《影响力》读后感——喜好原理

人们都喜欢跟自己喜欢的人打交道，而让我们有共同语言，交谈愉快在一起非常轻松舒服的人,通常会是我们喜欢的人。而喜好原理，就是大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。研究表明在决定是否购买该产品时，社会纽带的影响要比消费者对产品本身的好恶感强两倍。

      特百惠家庭聚会就是一个专门利用喜好原理的例子。这种家庭聚会可以说是动用了各类影响力武器，

      先是聚会开始时做一些小游戏赢奖品，没猜到的也可以有摸奖的机会，这样在买东西之前每个人都得到了一份礼物，这是互惠；然后每个参会的人要当众介绍自己发现特百惠产品的用途和好处，这是承诺；在每一笔做成的生意之后，每个人都会想，其它人也买了这个产品，那么这个产品是不错的。这是社会认同；而整个环节最重要的是组织这次聚会的人是参会者的朋友，他们都知道这位朋友可以从卖掉的每一件产品中分得一定的利润，这样一来友谊的吸引力、安全感以及负债感，都促使他们做出了购买的行为，此为喜好。如果不是自己的朋友打电话来邀约，我想没有几个人会对这类聚会感兴趣，更不要说参加，可见喜好起到了敲门砖的重大作用。

如果没有现成的友谊可供利用的时候，那么也就先令我们喜欢他们。

底特律有个叫乔.吉拉德的人，专门利用喜好原理销售雪佛兰轿车，他凭这个发家致富，每年赚上好几十万美元。他取的成功的办法就是向顾客提供两样东西：一是公平的价格，二是他更受顾客喜爱。

喜好原理的影响因素有哪些

1.外表魅力

长相好看的人本身自带光环效应，人们会自动给长相好看的人添加一些正面特点，比如有才华、善良等。这样使人产生想进一步交往的意愿。

2.相似性

我们喜欢和相似的人在一起，这样有共同的兴趣爱好，更能够拉近人与人之间的距离。老乡见老乡两眼泪汪汪就是这样的情景。在异地遇见老乡都会非常兴奋，自然而然就与其他人有更多的语言，有事情就会自然的来帮忙。

3.恭维

我们喜欢听别人对自己的赞美，即使知道那只是为了讨好自己，但是还是非常喜欢那个人，愿意与他进一步交谈。

4.接触与合作

俄亥俄州发生了一次有争议的竞选，有个人竞选该州的检察长，本来他获胜希望渺茫，但是就因为他在选举前夕把自己的名字改成了布朗——俄亥俄州的政治望族大都姓这个，结果居然赢了。可见，这就是受到熟悉对喜好的潜意识而影响。

合作就是大家都有一个共同的目标，为了这一共同的目标，大家采用各种办法来达成目的，这就产生了喜好的影响。

5.条件反射和关联

名人效应就是运用了这个关联，把产品跟名人联系在一起，利用大家对名人的关注和喜爱，进而转移到对产品的关注，随着熟悉感的加深，产生购买的想法，达到了销售的目的。

如何避免喜好原理的影响

为了避免因喜好原因迫不得已的去买一些不必要的东西。那就是提醒我们把交易者和交易分开，要把注意力放在想要的东西上，而不是销售人员。要关注这个东西是不是能够给你带来好处，是不是非要不可，而不是因为别人认为这个对你有用你才去买。这样我们就能跳出因喜好而带来的不必要消费。

（#7369-冰火两重天-冰火两重天1116#橙子学院码字岛第8篇作业）