锚定效应与读书

当你买了一辆新车，你满心欢喜，但是你忽然会发现，满大街上好像跟你作对似的，忽然多了很多跟你同款的车；

天津有一家日本人开的百货，叫“伊势丹百货”，这家百货的东西非常贵，很多商品来自日本。当逛完了伊势丹，因口袋不够鼓而深深感到无奈的时候，你走进一家旁边的百货，发现所有的东西都无比便宜，你又重新找回了自信，腰包仿佛忽然就鼓起来了，实际上旁边这家百货的东西也不便宜，只是比伊势丹的便宜了很多。

上述这两种现象都有一种心理学上的解释，叫“锚定效应”。

锚定效应就是指我们往往会不自觉地过分重视最初获得的信息。

第一个例子中，车子变成了“锚”，我们把所有看到的车子都跟自己的车子进行比较，当发现同类车的时候，就仿佛斗牛见到红布一般马上兴奋起来，可能是认同的兴奋，或者也可能是被模仿的反感。

在百货商店，把伊势丹的产品定位成了锚，去其他百货，都会用伊势丹这个锚来锚定价格，自然就觉得都很便宜了，甚至可能做出非理性的采购行为。

很多商家利用这种心理效应进行营销活动，比如一个不是很出名的手机品牌，把自己的产品跟苹果手机放到一起去比较，制造一种跟苹果一样有档次的错觉，达到从感觉上提高自己手机品质的目的。

锚定效应用于读书，可以提高阅读效率。

在阅读某一章内容之前，可以根据文章的标题、目录等内容，我们先在大脑中设定这一章需要解决的问题，或者要搞清楚的知识点，当读到我们设定好的知识点或者问题相关部分的时候，我们就会马上眼前一亮，这部分内容跳入我们的眼睛里，提醒我们注意，书变成了我们问题的解答机，仿佛书是为了解决我们的问题而写的一般。

通过不断给自己设计问题的“锚”，来训练自己从书中抓出知识点的技巧，慢慢会让你读书的收获其他人高上很多。