长尾理论

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#每天一个商业概念#

~~刘润五分钟商学院 学习笔录~~

概念：长尾理论。

互联网的出现使得其规模化的满足人这是因为人们的个性需求成为一种可能的。那些需求曲线中长尾的产品和冷门的产品，变成了新的利润增长点。

成为理论的成立就有三个前提。

1.没有陈列成本，导致边际成本将为几乎为零。

2.打破地域限制，小需求能被收集。

3.个性化能被规模满足

企业运用长尾理论注意两点：

1.借助大平台做小众爆品（冷门产品）

2.借助多团队做快捷个性。（韩都衣舍）

例子：

实体店的货架有限，陈列成本非常高，因此只能大众消费的产品，互联网台让边际成本降低，像淘宝亚马逊里面充斥了大量的冷门产品。

运用：

日本有一家做哨子的公司，这个产品非常冷门，但专注于做哨子，因此把哨子已经做到了极致。有的用于体育比赛，用于交警，利润非常好，因此一直没有人和他竞争。