三节课系列课程进阶上部分（文案篇）——卖点提炼

在进阶课程中，将和大家一起进一步的梳理文案写作的过程。

进阶课程中，我们将文案的写作分成了三个步骤。

第一步：提取卖点
第二步：制定文案策略
第三步：内容组织与表达

在三步中，分别有一些重要的方法和工具，供大家学习和参考，我们来一层层的剖析三步中都又有哪些需要注意的地方和小tips。

提取卖点

假设，你正在为一个产品负责寻找卖点，那么在毫无头绪的时候，你可能需要两个方法来帮助自己提取卖点。

这个产品绝不是狭义的指：具体的某一个物品或者互联网公司的一个服务，甚至有时候仅仅只是一条朋友圈或者你想要展现的一个美景。这些都是产品，而在生活中，如何将这些“产品”快速的提取卖点，从而形成有特色的文字，这不仅需要无数次的训练，当然也更需要你平时对“产品”的苛刻要求了。

提取卖点的两个办法

问出正确的问题

• 我们的产品有哪些值得人关注的细节？
• 我们的产品能解决什么问题？为何能解决？
• 我们的产品对比其他同类的产品有何显著特点与不同？
• 竞争对手存在哪些弱点是我们能做的更好的？
• 有哪些设计生产中的细节、过程可以体现我们产品的好？
• 有哪些实际发生的结果和用户行为可以体现我们的产品好？
• 有哪些人、事物、品牌背书可以体现我们的产品好？

通过这七个问题，分别从自我产品剖析到，与竞争对手比较，在到利用外界一些资源来对自己形成背书。从这些提炼的点当中，挑选出关键词，做成卖点库。这样，首先做好主打的卖点，其他的分卖点，则可以根据公司宣传需要，不定期的使用。只是主要想要突出的卖点，则不能一直在变化就行了。

善于用痛点来找到卖点

当你进入的领域，已经有非常多的人在做的时候，可以通过分析和观察，别人的客户有没有其他的需求，而你则从中去挖掘和发现这些痛点/需求。那具体该如何做呢？

方法如下：

• 通过搜索、查看大量同类用户评价找到用户的痛点
• 搜集好痛点好，思考：哪些痛点是我们当前产品可以更好的解决和满足的
• 继续思考：哪些痛点是我们的产品进行优化后可以更好满足
• 继而，找出卖点后，开始围绕卖点创作文案，其中最简单的方法就是：对比

接下来，我们来逐条分析下过程。假设我们以护手霜为一个产品案例来说明。

首先是通过百度来搜索，其实就是利用SEO的最基础的知识来完成这项工作。通过百度统计、百度热门关键词搜索等工具、百度相关搜索等方式来查看，输入护手霜后，会有怎么样的一些拓展。

越是热点高的，越是在相关搜索排名前面的，大致就说明了，大部分人都有这样的一个需求。然后，你还可以去淘宝搜索，护手霜，看排名最前面的几个人的，然后看里面的评价，看看用户都是提问什么问题？好评和差评里面都说了哪些关键词。

特别是这类消耗品的产品，用户的评价基本就反应了用户最需要解决的问题。接着，你通过搜索和了解，基本锁定了三个关键词，保湿、修复、不油腻。

然后你通过对比我们现在的产品，发现，我们的优势是更持久的保湿。然后我们在思考，为了我们的产品更好的优化，我们可以跟产品研发部门提交：市场可能需要能有修复功能的产品。

既然，当我们的产品主打更持久保湿后，我们的文案创作上就可以通过对比来表现。比如一个画面，里面左右各一只手，然后左边的手没有用我们的产品，于是手上干裂了，然后右边的手用了我们的产品持续保湿着，一句话文案：XXX护手霜，更懂的呵护你的“女朋友”

过两天更新中篇和下篇。