五分钟商学院014 | 跨期偏好

刘润5分钟商学院精进部落第10篇笔记

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概念：跨期偏好

未来的收益，因为要等待一段时间才能拿到，它的价值就被打了折扣。折扣的大小不同，导致有人只想要“及时行乐”，有人却能通过“延迟满足”，发展出一种能力：为了获得长远利益，抑制短期欢愉。这就是“跨期偏好”。

相关概念：

1.延时满足：小孩吃糖实验

2.即时反馈：刻意练习模型在反复练习增加反馈，是为了为练习纠偏，也是为了让练习者获得持续练习的动力。

3.时间成本：除了金钱外，等待的时间产生的折扣感也是成本。正如抢购iphone的时代，很多人宁愿抢着买第一批高价机，也不愿等几个月降价后再买。

如何应用：

1.如果跨期时间可长可短，就增加即时反馈，缩短反馈周期。

a.健身类软件不像传统健身计划，告诉你坚持练一年就会塑造完美身形，而是把计划拆分到每天、每个子任务，完成一个就可获得相应的奖励、排名等激励。

b.重要且不紧急的事做计划不要做长期计划，而言细化到每天，设置多个子任务的完成节点，要不然这类工作永远得不到推进。

c.保险比较难卖就是因为预期收益时间不确定，有可能很长，大家会偏向即时满足，不愿购买。保险产品的设计未来是否更多仿照互联网金融类产品，可以让用户看到每天的收益，哪怕这个收益只是一种游戏化的、虚拟化的。

2.如果跨期时间都很长，可以利用联合评估，敌弱我也弱，让用户自行选择。

a.房地产商如果短期价格优惠差不多，不如许诺用户长期优惠，比如远期还贷折扣等。