于不能直接继承与累积。今天中国难道道德层面比以前高很多倍？每个人出身就要重新开始学习与累积。但是化学数学物理学等等呢？你起码不需要重新去论证，就可以直接运用。每一代人都踩在巨人的肩膀上。

10、营销层面，“学”是理论，“术”是方法论。营销界的怪现象，就是不学无术。第一是对经典学说缺乏深度研究理解，第二对方法论、对理论工具的漠视与不屑。常常很奇怪修车、看病的都知道有效利用工具，但是搞营销的人，却多数没有自己的日常作业工具箱。最终导致效率低下，产出没保障，大师也经常干出30-40分的不及格作品。

11、好的“术”（方法论），背后一定是对与之相邻的更高一级“学”（理论）的深度研究与总结。《超级符号就是超级创意》，背后是符号学语言哲学。理论越清晰，工具越实效。人人皆可学，一学就会。

生而游侠读4P，经典理论，常翻新。欢迎关注（yingxiaoguanli_2015）